Stratēģiskās pārvaldības rīki. Analysis 5 spēki Porter Piemērs:

Par veiksmīgu uzņēmējdarbību, ir jāņem vērā daudzi faktori, kas bieži izvairīties uzmanību uzņēmēju. Tomēr, ja jums izskatīties ciešāk un cītīgi studēt ekonomiku, jūs uzzināsiet daudz dažādas pieejas, kas ļauj efektīvi un analizēt finanšu darbību. Viens no interesantākajiem piemērs ir analīze Portera 5 spēku, piemērs, kas tiek apspriesti sīkāk šajā rakstā. Bet pāri visam, jums ir saprast, kas tas ir, kas ir vērsta, un kas ļaus jums sasniegt. Jūs varat būt pārliecināti, ka jums noteikti ir nepieciešams rīks, piemēram, Portera piecu spēku analīzi. Piemēri šajā tekstā, kas būs skaidrs apstiprinājums.

Kas tas ir?

Šis modelis tika aprakstīta 1979. gadā slavenais ekonomists Michael Porter. Viņš to darīja, lai radītu pilnīgu modeli, kas ļautu uzņēmumiem analizēt to ražīgumu un konkurētspēju, kā arī vēl joprojām ir un uzturēt šīs likmes augstā līmenī. Pēc gandrīz četrdesmit gadiem, jūs varat redzēt, cik labi analīze Portera 5 spēku.

Piemēri tās izmantošanu dzīvē, ir ļoti daudzveidīga. Šāda analīze tiek izmantota, un rūpnīcas, un restorāni, bankas un citi uzņēmumi, kas ir par konkurenci tirgū. Attiecīgi, ja jūs vēlaties, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs, jums ir nepieciešams domāt par to, kā mācīties šo modeli. Un šis raksts palīdzēs jums tikt galā ar to, kas ir analīze Portera 5 spēku. Piemēri tā izmantošanu arī tiks iesniegts jūsu uzmanību. Otrā puse raksts ir veltīts vienam lielisks piemērs soļiem.

Apraksts modeli

Kad Maykl Porter radīja modeli, viņš teica, ka tirgū ir pieci dažādi spēki, no kuriem katrs nosaka konkurētspēju produkta :

• kaulēšanās spēks pircējiem, tie ir konkrētajā segmentā;
• kaulēšanās spēks piegādātājiem, kas ietekmē arī izejvielu uzņēmumu piedāvājumu;
• draudi iebrukuma jaunpienācēju var palielināt konkurenci;
• risks aizvietojošo produktu, kas ir labākais rādītājs par cenu un kvalitāti;
• līmeni konkurences izvēlētajā tirgū.

Tas ir Portera 5 spēku. Piemērs Analīze tiks aprakstīta otrajā daļā, tik ilgi, cik nepieciešams, lai koncentrētos tieši uz apsver katra spēkiem. No pirmā acu uzmetiena varētu šķist, ka nekāda analīze pa šīm līnijām nevar izdarīt, bet patiesībā rezultāts jūs pārsteigs. Ar šo pieeju jums būs iespēja analizēt darbību uzņēmuma un konkurētspēju savus produktus tirgū, lai turpinātu veikt dažas korekcijas, kas ļauj jums, lai uzlabotu dažus rādītājus ilgtermiņā. Tātad, mēs tagad tiks apspriests detalizēti 5 spēkus Porter, piemērs analīzes tiks iesniegts detalizēti, ar rezultātu, ka jūs zināt visu, kas jums ir nepieciešams, par šo metodi.

Izmantojot modeli

Kā izmantot reālās pasaules analīze Portera 5 spēku? Piemērs: "būda" - krievu veikalu tīkls. Šādas rīcības mērķis ir noteikt konkurenci konkrētā tirgus segmentā, lai jūs varētu aprēķināt, cik loģiski ir ieviešana preces, tur būs izdarīt papildu pūles, lai sasniegtu vēlamo rezultātu, un tā tālāk.

Tādējādi šis modelis tiek izmantots mūsdienu ekonomikā, lai iegūtu detalizētu konkurences analīzi par jūsu uzņēmuma produktiem, kā arī izvēlēto tirgu. Tagad jūs varat būt pamatoti pārliecināti, ka steidzami nepieciešams piemērot metodi Portera 5 spēku. Piemērs analīzes bankas vai jebkuru citu uzņēmumu, var apstiprināt to nākotnē, bet tagad jums ir nepieciešams koncentrēties uz pārbaudes katrā atsevišķā spēkā.

jaunpienācējiem draudi iebrukuma

Analīze par 5 spēkiem Porter par piemēru kafejnīcā var būt ļoti detalizēti, lai parādītu, ka ir pirmais spēks, ti iebrukuma draudiem jaunās iekārtās. Tātad, pastāv zināma tirgus, kur ir jau esošie uzņēmumi ar savām precēm un pakalpojumiem. Jaunpienācējiem palielināt konkurenci, tas ir, ja jaunā kafejnīca savā restorānā parādīties tirgū, var sākt staigāt mazāku skaitu klientu. Kā var draudu līmenis? Tur Porter nosaka vairāki faktori, kas ietekmē šos šķēršļus. Ja tas ir liels, tad draudi būs mazāks, jo ne visi vēlas, lai to novērstu.

Kādi ir šie faktori? Pirmkārt, pašizmaksu. Ja apjoms tirgū ir liels, izmaksas par vienu vienību, būs zems, tāpēc jaunpienācēji būtu grūti panākt pozitīvu ROI. Otrkārt, tā ir atšķirība produkta - jo vairāk tirgus esošajiem produktiem vai pakalpojumiem, jo sarežģītāka jaunā partija būs konkurēt. Treškārt, ir nepieciešams kapitāls - jo lielāks sākotnējais ieguldījums slieksnis, jo mazāk ticams, ka jaunie spēlētāji ieies tirgū. Tāpat vērts pieminēt, ir augstums izmaksu, piekļuvi izplatīšanas kanāliem un valdības politika attiecībā uz ražošanu konkrētā tirgū. Protams, faktori ne tikai - ir papildu draudi, kas ir tieši atkarīgas no pārdošanas tirgu un pašreizējos apstākļos.

Kaulēšanās spēks pircēju

Ja mēs runājam par otro varu, ir svarīgi saprast, ka vislabāk ir izvēlēties tirgu, kur pircējs ir zemākais vara un ietekme ir vājākais. Kāpēc? Iemesls ir tas, ka klienti ir patērētāji jūsu produktiem un pakalpojumiem, tāpēc tas ir saistīts ar to, un tur ir tirgus. Ietekmīgi klienti ar lielu spēku, var tieši ietekmēt savus produktus, pieprasot augstākas kvalitātes, prezentējot savas prasības un tā tālāk. Tāpēc, ka mazāks līmenis pircēja varas tirgū, jo labāk jums.

Ir vairāki nosacījumi izaugsmei pirktspēju, piemēram, trūkums unikalitāti preces (pircējs var izvēlēties jebkuru, bet tas nav jūsu produkts), augsta jutība cenu (pircējs izvēlas nevis savu produktu, bet lētāko variantu), un tā tālāk.

Kaulēšanās spēks piegādātājiem

Kaulēšanās spēks piegādātājiem tiek parādīts ne tik bieži, cik spēka pircēju, bet tā sekas var būt ļoti spēcīga. Fakts, ka piegādātāji, patiesībā, ir īpašnieki resursus, bez kura uzņēmums nevar darboties. Un dažās situācijās, pakalpojumu sniedzēji saņem daudz lielākas jaudas līmeni - piemēram, ja tie ir tirgū, tur nav pārāk daudz (vai tad, kad tirgū ir monopols), kad resursi izmantoti tā ražošanai, ir ierobežots, un pārslēgšanās izmaksas alternatīvu izejmateriālu būs pārāk augsts. Šādos gadījumos, piegādātājiem ir vairāk enerģijas nekā parasti, un tie var tieši ietekmēt tirgus situāciju, un tajā pašā laikā, un par konkurenci.

Rašanos aizstājējproduktiem

Aizstājēji - tie ir produkti, kas var piedāvāt rentabla alternatīva jūsu produktu. Klātbūtnē augstas kvalitātes analogās peļņu, ko būtu ļoti ierobežots. Rada nopietnus draudus tām alternatīvām, kas piedāvā daudz pievilcīgu cenas un kvalitātes attiecību. Kamēr patērētājs var iegādāties zemākas kvalitātes preces lētāk, tas nepērk jūsu.

Arī tas radītu draudus aizstāt produktus no labi pazīstami zīmoli, kas jau guvušas iespaidīgu popularitāti citos tirgos, un tagad plāno sasniegt to pašu rezultātu, par jauno. Cīņa aizstājējus nepieciešamos, izveidojot savu spēcīgu zīmolu, uzlabot produktu diferenciāciju, likvidēšanu standartizācijas un tā tālāk.

starpnozaru konkurence

Un, protams, neaizmirstiet, ka konkurence tirgū visvairāk ietekmē ir pieejama, kur dalībnieki. Konkurences tirgū līmenis būs augsts, ja ir liels skaits dalībnieku ar aptuveni vienādu tilpumu produkcijas, zemas diferenciācijas produktiem, lielie šķēršļi ienākšanai tirgū, un tā tālāk. Intensīva konkurence, protams, samazina rentabilitāti nozarē, tāpēc jums ir nepieciešams pievērst īpašu uzmanību šo priekšmetu.

Novērtējums konkurētspējas preču un konkurences līmeni

Nu, jūs jau zināt visu par to spēku, kas ir aprakstīti 1979. Maykl Porter, tagad jūs varat mierīgi analizēt 5 spēkus Porter uz kafejnīcu piemēram, restorānu, veikalu vai kādu citu iestādi. Bet, lai palielinātu efektivitāti, analīzes, jums ir nepieciešams standartizēt to. Tas ir tas, kas tiks apspriests tālāk.

Tagad informācija tiks aprakstīts piemērs analīzes, kas sadalīts četros posmos. Pirmais ir novērtējums konkurētspējas savu produktu un konkurences līmeni konkrētajā tirgū. Šajā posmā, jums ir nepieciešams, lai novērtētu aizstājējproduktiem esošos tirgū, dodot tiem tajā pašā pakāpē, no viena līdz trim, kur viens - ir trūkums aizstājējiem, divi - ir klātbūtne zemā tirgus daļu, bet trīs - ir klātbūtne, liela tirgus daļa. Ja jūs saņemsiet vienu punktu, draudi līmenis ir zems, ja divi - vidējā, un, ja trīs - augsta.

Nākamais punkts - analīze konkurences nozares ietvaros, kas ir viens no svarīgākajiem un Portera 5 spēku.

PIEMĒRS veikals analīze var izskatīties. Ir četras pozīcijas: dalībnieku skaits tirgū, tirgus pieauguma temps, līmenis produktu diferenciācijas robeža cenu kāpumu. Protams, katrs no šiem posteņiem ir arī savi kritēriji, ar kuriem viņi var saņemt no viena līdz trim punktiem. Ja mēs runājam par parastu veikalu, tirgus piesātinājuma līmenis ir augsts (3 punkti), kā arī tirgus pieauguma temps (1 punkts), produkti uzņēmumiem ir ļoti atšķirīgi viens no otra (1 punkts), un iespēju cenu kāpuma būs pieejami tikai izmaksas pārklājums (2 punkti). Rezultāts ir 7 punkti, un vidējais līmenis konkurences nozares ietvaros.

Attiecībā uz tādu jaunu dalībnieku parādīšanās tirgū, šeit ir daudz vairāk parametri: apjomradītus ietaupījumus, spēcīgu zīmolu, produktu diferenciācija, kā arī visiem tiem kritērijiem, kas ir aprakstītas teorētiskajā daļā. Ja runāt par konkrētu piemēru, veikalā vai kafejnīcā, ir iespējams pieņemt, ka apjomradīti ietaupījumi būtu tikai daži dalībnieki (2 punkti), produktu diferenciācija būs vidējā un vēlmi dalībnieku, lai samazinātu cenas būs augstas, izņemot lielos pārstāvjiem. No parametri pārējie būs augstā līmenī, tas ir, iegūt trīs punktus.

Rezultāts ir augsta līmeņa draudiem jaunpienācējiem. Līdz šim, jūs redzat, ar kāda veida puses, ir lielākais drauds jūsu biznesu.

Novērtējums tirgus spēku pircēju

Tomēr tas ir tikai trīs soļi, un jums ir jāņem vērā visi Portera 5 spēku. Piemērs analīze bankām ļaus jums saprast, kā analizēt spēku pircējiem. Lūk, rezultāts tiks izteikts ar augstu, vidēju vai zemu iespējamību klientu zaudēšanu. Pie vidējās bankā kaut pusi no ienākumiem nāk no ietekmīgākajiem klientiem, bet otra puse attiecas uz pārējiem (2 punkti). Arī divi punkti, kas iegūti, vērtējot tieksmi klientiem pāriet uz aizstājējiem, jo piedāvātie pakalpojumi bankā, tikai daļēji unikāls.

Bez tam, klienti ir ļoti jutīgas pret cenu, tad tur vienmēr centīsies, lai pārslēgtos uz priekšlikumu, kas ir izdevīgāk. Arī klientu neapmierinātība var novērtēt diviem punktiem. Un beigās izrādās, ka varbūtība zaudēt klientus ir augsta.

Novērtējums tirgus varas piegādātāji

Kas nāk uz tuvu analīzi piecu konkurences spēku Porter. Piemērs runās par jaunāko spēkā attiecībā uz piegādātājiem. Šeit novērtēšana jāparedz divu punktu, nevis trīs punktu skalas. Analīze par 5 spēkiem Porter par piemēru restorāna liecina, ka piegādātāji visu lielo tirgu - plašu iespēju nav ierobežojuma apjoma izejvielu, ja nepieciešams, lai pārslēgtos uz citu pārdevēja izmaksas nav pārāk augsts, jo šī nozare ir augsta prioritāte lielāko sniedzējam . Rezultāts ir tāds, ka pakalpojumu sniedzēji praktiski nekādas ietekmes uz tirgu.

summējot

Mēs pētīta detalizēti ar Portera 5 spēku. PIEMĒRS uzņēmumu analīze apkopota galiem. Jums ir nepieciešams, lai analizētu katra no pieciem spēkiem, kas nosaka, ja ir augsts, vidējs vai zems vērtību savam uzņēmumam konkrētajā tirgū, tad aprakstīt sīkāk katru no tiem, un izveidot līnijas darbu, lai uzlabotu situāciju, ja nepieciešams, lai jums.