Barnum efekts psiholoģijā: piemēri, saturs, izmantošana

Barnum efekts - tas ir veids, psiholoģisku manipulāciju (cilvēkam), izmantojot vispārējas frāzes un īpašības. In 1830 viņš strādāja cirka meistars manipulatoru Phineas Taylor Barnum, ar kuru gods un nosaukts šī metode cilvēka kontroles. Vēl viens vārds - Forer efekts, par godu slavenā psihologa Bertram Forer. Viņš jau sen pētīta Barnum efektu un eksperimentēja.

Fine Line

Kā jūs zināt, cilvēki ir ļoti mīl misticisms, maģijas un zīlēšana. tas ir vienīgais veids, kā atrast cerību, ka viss būs labi vāju cilvēku. Prognozes dod viņiem spēku un ticību nākotnei. Šajā spēlē-un Charlatans kuri maldināt savus upurus ar dažādu zīlēšana. Jūs, iespējams, nevajadzētu noliegt, ka pasaule var būt kaut kas mistisks un noslēpumains, bet visi šie horoskopi, ka mēs redzam katru dienu internetā vai žurnālos lasīt, veidot, nevis Barnum efektu, nekā faktiski ir taisnība. Tas attiecas uz lielāko daļu testu, ko var atrast presē un dažādās vietās. Materiāli, kas sastāv no pieredzējušu psihologu un zinātņu doktoru, kas vairumā gadījumu ir tālu no patiesības.

Kā darbojas manipulācijas

Barnum efekts, nekas sarežģīts vai nav zināms, viss ir skaidrs, par šo jautājumu. Tajā laikā, Forer, kurš strādā pie institūta veica par psiholoģisko pieredzi studentiem. Viņš pārbaudīja savus maksājumus (parastie vienkāršus jautājumus), un pēc tam sadalītas katram iespējamu individuālo rezultātu, kad patiesībā, visi skolēni saņēma to pašu atbildi. Pēc tam, kad viņš lūdza sniegt atzinumu (maksimāli 5 bumbiņas), kas parādītu, kā pārbaude izrādījās taisnība. Studenti īstenot vidēji par 4 punktiem, kas nozīmē, ka tie vienojoties ar aprakstu savu personību. Šis eksperiments skaidri parāda, kā Barnum efektu psiholoģijā. Piemērs šīs pārbaudes pierāda, ka Forer varēja pārliecināt skolēnus, ka viņš tiešām ir izgatavoti katram atsevišķam rezultātu.

Teksta funkcijas studentiem

Teksta īpašības bija kaut kas līdzīgs šim: "Jums ir nepieciešams, lai ir citi cilvēki, jūs mīlēja. Jūs vienmēr pareizi novērtēt savas spējas, un dažas no tām netiek izmantota pilnā spēkā. Neskatoties uz to, ka jums ir daži trūkumi, varat izslēgt tos un vēl iegūt rezultātus. Lai gan jūs izskatās ļoti pārliecināti un disciplinēti, dušā, jums ir ļoti neaizsargāti un satraukti. Diezgan bieži sliecas apšaubīt pareizību lēmumu, bet to, kas ir darīts, tiek darīts. Jūs esat ļoti lepns, kas padara visus lēmumus par viņu pašu, un neietekmē no ārpuses. " Šis teksts nonāca aprakstu individuālo 80% studentu, un tie, protams, likt augstu rezultātu.

Ko cilvēki tic

Pirmkārt, mēs atzīmējam, ka cilvēki tic tikai persona, kas, šķiet, viņiem spēks. Tas nozīmē, ka skolēni uzticas Forero un, attiecīgi, ticēja testa rezultātiem un īpašībām, ka viņš, iespējams, veikti. Turklāt, skolotājs pārliecināts skolēnus, ka katrs apraksts tika sastādīti individuāli. Šī metode vienmēr pārsteidz cilvēkus un liek viņiem ticēt patiesumu informāciju. Barnum efekts, kuru piemēri ir atrodami ikdienā bieži var izsekot, lasot horoskopu. Vairāk absurda šķiet par asinsgrupa un acu krāsu īpašības, bet, neskatoties uz to, ka cilvēki, kas vienojas ar viņiem, un tic tiem, ļoti daudz.

Tā ir viena lieta, ja cilvēks redz horoskopu laikrakstā vai īpašība: viņš, šķiet, ticēt un rakstīt, bet daži šaubījās. Jebkurā gadījumā, tas viņam nekaitēs. Šeit ir vēl viens piemērs: jūsu draugs stāsta jums, ka, lai uzzinātu noslēpumus astroloģija un tagad ir gatava veikt personisko horoskops jums. Ja jūs neesat pilnīgi skeptiķis, jūs piekrītat, vismaz labad zinātkāri, un, redzot tekstu standarta frāzēm, kuras tikās Forer eksperimentālās materiāli ir iespējams uzskatīt, ka tas ir pareizs. Un cik tas varētu būt citādi? Pēc horoskopa tika sastādīts autoritatīvu personu un jums. Un šeit ir arī otra puse monētas: personīgajā horoskopā ir nepieciešams maksāt naudu - tur ir kaut kas zemē un pārdot melus.

tikai pozitīva

Ļoti interesants faktors Barnum efekts ir pozitīvs apgalvojums. Tas ir frāze, kas skaņu horoskopus un prognozes parasti ir pozitīvs. Viņi tic visvieglāk. Cilvēka smadzenes ir veidots tā, ka tā ir gatava pieņemt paškritiku ne vienmēr un ne visi. Ja kāds ir, lai informētu par to dažas negatīvas iezīmes rakstura (kas patiesībā ir klāt konkrētajā indivīdu), tas ir iespējams, viņš noliedz. Vēl viena lieta - pozitīvās īpašības, glaimojošs visiem, kas klausās viņos.

Barnum efekts: izmantot

Šķiet, ka šis efekts tiek izmantots diezgan plaši, bet tas nav, vai drīzāk, nav precīzi. Forer efekts - Barnum bauda lielu popularitāti starp Charlatans tikai tāpēc, ka cilvēki nezina daudz par viņu. Kādās dzīves ir iespējams satikt? Tas ir astroloģija, īpašības vārdu, asins grupu, burvju pakalpojumiem, numeroloģija, taro kārtis, rūnas, kafijas biezumu, utt Tomēr tas nenozīmē, ka visi burvji -. Quacks un visi horoskopi - meli. Katrā jomā ir gan meistari viņu kuģis, vai tikai tiem, kas ir no šiem ienākumiem.

Kas ir sliktākais, kas varētu notikt

Protams, horoskops, kas jums lasīt katru dienu, pa e-pastu, absolūti nav nekas bīstams. Viņš dod jums zināmu cerību, palīdz sapņot, un tas ir ļoti iedvesmojoša. Bet maksā pakalpojumu jomā astroloģiju un maģijas. Daži zīlniekiem ņem naudu, bet saka tikai šablonisks frāzes, un personas horoskops var tikt sastādīts, pamatojoties uz Barnum efektu un tādējādi maksā diezgan penss. Tas pats attiecas, piemēram, hiromantija. Persona var apskatīt garajā rindā iedomātā savas puses, saka, ka jums ir talantīgs, veiksmīgs, bet ne visi sapņi piepildās, un, kad tas ir jāņem līdzi uz neierobežotu maisā naudas. Barnum efekts psiholoģijā sakarā ar to, ka cilvēki ir ļoti labi, par lietām, par kurām viņi ir samaksāts. Daudzi apgalvo, šādā veidā: "Ja informācija ir vērts naudu, tad tas, protams, ir taisnība."

Vai ir iespējams, lai pasargātu sevi no krāpšanas?

Protams, tas ir iespējams, un ir milzīgs vairākos veidos. Pirmais un efektīvākais - kļūt skeptiķis. Kāpēc paļauties uz prognozi par svešiniekiem, ja tas ir iespējams pārvaldīt savu likteni? Daudzi skeptiķi uzskata, ka vienīgie cilvēki, kas atbild par to, kas notiek ar viņu, vai notiks tuvākajā nākotnē. Tie nav meklē attaisnojumus, kas pilnmēness vai vāju zodiaka zīme, protams zina, ka, ja kļūdīties, tas ir tikai viņu vaina un defektu.

Tomēr ne visi ir dzimuši skeptiķi. Šajā pasaulē tik daudz romantiķiem un sapņotājiem. Cilvēki dzīvo un tic, ka tie ir ieskauj brīnumiem. Viņi domā, ka, zinot savu nākotni, viņi varēs izvairīties no kļūdām. Viņi sapņo, lai uzzinātu visu par sevi un saviem mīļajiem un novērstu visus sliktos notikumus. Māņticība papildina dzīves krāsu cilvēkiem un jaunu pieredzi. Nu, tā ir viņu izvēle. Bet sapņotājs nesasniedz ēsmu Charlatans jāzina dažas ļoti svarīgas lietas.

Kā izvairīties no kļūdām

1. Ir nepieciešams pievērst uzmanību personu, kas konsultē jums, vai jums pastāstīja, kā viņš ģērbies, kāda ir tās pasniegšanas veidu komunikācijas. Parasti daudz Charlatans un ātri teikt. Viņi skriešanās un ļoti impulsīvs.
2. Nekad pati sev nekādus datus. Minimālais - ir vārds, uzvārds un dzimšanas datums, viss pārējais ir ko teikt astrologs pats. Ja viņš nav nosaukt nekādus konkrētus notikumus savā dzīvē, un beat ap krūms, ierobežotas banāls, šablonisks frāzes, jūs varat būt pārliecināts, ka: jūs esat nokļuvis krāpniekiem.
3. Labs astrologs vai burvis, ir jābūt pārliecinātam, lai pastāstītu jums, lai sāktu ar to, ko jūs jau zināt: jūsu ģimenes stāvokli, bērnu skaitu, darba apjomu, esošās problēmas, kas apnikt jums. Ja viņš stāsta visu informāciju tikai vispārīgiem vai Julita, tas var maldināt jums. Piemēram, astrologs jautā: "Vai jūs esat precējies?" Tu atbildēja noliedzoši, un viņš saka: "Es redzu, ka tas ir par notikt" (lai gan jūs un līgavainis, tas tiešām nav), jūs zināt, tas ir maz ticams, tālredzības, drīzāk - Barnum efektu. Galu galā, kāda viena sieviete vēlētos, lai būtu ģimene.
4. Mēģiniet piemērot prognozes citai personai. Ja tas, ko tu esi dzirdējis, jūs varat viegli pateikt kāds cits - jums noteikti veikt nerrs par.
5. Laba uzņemšana ar Barnum efekts ir tādas frāzes kā "Jums būs veiksmīga," "Ja tu saglabājas, vai nodot centienos, jums to, ko jūs vēlaties." Visas šīs frāzes ir vispārējs un piemērotas gandrīz ikvienam.

Labā puse monētas

Neskatoties uz to, ka Barnum efekts tiek visbiežāk izmantota ar ļaunu nolūku, to var piemērot uz labu izmantošanu. Mēs runājam par situāciju, kad jums ir nepieciešams, lai atbalstītu personu grūtā brīdī. Barnum efekts, kuru saturs ir vispārīgas frāzes, var ļoti labi paaugstināt pašapziņu ikvienam.

Piemēram, jūsu draudzene ir izjaukts par problēmām darbā: boss scolds viņai, viņa nesaņēma pievienoties komandai. Centieties, lai atbalstītu to, piemēram, jūs varat teikt, "Ļaujiet man redzēt savu horoskops vai liktenis tev teicu, vai es lūgsim pazīstamo zīlniece." Tālāk, lai draugs jūsu atbildi par šo tekstu: "Šī nedēļas, jums ir pilna enerģijas, visas pūles, ka jūs veiksiet darbu, noteikti ir labs rezultāts. Jūs esat ļoti talantīgs un inteliģents cilvēks, bet neizmanto visu savu potenciālu. Atverot sevi pilnībā, jums būs iespēja realizēt karstākos sapņus ... "un lasīt viņas horoskopu.

Šāds psiholoģiskais manipulācija palīdzēs personai atgūt uzticību sev un atklāt savas spējas, lai pilnībā. Barnum efektu var salīdzināt ar placebo efektu. Viņi strādā tāpat: vispārīgas frāzes, kas ir piemēroti jebkurai personai - tas ir tas pats tukšs tablete, kas spēj veikt brīnumus. Jebkurā gadījumā, ja šī metode tiek izmantota kā palīglīdzeklis, nekas nepareizs ar to. Tā kā lielas ģenerāļi: "brīdināti - ir apbruņots", un ka Barnum efekts nedarbojas ar cilvēkiem, kuri zina par viņu. Ir grūti turēt personai, kas ir pietiekami daudz zināšanu par šo metodi manipulācijas.