BCG matrica. Palīdzība izvēloties segmenta vai nišu tirgū.

Tirgus niša ir ļoti specializēta uzņēmējdarbības veidu, kas paredzēts nelielam skaitam patērētāju. Tas izceļas ar nelielu, bet pastāvīgu tirgus kapacitāti un būtisku konkurences samazināšanos. nišas tirgus var būt rezultāts mērķtiecīgu mārketinga - vērsta uz ilgtspējīgu, bet gan pavisam nelielu daļu no tirgus, kurā biznesa līderiem nevar vai nevēlas pievērst uzmanību, un kur prese ir salīdzinoši maza konkurence. BCG Matrix (Boston Consulting Group), izvirza hipotēzi, ka īpašnieks no lielākajiem niša ir vislielākais rezervi salīdzinājumā ar citiem tirgus dalībniekiem, un, attiecīgi, to maksimālo ienākumu.

• Jaunu tirgus nišu parādīšanās var veidoties kā rezultātā īpašo situāciju tirgū - konkrētu apstākļu kopumu, un nosacījumiem, kas izraisa rašanos īpašām prasībām un unikālajām vajadzībām patērētāja, kas nevar tikt izpildīti, izmantojot jau ir pieejamas tirgū preču vai pakalpojumu. Kā labklājību četru lielāko tirgus grupās, saskaņā ar BCG matrica, ne vienmēr, parādīšanās jaunu nišu var būt saistīts ar jaunām patērētāju vakuums.
• Jaunais tirgus niša var būt sekas vertikālās mārketinga, kas ir īpaši vērsta uz meklēt jaunu uzņēmumu, piemēram, meklējot veidus, kā īstenot unikālu produktu ar to pašu produktu vienlaikus vairākos tirgus segmentos.
• Jauna niša var būt rezultāts horizontālā mārketinga, kas paredzēta, lai meklētu horizontālā tirgus nišā. Šāds ienākums, kas parasti ir saistīta ar regulāru paplašināšanas pakalpojumus un produktus, tādējādi novirzot tos uz vienu mērķa segmentā.
• Sekciju stara vai mārketinga var palīdzēt identificēt jaunas tirgus nišas, ko veido loku stabilas klientiem, piesaistīja pilnu pakalpojumu kompleksu vai preču.  

Šodien, tikai personiskās īpašības no uzņēmējs var ietekmēt izvēli tirgus segmentu vai atsevišķu nišu, spējām, zināšanām, prasmēm. Daudzi veiksmīgi uzņēmumi, kas aizņem nišu tirgū, lielā mērā pateicoties viņa vadībā nav par to, ka ir vēlējies izveidot pilnīgi jaunu produktu, bet gan par to, ka tā centās, lai veicinātu normālu ražošanu pilnīgi citā veidā. Līdz šim, dziļa specializācija ir nepieciešama ne tikai jaunu tehnoloģiju attīstībai, bet arī strādāt ar patērētāju. Tas ir iemesls, kāpēc daudzi augsti attīstītās valstis izmanto, lai noteiktu tirgus nišu jaunākās norises īstenošanā pakalpojumiem un precēm. Par noteiktu savu tirgus nišu process, diemžēl, ļoti bieži atgādina meklēšanu tukšā vakuumā, kas nepieciešams, lai ātri aizpildīta. Būtībā tirgus niša - harmonisku tandēma starp pilnīgi apzināta un steidzamu nepieciešamību pēc netradicionālo metožu, formas un veidus apmierināšanu. Galvenais mārketinga mērķis ir noteikt veidus, kā risināt esošās problēmas patērētājiem, jo šodien ir nišas visās ekonomikas nozarēs, pat ilgu dalīta tirgos.

Par augstākās kvalitātes produktus un pakalpojumus, kas ir viens no svarīgākajiem nosacījumiem, lai veiksmīgi īstenotu un validāciju nišas tirgū. Ir vērts atzīmēt, ka jebkurš uzņēmums ir pārliecināts, ka simts procentiem, ka tas bija viņas pakalpojumiem un produktiem veido visaugstāko kvalitāti. Tomēr, lai koncentrētos uz tirgus nišu jums ir nepieciešams, lai spētu reaģēt uz kaut mazākās izmaiņas piedāvājumu un pieprasījumu, lai paredzētu turpmākās izmaiņas struktūrā uzņēmējdarbības un piemērot savu unikālo zināšanas, lai atrisinātu dažādas problēmas. Piemēram, segmentācija tirgus izglītības pakalpojumu mūsdienās uzskatīts daudzsološākajiem jo zemo bezmaksas izglītību.

BCG Matrix šodien relīzes versiju, ka neliels pieaugums tirgū neprasa papildu finansējumu. Šāda hipotēze ir, bet dažos gadījumos tas nedarbojas. Tas ne vienmēr ir iespējams paļauties uz veiksmīgu biznesa nišas tirgū. Daudzi labi pazīstami uzņēmēji uzskata, ka tas ir labāk pirkt atpakaļ bizness no konkurentiem, nevis sākot no nulles. Orientācija uz nišas tirgus ir atkarīgs no ražošanas efektivitāti, tas palīdz samazināt izmaksas, transporta izmaksas un liekas publicitātes. Tomēr atrast nišu tirgū ir ne tikai tikai uz tirgus analīzi, kas atbilst uzņēmuma organizāciju un pieredzējuši speciālisti, kuri spētu organizēt ražošanu šaurajā posmā, jo tas ir arī priekšnoteikums. Parasti lielie uzņēmumi ir milzīgs uzdevums: visi mēģinājumi izolēt no savas vides, mazie uzņēmumi ir pretrunā ar organizatorisko praksi lielo biznesu. Tā rezultātā, maza šaura profila, elastīgs uzņēmums, apvienojot ar lieliem uzņēmumiem sāk zaudēt savu patieso seju, un zaudē savu konkurētspēju.

BCG Matrix - lielisks palīgs, meklējot brīvas nišas vai tirgus segmentā, jo īpaši pieņemot pozīcijas mērķa risinājumus tirgū. Tās vienkāršība un pieejamība ļauj izdarīt pareizo izvēli attiecībā uz veidu, kā labklājību savu biznesu.