Pārdošanas uzņēmuma pirkšana: visbiežāk sastopamās problēmas

Bet ne vienmēr pārdošanai piedāvātais objekts ir konkurētspējīgs uzņēmums bez parādiem un pienākumiem, kuram ir nevainojama dokumentu pakete un kvalificēts darbinieks.

Bieži vien pārdošanas organizācijai ir dažas problēmas, kas rodas, kad ir par vēlu. Uzņēmuma pirkšana ir sarežģīts un ļoti riskants process, taču, ņemot vērā visus aspektus un rūpīgi pārbaudot visu dokumentāciju, nākotnē var izvairīties no daudzām problēmām. Mēs apspriedīsim visbiežāk sastopamās problēmas, kas var rasties, gatavojot gatavu biznesu pērkot un pārdodot.

- Uzņēmuma īpašnieks var apzināti slēpt faktu, ka uzņēmums kādu laiku nedarbojās. Tad uzņēmējdarbības iegāde nebūs tik gluda, visticamāk, būs jāiegulda produkcijas atsākšanā, jāpieņem darbinieks, jāuzsāk reklāma, ti, jums būs daudz tērēt par uzņēmuma rehabilitāciju.

- negodīgs pārdevējs var arī pārspīlēt uzņēmuma ienākumus, mākslīgi palielināt apgrozāmos līdzekļus, radot uzņēmuma panākumu izskatu. Tā rezultātā jūs pērkat uzņēmumu piepumpētām cenām, un bijušam īpašniekam - šāda biznesa pārdošana ir liels plus.

- uzņēmumam var būt neatmaksāti aizdevumi, parādi un nevēlamas saistības. Pastāv tā sauktie slēptie parādi, kurus nevar noteikt pat kvalitātes pārbaudē. Pircējs var uzzināt par šiem faktiem tikai pēc kāda laika, nepatīkams "pārsteigums" var ievērojami izmainīt uzņēmuma darbības.

- Diezgan bieži uzņēmums, kas tiek pārdots, var tikt izlikts ārējam lietotājam, kurš par to pat nezina. Kad valsts iestādes uzzina par šo faktu, uzņēmums saskaras ar atcelšanu.

- Tā gadās, ka bijušais īpašnieks, pārdodot savu veco uzņēmumu, rada jaunu, pilnīgi analogu pārdoto. Viņš ņem ar viņu kvalificētu personālu, visu klientu bāzi, atstājot jauno īpašnieku gandrīz neko. Šādos gadījumos jaunais īpašnieks nespēj konkurēt ar negodīgu pārdevēju, kā rezultātā uzņēmums "iet uz leju".

Joprojām ir daudz nepilnību, kas var sagaidīt jaunu īpašnieku. Piemēram, pērkot uzņēmumu, bijušais īpašnieks var atsaukt aktīvus, nepaziņojot pircējam, vai arī izrādās, ka īpašums, kas iegādāts uzņēmumā, drīz tiks sagrauts.

Tirdzniecības uzņēmuma pirkšana pārdošanai - ņemot vērā tieši to, vai jūs plānojat pārdot vai iegādāties uzņēmumu, vislabāk ir sazināties ar aģentūrām, kas specializējas uzņēmumu pirkšanā un pārdošanā, kas palīdzēs jums izvairīties no daudzām problēmām.