Kas ir sponsors? Kā atrast sponsorus?

Katram bezpeļņas projektam vai organizācijai ir steidzams jautājums: "Kā atrast sponsorus?" Lai iegūtu pareizo atbildi, vajadzētu skaidri saprast mērķi, kuru finansēšanas puse ir gatava sniegt līdzekļus. Kad būs paveikts šāds uzdevums, būs iespējams identificēt potenciālo partneru loku, kuru intereses tiks izpildītas, īstenojot šo projektu. Rakstā būs iespējams atrast atbildi uz jautājumu: "Kas ir sponsors?" Tiks aprakstīti arī galvenie finansēšanas dalībnieku veidi, tiks sniegti ieteikumi viņu meklēšanai un piesaistei.

Ko nozīmē vārds "sponsors"?

Sponsors ir fiziska vai juridiska persona, kas veicina projekta īstenošanu vai nu, lai atbalstītu pēdējo, vai lai reklamētu noteiktus produktus, pakalpojumus, savas darbības vai pats. Finansējuma puse nepamatoti veicina organizācijas, kurai nepieciešama palīdzība, budžetu. Šajā gadījumā sponsora juridiskās preferenciālās tiesības attiecībā uz šo objektu nav.

Vairumā gadījumu personas, kas vēlas kļūt par sponsoru, darbības mērķis ir piesaistīt mērķauditorijas uzmanību. Šajā gadījumā finansējuma puses darbība nenozīmē ienākumu saņemšanu.

Atbildot uz jautājumu "Kas ir sponsors?", Ir pienācis laiks apsvērt galvenos bezmaksas dotāciju veidus.

Sponsor General

Šāda veida sponsors piešķir bezatlīdzības atbalsta finansējuma saņēmēju 50% apmērā no pasākuma budžeta. Likumdevēja līmenī ir aizliegums labdarības iejaukšanās organizācijas darbībās, kurām tā piešķir līdzekļus. Tomēr praksē reverse situācija ir plaši izplatīta. Bieži vien vispārējais sponsors ietekmē centru, kuram tiek sniegta palīdzība.

Transporta, sporta laukuma nožogojumi un citas pasākuma iekārtas parasti tiek ierakstītas vispārējās finansēšanas puses oficiālo krāsu paleti. Tas notiek, ja notikumam nav sponsoru. Tālāk ir aprakstīta šāda finansētāja persona.

Nosaukuma sponsors

Tās finansējuma apmērs ir aptuveni vienāds ar vispārējā sponsora indeksu. Ko tad ir atšķirība starp tām? Nosaukuma sponsors nevar iejaukties tās organizācijas iekšējā politikā, kurai tiek sniegta palīdzība, gan likumā, gan praksē. Šāda veida finansētāja personas galvenā priekšrocība ir obligāts viņa logotipa ievietošana visu projektu, kas attiecas uz personu, formā. Bieži vien viņa vārds ir norādīts finansētā pasākuma nosaukumā.

Pateicoties tam, mērķauditorijai ir radies iespaids, ka galvenais projekta sponsors ir sponsors.

Oficiālais sponsors

Oficiālais sponsors nodrošina bezatlīdzības atbalstu projektam 10 līdz 25% apmērā no plānotā pasākuma budžeta. Atkarībā no ieguldījuma lieluma katrs no šiem finansētājiem saņem atbilstošu popularizēšanas apjomu. Tas ir, ja sponsors nodrošināja bezmaksas palīdzību 10% apmērā, viņam sniegto reklāmas pakalpojumu skaits būs minimāls. Bet tas vispār nav slikts. Galu galā, ja uzņēmums, kurš vēlas kļūt par sponsoru, atsaucas uz vidējo vai mazo uzņēmējdarbības formu, tas būs pilnīgi apmierināts ar to, ka tā logotips parādīsies blakus biznesa gigantu emblēmām.

Sponsoru īpaša

Kas ir īpašais sponsors? Šis atbalsta sniedzējs saņem reklāmas apjomu un apmaiņā tas finansē jebkuru ļoti specializētu izdevumu daļu. Piemēram, auto sacīkstēm bieži vien ir tehniskais sponsors. Tas nodrošina degvielu un smērvielas nepieciešamā daudzumā un nodrošina dažādus auto apkopes un apkalpošanas pakalpojumus. Sporta sacensībās bieži vien ir dzērienu sponsors. Konkursa laikā tiek bieži atrasts puse, kas piešķir galvenās balvas līdzekļus. Kad filma tiek demonstrēta vai pārraidīta televīzijā, ir arī izstādes sponsors.

Informācijas sponsorēšana ir plaši izplatīta, kad plašsaziņas līdzekļi piedāvā savus elektroniskos un poligrāfiskos materiālus publicēt rakstus un piezīmes, radio un televīzijas apraides raidījumus.

Īpašā sponsora finansējuma apjoms ir atkarīgs no līgumiem, kas noslēgti starp piešķīrēju un organizāciju, kas saņem sponsorēšanas maksu. Sniegto preču un pakalpojumu izmaksas aprēķina pēc vairumtirdzniecības cenām, to apjoms naudas izteiksmē ir no 10% vai vairāk no pasākuma paredzētā budžeta. Iesniegto reklamēšanas pakalpojumu apjoms būs atkarīgs no ieguldījuma lieluma, kā tas ir gadījumā ar oficiālo sponsoru. Tomēr "īpašo" statuss rada ilūziju par konkrētā finansētāja personību un nozīmi.

Partneris

Sadarbībā ar piešķīrēju un organizāciju, kas saņem finansiālo ieguldījumu, tiek sastādīts obligāts sponsorēšanas līgums. Pastāv situācijas, kad nav iespējams pareizi noslēgt šādu līgumu. Tas notiek, ja sponsors ir organizācija, kuras pakalpojumi nav likumīgi pakļauti beznosacījuma palīdzības kategorijai. Tad rodas jautājums par abpusēji izdevīgu partnerību. Piemērs var būt banka, ar kuru veic operācijas, kas saistītas ar objekta neatmaksājamu finansējumu. Vai apdrošināšanas sabiedrība-partneris sniedz pakalpojumus saistībā ar sacensību, festivāla vai konkursa dalībniekiem. Tā var būt arī tipogrāfija, kas ražo visus ar notikumu saistītos poligrāfijas produktus.

Partneri sniedz pakalpojumus sponsorētajiem objektiem lojāli, bez procentiem un komisijām.

Meitenes sponsors

Cits finansiālās palīdzības veids ir meitenes sponsors. Šis jēdziens radās salīdzinoši nesen. Kas ir meitenes sponsors? Pirmkārt, tas ir bagāts cilvēks, kurš jau ir dzīvojis. Visbiežāk viņam ir savs bizness vai viņš strādā lielā organizācijā. Šis cilvēks saprot, ka meitenei, lai saglabātu savu pievilcību, ir vajadzīgi līdzekļi skaistumkopšanas saloniem un sporta zālēm, skaistām drēbēm un dārgām kosmētikām. Šāds sponsors ir gatavs maksāt visus šos konkrētās meitenes izdevumus par viņas siltumu un mīlestību.

Tagad jūs zināt, kas ir sponsors un kā jūs varat klasificēt šo jēdzienu. Ir pienācis laiks atbildēt uz jautājumu: "Kā atrast un piesaistīt šādu finansētāju?"

Kā atrast sponsoru?

Lai meklētu potenciālo sponsoru, jums ir nepieciešams izpētīt tirgu. Ja organizācija, kurai vajadzīga palīdzība, ir jaunāka, un tās darbiniekiem nav daudz, tad arī jāiesaista finansētāja. Šajā gadījumā nav vērts pieķerties, piemēram, uzņēmumā Gazprom. Ieteicams pievērst uzmanību mazāka mēroga organizācijām. Tas radīs pozitīvus rezultātus agrāk.

Tālāk jums jāsavāc tikpat daudz informācijas par izvēlēto potenciālo sponsoru: atrašanās vietu, mērķauditoriju, reklāmas budžeta lielumu, šīs organizācijas konkurentiem, kas jau bija finanšu puse.

Nākamais posms ir personiska tikšanās ar personu, kas atbildīga par izvēlēto organizāciju mārketingam vai reklāmai. Sākumā ir ieteicams nosūtīt vēstuli, kurā īsumā aprakstīts projekts, kam nepieciešams sponsors. Septiņas līdz desmit dienām būtu jāsazinās ar pilnvarotu pārstāvi, lai organizētu personīgu tikšanos.

Ar dzīvo komunikāciju galvenais mērķis būs interesēt potenciālo sponsoru un kopīgi apspriest esošo projektu. Pirms sapulces jums ir jāapgūst pēc iespējas vairāk informācijas par šīs organizācijas darbībām. Par katru uzdoto jautājumu jums ir jābūt atbildei. Jūs nevarat vilcināties un pierādīt neuzticību savām spējām.

Tagad jūs zināt, kā atrast sponsorus. Nākamais solis ir piesaistīt viņus.

Kā piesaistīt sponsoru?

Ir 6 efektīvi noteikumi sponsoru piesaistīšanai. Apsveram katru no tiem:

1. Apgalvojiet potenciālo finansējuma daļu, kas pēc notikuma parādīsies potenciālo klientu jaunie kontakti. Piemēram, aicinot autoservisu sponsorēt, jūs varat organizēt testa braucienu ar priekšreģistrācijas tiem, kas vēlas. Tas iegūs ieinteresēto automašīnu īpašnieku koordinātas.
2. Atļauj sponsoram pasākuma laikā veikt reklāmas pasākumus. Piemēram, festivāla sponsors var izvietot stendus ar savu izstādi visa procesa vietā.
3. Sponsoru darbībām jābūt saskaņotām ar notiekošā projekta tematu. Piemēram, jūs nevarat uzaicināt IT uzņēmumu, lai finansētu bērnu jaungada pilsētu iekārtošanu. Galu galā šāds sponsors šādā gadījumā neatradīs mērķauditoriju un būs vīlusies par projektu.
4. Katrs sponsors ir efektīvi jāuzrāda. Viena logotipa drukāšana dažkārt nepietiek. Jūs varat izveidot ziedu, smilšu, ledus vai uguns emblēmu. Fondi šādu iespaidīgu logotipu izgatavošanai var tikt ieskaitīti sponsorēšanas maksā.
5. Sponsoram jābūt informētam, ja tā tiešais konkurents ir ieguvis arī sponsorēšanas paketi. Lai izvairītos no to šķērsošanas, katrai finansējošajai pusei ir ieteicams piešķirt laiku un vietu attiecīgajā pasākumā.
6. Projekta beigās jums vajadzētu nosūtīt sponsoram pateicības vēstuli, kurai būs patīkami pievienot ziņojumu par līdzekļu izmantošanu un ar notikumu saistīto statistiku.

Secinājums

Sponsori iedala šādās klasēs: vispārējā, titulāro, īpašo un oficiālo. Katrs no šiem veidiem ir interesants savā veidā un tam ir noteiktas priekšrocības. Ja jūs vēlaties atrast un piesaistīt sponsoru, šajā rakstā sniegtie ieteikumi jums noteikti palīdzēs. Bet jāatceras, ka, piekrītot pieņemt beznosacījumu palīdzību, jums automātiski būs nepieciešams reklamēt noteiktu zīmolu. Tādēļ nav nepieciešams pilnībā uzskatīt jebkuru potenciālo sponsoru kā līdzekli, lai iegūtu bezmaksas preces vai pakalpojumus.