Diapazons rādītājiem. Grupas un produktu nosaukumi

Merchandising funkcijas ietver dažādas metodes, par preču klasifikāciju, bet viens no svarīgākajiem principiem veida ir raksturīgs diapazonā. Pamata indeksi palīdzētu identificēt orientējoši atšķirības starp dažādām precēm, nosaukumi un mērķa apzīmējums.

preču sortiments

Komplekts pozīcijām, kurus vieno līdzīgas pazīmes var iedalīt atsevišķās grupās, atbilstoši noteiktiem kritērijiem:

• vieta;
• platums pārklājumu;
• raksturu vajadzībām.

Apsveriet šos elementus klasifikācijas detalizācijas.

Preču grupām, dalīts ar vietu, līdzekļi šķirošana katram produktam vai nozarei īpašības. Produkta kategorijas ietver visas pamata produktu klāstu, kas ir iesaistīts apgrozījuma tirdzniecības ziņā - 95% no veikalos daudzveidību, ir noteikta priekšrocība. Izņēmums ir tīkls specializētu veikalu, uzasināti par veicināšanu zīmols - piemēram, kosmētikas veikals "IV Roshe" apģērbus slavenā studija, un vairāk. Rūpniecības klasifikācija sakārto visus produktus, rūpniecībā - piemēram, auto tirgotāji vai vietās, kas piedāvā ēdienus, veicinot automobiļu produktu un pārtikas nozares.

platums pārklājumu nozīmē veidošanos vienkāršu vai sarežģītu sortimentu. Vienkārša pārstāv neliels skaits zīmolu un produktu grupām, kas var atbilst minimālajām prasībām klientiem. Piemēram, optika, piedāvājot brilles un dažādu modifikāciju kontaktlēcas, - klasisks piemērs vienkāršu diapazonā. Komplekss sauc liels klāsts produktu, kas pārstāv dažādus veidus, grupu un nosaukumos pozīcijas, apmierināt klientu prasības. Klasiskie piemēri veikalu, kas piedāvā vispārējo preces lielveikali.

Ar raksturu vajadzības visiem uzrādītajiem produktiem var iedalīt faktisko sarakstā pieejamo sniedzējiem specifikācijām, un prognozes - ideālu klāstu pilnībā apmierināt klientu.

diapazons indikatoru

Uz visu preču klāstu var saukt produktu kopums, kura izvēle veido noteiktām īpašībām, kas ņem vērā un atbilst katra klienta vajadzībām.

Produktu klāsts ir dažādas rādītājiem, kas raksturo produktus no dažādiem parametriem:

1. Latitude. Tātad jūs varat zvanīt kopumu sugu nosaukumi, zīmoli dažādu produktu neviendabīgās vai homogēnās grupās.
2. Pilnīgums. Produkta īpašības svārstās sarakstam dažādu veidu paša veida produktu.
3. Novitāte (update). Spēja klāt produktu klāstu, lai apmierinātu mainīgās klientu vajadzības, piedāvājot jaunus produktus.
4. Stabilitāte. Spēja prezentēt produktu klāstu, lai apmierinātu ikdienas pieprasījumu.

piemēri

Lai veiktu praktisku analīzi virkni rādītāju, apsveriet sortimentu maza studija, kas ražo apģērbu. Šobrīd šī ražotāja uzrādītie apģērbiem ir tikai septiņu veidu sieviešu apģērbu, un katra no šīm sugām ir iesniegts četros modeļos. No šī mēs varam noteikt dziļumu diapazonā, kas tiek aprēķināta saskaņā ar formulu:

Par veidu modeļu skaits = × 7 × 4 = 28.

Mēs nosakām attiecību ražotāja platuma. Šis parametrs tiek noteikts ar diviem rādītājiem:

• W _p - faktiskais platums kā faktisko skaitu vienību pieejamo preču.
• W _b - bāze platums kā bāzes skaitlis pieņemta kā pamatu. Šis skaitlis ir atšķirīgs katram uzņēmumam, un ir aprēķināts, pamatojoties uz ražotāja ražošanas jaudas.

Pašreizējais platuma diapazons:

• K _w = _P W: _b W × 100.

Ja uzņēmums sews blūzes divdesmit, un ir iespēja šūt četrdesmit, šis rādītājs ir vienāds ar:

• K _w = 20: 40 X 100 = 50%.

diapazons rādītāju aprēķināšana ir nepilnīgs bez aprēķinot pilnība parametru. Tā ir spēja ražotāja, lai sasniegtu to pašu veida klientu pieprasījumiem. Pilnīgums ir atkarīgs no diviem faktoriem:

• _PIEZĪME - faktiskais skaits veidu preces.
• R _b - plānota vairāku veidu preces.

Piemēram, specifikācija nodrošina 7 šķirņu blūzes sievietēm, bet fakts ieviešana saņemts 4. pilnīgums diapazons ir 0,57. No pilnīgumu preču koeficients var tikt izteikts kā formula:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Tātad, diapazons pilnīgumu būs 57%.

Biznesa diapazons rādītāji ietver vērtību, piemēram, izturība. Šī vērtība (. Set) apraksta spēju piegādātāja, lai apmierinātu pieprasījumu pēc produkta specifikācijas pieejami:

• K _y = const: W _b × 100.

Ja mūsu ražotājs spēj regulāri nodrošināt klientus ar divdesmit pieciem blūzes mēnesī, tā ilgtspējas faktors būs vienāds ar:

• K _y = 20: W _b × 100.

Alternatīvi, īpašums "stabilitātes" diapazons būs: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Piedāvājuma paplašināšana nav iespējama bez nosakot novitātes produktiem - tā sauktā pārdevēja spēju ātri reaģēt uz pieprasījumiem un laiku, lai apmierinātu mainīgās klientu prasības. Par produktu klāsts novitāti raksturo pilna jauninājums - skaitu jaunu pozīciju vispārējās specifikācijās (N) un pakāpi atjauninājuma (K _n), kas izteikta kā attiecība starp skaitu jaunu produktu pret kopējo skaitu SKUs (vai faktiskā platuma).

Piemēram, iepriekš problēmu par šūšanas darbnīcā divdesmit piecu blūzes pārdotās 7 modeļus - jauno. Jaunu produktu īpatsvars vispārējā specifikācijā ir:

• K _N = H: W _p × 100

vai skaitliskā izteiksmē:

• K _n = 7: 20 x 100 = 35%.

Piedāvājuma paplašināšana sakarā ar atjaunošanas divās fāzēs:

1) jaunu produktu nomenklatūru;

2) izslēgšanu no valsts reģistra novecojušo preces.

sortiments sarakstu

Izvēle par vajadzīgo preču konkrētā izplūdes sortimentu formas. Tātad ir minimālais skaits, derīgo priekšmetus, kurus nepieciešams iesniegts iepirkšanās vietā. Sortiments saraksts būtu raksturo parametri, piemēram, dziļums, daudzveidību mazumtirdzniecības zīmoliem, plašā diapazonā.

Klasifikācija klāsts komercuzņēmuma parasti pārstāv produktus gan rūpniecības un tirdzniecības grupa. Bet visas šīs preces ir jāvienojas ar sortimenta sarakstu. Minimālais komplekts preču ikdienas pieprasījuma jābūt pieejamiem katrā izejā. Savukārt pārstāvji no mazumtirdzniecības ķēdes ir saskaņot to ar vietējām varas iestādēm.

Svarīgi! Ignorējot sortimenta sarakstu, var novest pie nopietnas administratīvu naudas sodu.

Indikatori preču klāsts nosaka izvēli struktūru. Līdz ar to var minēt skaitliskās proporcijas nosaka dažādu pozīciju kopumā preču sarakstā. Indikatori svārstās, un tās struktūra var izteikt naudas vai dabas uzstādījumus, ko aprēķina kā procentuālo daļu no konkrētām grupām, zīmolu, veidu un nosaukumus savas kopējās masas visu preču sarakstā tirdzniecības vietā.

sortiments vadība

Dažādās darbības un pasākumi, kuru mērķis ir izveidot, uzturēt un nodrošināt zināmu dažādu preču veikaliem un citās mazumtirdzniecības vietās plauktos sauc kontroles diapazonā. Rādītāji produktu klāsts ir tieši atkarīga no strukturālām izmaiņām, kas saistītas ar apgrozījuma produkta, tā loģistikas - no ražotāja caur izplatītāju un mazumtirdzniecības tīkla galalietotājam.

No visa pieejamā diapazona (C) struktūru var raksturot kā īpašu veidu vai proporcionāli katra raksta vienību ar kopējo svaru pārdotās preces kontaktligzdas. Parametri sortiments struktūra ir dabas un finanšu indeksi, un ir izteikti procentos. Tās var tikt attēlots kā daļu, skaitītājs, kas būs indekss skaita atsevišķu vienību noteiktu preču (A), un saucējs - kopējais skaits no visām precēm pieejama noliktavā (S):

• C = A / S.

Kā pārvaldīt virkni

sortiments vadības tehnoloģijas ir tieši atkarīga no vispārējo tehnisko progresu, attīstības stadija lauksaimniecības un rūpnieciskās ražošanas, sasniegtais līmenis zinātnes progresu, kas ļauj mums piedāvāt patērētājiem dažādus sīkrīkus un tā tālāk., no indeksa labklājības pilsoņiem. Svara diapazons pārstāv punktu, tiek panākta, izmantojot dažādas formulas, ko izmanto tirdzniecībā, lai sasniegtu lielāko pieļaujamo līmeni inventāra preču un optimālu apgrozījuma.

izvēle

Kvalitatīva apmierināšana iedzīvotāju vajadzībām, veicina veidošanos racionālu diapazonā. Uzlabošana būtu pārsniegs pieprasījumu, tādējādi ņemot tieši piedalās tās veidošanā. No otras puses, nevar sekot līdzi pašreizējo pieprasījumu, jo šajā gadījumā tirgus, ieviešot jaunu produktu produktu līnijas var tieši ietekmēt pircēji gaumes. Liels sortiments novecojušo produktu būtu sākums turpināt zaudējumu sērijas - pircējs nevar iegūt novecojušus modeļus sadzīves tehniku, un ražotājs nevar ņemt viņus atpakaļ. Pamats atjaunināt sarakstu pārdošanai piedāvāto preču ir morālā un fiziskā stāvokļa pasliktināšanās.

Fonds sortimentu vadība ir spēja piedāvāt dažādus ražotāju savlaicīgi noteiktu specifikāciju. Pārstāvētās produktu grupas jāatbilst virzienā saimnieciskās darbības uzņēmuma-ražotāja, un tajā pašā laikā pilnībā apmierinātu konkrētu segmentu pircēju.

Pamats atlases preču sarakstā ir plānošana gandrīz visiem lielākajiem pasākumiem, kuru mērķis ir pacelt preču tālākai ražošanai un turpmākām pārdošanu. Otra puse diapazona izvēle - saskaņojot īpašības dažādu īpašību lieta, produkts saskaņā ar vēlmēm potenciālo pircēju. Produkta atlase, pamatojoties uz ļoti detalizētu diapazons ir pastāvīgs nepārtraukta darbība turpinās pilna cikla dzīves tirdzniecības vienības. Šāds process sākas ar uzsākšanas plānu esamība konkrētu produktu. Pēdējais punkts tiks izskalotas vienības ar plauktiem mazumtirdzniecības ķēdēm, izņemšanu no preču ražotāja specifikācijām.

10 principi sistēmas veidošanās sortimentu

Par izveidot sortimentu sarakstu princips ietver izceļ šādus punktus:

1. Dati par esošo un iespējamo pieprasījumu un potenciālo pircēju prasībām, analizējot iespējamo izmantošanu šāda veida produktu un principiem patērētāju izvēles savos attiecīgajos tirgos. Piemēram, farmācijas pašreizējās sezonas prasībām (rudens saaukstēšanās vai gripas sezonā) jāatbilst paplašināto diapazonu aptiekas, kas ietver lielu skaitu klepus preparāti.

2. pārskats un analīze esošo preču kolēģiem, ko piedāvā konkurenti.

3. Kritiska izvērtēšana piedāvāto produktu tādā pašā diapazonā kā 1. un 2.. Pretenziju, bet ar patērētāja viedokļa (ļoti pietiekami maz pārsniedz).

4. Pieņemot lēmumu, kas būtu jāiekļauj pamata sortimentu un kādus amatus, lai novērstu no tās sakarā ar izmaiņām konkurējošo uzņēmumu un vispārējā tirgus piedāvājuma. Piemēram, baumas par to ieviešana papildu nodoklis pārdošana importēto medikamentu var ievērojami sašaurināt diapazonu aptiekas - jo šajā gadījumā būtu izdevīgāk pārdot iekšzemes zāles.

5. analīze no saņemtajiem priekšlikumiem attiecībā izveide jaunu preču sortimentu, modernizējot esošo ražošanas bāze, kā arī analizē jaunās iespējas pieteikumu katalogu.

6. atjaunināto specifikāciju uzlabotus produktus vai preces, kas pirmo reizi parādās tirgū, saskaņā ar esošajiem prasībām parādīšanās.

7. analīze rentabilitāte ražošanu jaunus vai uzlabotus produktus.

8. testēšana (pārbaude) jaunu produktu , ņemot vērā viedokli un prasības no potenciālajiem pircējiem. Šāda pārbaude tiek veikta, lai noteiktu, kā jaunie produkti atbilst tirgus prasībām.

9. Īpašu vadlīnijas un rekomendācijas uzņēmuma ražošanas nozari, tostarp nepieciešamo kvalitātes parametriem, modeļi, izmaksas, nosaukums, iepakojuma, pirms pārdošanas pakalpojumu un tā tālāk. D. Šāds ieteikumiem ir rakstīts, pamatojoties uz pārbaudēm, kas apliecina pieņemamību produkta īpašībām, kā nolemts publisko pakalpojumu.

10. analīze visa esošā diapazonā.

sortiments sarakstu pārvaldība - daļa no jebkura mārketinga

Pat kvalitatīvi izstrādātās mārketinga un reklāmas plānu nevarēs atiestatīt sekas bezdarbību un kļūdas, kas var būt veiktas attīstības sortimenta sarakstam. sortiments pārvaldībai ir vajadzīga koordinēta rīcība savstarpēji segmentus - dizains un tehnisko, holistisku mārketinga analīzi, parakstot līgumus ar izplatītājiem, smalkumus pakalpojumu, reklāmas, veicināšanas un pieprasījumu.

Par šo jautājumu risināšanā sarežģītība ir grūti apvienot visus iepriekš pozīcijām, lai sasniegtu vēlamo rezultātu: optimizējot produktu klāstu, ņemot vērā tēmu uzņēmējdarbības iespējām un mārketinga mērķiem. Ja šis mērķis ir sasniegts, jo preču sarakstā iekļaut produktus, kas paredzēti, lai vajadzības lielākā daļa uzņēmumu un tā meitasuzņēmumiem, nevis uz potenciālo klientu. Pamata mārketinga principi norādīt šo pretrunu, un sniegt ieteikumus par pašreizējā rīcības plānā. Galvenie mērķi plānošanas un sortimentu veido galvenokārt apstiprināt nepieciešamo "patērētājam" ar sarakstu specifikācijas gatavā produkta, lai dotu to nozares attīstībai, un pēc tam pārliecinieties, ka prototips ir pārbaudīts un dara līmenim pašreizējo klientu pieprasījumiem. Veicot sarakstu gatavo produktu pēdējais vārds būtu teica mārketinga dienesta vadītāji uzņēmumā, kas sniedz skaidrojumu par šo jautājumu, ja piemērotāka ieguldīt modernizācijā galaprodukta, nevis segt izmaksu pieaugumu, veicinot novecojušu produktu vai samazinātu tās izmaksas. Tas ir mārketinga vadītājs, ir jāatbild uz jautājumu par to, vai ir pienācis laiks noslēgt virkni jaunu produktu, lai aizstātu esošās, vai tas ir labāk, lai atjauninātu veco specifikācijas modificētus produktus.

Mārketings un veidošanās sortimenta

Plašs produktu klāsts var veidot ar dažādām metodēm. Būtībā tas ir atkarīgs no:

• pārdošanas apjoms produktiem;
• specifika piedāvāto preču;
• mērķi un rezultāti mērķiem ražotāja.

Visi trīs varianti ir kopīgs ir tas, ka diapazons vadības jāatbilst Mārketinga nodaļas vadītājs. Atjaunināšana vai pārveidošana produkta ļauj labāk izmantot "absorbē" tirgus iespējas, dažās jomās, ņemot vērā to īpašās prasības, lai aizpildītu šīs preču nišas, kur nav konkurences (un tas ir neliels). Bet apzīmējums no problēmas ir produktu līnija stratēģija - diezgan dārga lieta, galvenais aspekti, kas ir saistīti ar nepieciešamību būtiski uzlabot un paplašināšana ražošanas iekārtu iegāde, jaunu iekārtu, dziļa restrukturizācija izveidota produktu tirdzniecības tīkla paplašināšana visām esošajām mārketinga mix. Kopēju noteikumu izmantošana izsniegšanu produktu diferenciācija atsevišķu produktu grupu vai to kombinācijas ir atkarīgs no individuāliem apstākļiem ražotāja darbību, un to nosaka tikai pēc rezultātiem. Beigās uz noteiktu laiku tiek summēti: cik daudz līmenis ekonomiskās efektivitātes pārdošanu, ja pārdošanas apjomi pieauga, kas tika plānots, izmantojot šīs metodes, ja finansiālais rezultāts ir uzlabojies. Tad ir izdarīti secinājumi par ienesīgums ražošana produktu un ieskicētas perspektīvas tā tālāk atbrīvošanas.

efektīva pārvaldība

Racionāla produktu portfeli ļauj uzņēmumam: ·

• samazināt pārdošanas zaudējis trūkuma dēļ nepieciešamo preces; ·
• paātrināt tempu produkta apgrozījuma mazumtirdzniecības kontaktligzdas; ·
• Samazināt pārpalikums preces; ·
• samazinātu risku atcelšanu preces saistībā ar beigām derīguma termiņš; · samazināt kopējās izmaksas, kas saistītas ar inventāru.

Ja paskatās uz veidošanos diapazona ziņā piegādes un preču uzglabāšanu (loģistika), tad kompetentā korelācijas inventarizācija - tas ir pastāvīgs balansēšana uz tievu līniju starp divām savstarpēji izslēdzošas iespējas: lai izmaksu, kas saistītas ar transportēšanu, uzglabāšanu samazināšana, un ņemot vērā preces un sniegt nepieciešamo (minimums ) preču krājumu, kas ir pietiekami, lai netraucētu īstenošanu.

Par inventāru nepārdoto produktu pieaugums ir jēga, kamēr ekonomiskie ieguvumi pārsniedz izmaksas, uzturēšanas papildu krājumus un šā darba kapitāla patēriņu.