FMCG tirgus absorbē šo pasauli

Cilvēki, kas strādā mazumtirdzniecībā, frāze "tirgus FMCG» atkārto vairākas reizes dienā. Kaut arī daudzi nav pilnībā saprast šo saīsinājumu. Ātras aprites patēriņa preču - FMCG (ātra vai darbības izbeigšanas patēriņa produkti). Loģiski, tas būtu maize, piens, košļājamā gumija, cigaretes, saimniecības preces.

Nav tik vienkārši: sarakstā minētie produkti ir sadalīti trīs grupās. Tikai viens no tiem var raksturot kā produktu iekļauta FMCG tirgū - ir košļājamās gumijas un cigaretes. Classic simptomi precēm, kas saistīti ar šo nozari:

1. Zema cena.
2. Zemās rentabilitātes ražotājs.
3. Augstas frekvences pirkumu.
4. Iespēja radīt pieprasījumu, izmantojot mārketinga aktivitāšu pieaugumu.
5. Īstermiņa izmantošanu.
6. Impulsīva pirkšanas lēmumu.

No tā izriet, ka iekārtas nav iekļautas FMCG tirgū. Pieņemsim, ledusskapis: lēmums iegādāties, ir pieņemts apzināti, izvēle tiek veikta uz ilgu laiku, tad nepieciešams iegādāties rodas, kad veci bojāts vai novecojis. Tas notiek reti. Maize un piens: katra mājsaimniecība pērk šos produktus ikdienā. Bet kopējā pirkumu summa šo preču nevar ietekmēt. Ja ģimene patērē vienu klaipu maizes dienā, ne reklāmas netiks piespiest ēst vairāk. tikai kvalitāte un cena var ietekmēt lēmumu iegādāties maizi no konkrēta ražotāja, jēls maize nav mārketinga neglābs.

Iepriekšminētais atklāj vēl vienu produkta iezīme iekļauts FMCG tirgū: patērētājs nav justies tā ir absolūti nepieciešama. Faktiski neviena gumija var iztikt bez cigaretēm, too. Patiešām, no dzimšanas brīža līdz brīdim, kad cigarete ir kļuvusi par nepieciešamību, cilvēks labi iztikt bez nikotīna.

Fakts, ka šie produkti ir zems peļņas normu, liekot ražotājiem ar pieredzi šajā FMCG tirgū, veicināt tās izaugsmi, izmantojot divus veidus:

• pēc iespējas plašāk, lai informētu galīgo patērētāju par to, cik svarīgi un nepieciešamību precēm;
• padarīt produkts pēc iespējas pieejamāku, lai gala lietotājam.

Pirmais tiek panākta ar reklāmu. Tas var būt skaidrs reklāma: baneri, banneri, reklāmas medijos. Slēptā reklāma (galvenais varonis sērijas liek cigarešu paciņu - close-up par sekundes), pēc pasūtījuma izgatavoti izstrādājumi "neatkarīgo ekspertu" par ieguvumiem no produkta, citiem veidiem, kā ietekmēt zemapziņas prātā patērētāja.

Otrajā notiek cīņa par vietu uz plaukta mazumtirgotāja. Šeit un maksājumu telpa plauktā jomā maksimālo varbūtību iegādes (iespējami tuvu kasierim pie pircēja acīm). Tajā pašā laikā darbā ar plauktu apmācīti tirdzniecības centriem, kuru uzdevums - displejā produktu plaukta saskaņā ar korporatīvajiem standartiem un planograms. Ja produkts jāuzglabā ledusskapī, pirms lietošanas, ražotājs sniegs mazumtirdzniecības mazumtirgotājs iznomāt ledusskapi ar uzņēmuma logo.

Turklāt ražotāji pastāvīgi veic darbības, lai veicinātu savu zīmolu, FMCG tirgū nepatīk gulēt uz saviem lauriem. Būtu ražotājs dzirkstošo ūdeni, lai samazinātu mārketinga pasākumus, kā viņš uzreiz zaudē tirgus daļu. Jo, protams, ir neirolingvistiskā programmēšana un pārdošanas personāls: cilvēki nodarbojas reizi pārdod sodas zīmolu, nekad dzert ūdeni no konkurējošā uzņēmuma.