Preces dzīves cikls

Veiksmīga ražošanu un preču izplatīšana ir atkarīga no daudziem faktoriem, no izejvielu izmaksām un beidzot ar reklāmas kvalitāti. Lai veicinātu produktu tirgū un gūt labumu no tā maksimālu peļņu, jums ir jāzina, kāda produkta dzīves ciklu un to, kā pārvaldīt to.

Lai sāktu, es gribētu definēt, kas ir preču. Ekonomisti raksturot viņu kā absolūti jebkuru lieta iesaistīts veida apmaiņā pret citām lietām, ieskaitot naudu.

Dzīves cikls produkts - tas ir laika posms, par kuru produktu iet noteiktu skaitu posmos no izstrādes, izskatu tirgū, lai pilnā izeju. Ir vērts atzīmēt, ka dažos gadījumos, ir hit tirgū, produkts nav pārdošanā, un beidza ražot. Šādā situācijā, produktu dzīves cikls ir nulle.

Ir noteikti kritēriji, kas nosaka, kādā stadijā šobrīd ir preces:

• peļņa;
• apgrozījums;
• cena;
• izmaksas;
• inventarizācija.

Pamatojoties uz klātbūtni un apjomu katra rādītāja nodrošina 4 posmus produkta dzīves cikla laikā. Dažādiem avoti var būt dažādi nosaukumi, bet, patiesībā, nav atšķirīgs.

1. Ievads. Pircēji novērtēt kvalitāti jaunu produktu, cenu utt Kā likums, pārdošanas ir mazi un aug lēni. Šis periods ir raksturīga dažiem zaudējumiem pieņemšanā, jo izdevumi pārsniedz ieņēmumus.
2. Izaugsme. Patērētāji aktīvi pērk preces. Peļņa sāk ievērojami palielināties.
3. Termiņš. Visstabilākā periods. Par uzņēmuma likme pārdošanas palēnināta. Šis produkts ir ieguvis savu vietu tirgū un pastāvīgajiem klientiem. Gain parasti ir stabili augsts. Šajā periodā, jo īpaši riska konkurētspējīgu produktu.
4. Recesija. Samazinātas peļņu un pārdošanu. Bez jebkādām ārkārtas pasākumiem (reklāmas, iepakojuma izmaiņu, atlaides uc) produkts drīz būs izņemt no apgrozības.

Par produkta dzīves cikla koncepcija, kas izveidota 1965. gadā, labi pazīstams ekonomists Amerikas Teodorom Levitom. Viņi bija pirmie, skaidri aprakstīja iemeslus, lai jebkura prece ir atstāt tirgu:

1. Pateicoties zinātnes attīstībā, jaunas tendences modes preces kļūst nesvarīgi un aizstāts ar jaunāku, uzlabota.
2. Produkta dzīves cikls ir sadalīts vairākos posmos, no kuriem katrs risina konkrētas problēmas, problēmas.
3. Katrā posmā ir raksturīga arī noteikta peļņas līmeni.
4. Ir īpašas stratēģijas ražošanas, finanšu, mārketinga, cilvēku resursu vadība, kas raksturīgi katram atsevišķam posmam produkta dzīves cikla laikā.

Bieži vien, pārdošanas apjoms ir atkarīgs ne tikai no preču kvalitāti, jo no izglītotu un inteliģentu mārketinga stratēģijas. Ar to palīdzību ir iespējams palielināt produkta dzīves ciklu un saņemt vēlamo peļņu.

Pirmajā posmā (ievads), galvenais uzdevums jebkura firma - iekļūšanai tirgū. Ņemot vērā cenu līmeņa un veicināšanas aktivitātes, varat izmantot šādas stratēģijas:

1. Lēna izplatība - Zema cena, veicināšanas neaktīvs.
2. Fast izplatība - zema cena, aktīvi veicinot.
3. Rapid virskārtas - cena ir augsta, veicināšana ļoti aktīvs.
4. Lēna virskārtas - cena ir augsta, veicināt neaktīvs.

Otrajā posmā (pieaugums), uzņēmuma mērķis ir nostiprināt pozīcijas preču un iespēju laimēt jaunu teritoriju. Būs spēkā šādas stratēģijas:

1. Jauna reklāma.
2. preču kvalitātes uzlabošana, modernizāciju.
3. Problēma saistīto ražojumu, klāsts izplešanās, izstrādājot jaunus modeļus.

Trešais posms (termiņš), ir, lai saņemtu maksimālu peļņu. Šis periods ir raksturīgs ar šādiem:

1. Cīņa pret konkurentiem.
2. Lai palielinātu peļņu.
3. Ar ražošanas apjomu pieaugumu.
4. Ar peļņu pieaugums.

Ceturtais posms (recesija) ir galīgs. Preces var atstāt, ja tas ir nepieciešams, lai veicinātu kaut ko jaunu. Šādas stratēģijas:

1. Samazināta investīciju vai pakāpeniska pārtraukšana no nerentablu produktu.
2. Palielināts ieguldījums, lai stiprinātu savas pozīcijas esošajā tirgū.
3. Atteikšanās no vecās produkcijas ražošanu, pārdošanu pamatlīdzekļu un peļņu.