Sezonalitāte faktors: aprēķins algoritms. Preces sezonas pieprasījums

Tas nav noslēpums, ka daži produkti pārdot labāk vasarā, otra - ziemā. Ir daudz piemēru: saldējums, silts apģērbs, un tā tālāk. Lielākā daļa cilvēku nav īsti pievērst uzmanību šīm sacīkstēm, bet, ja jums ir savs bizness, pārliecinieties, ka orientēties sezonu. Tas ir tas, ko šis raksts tika rakstīts. Tas palīdzēs saprast, ko sezonālo raksturu, iemācīt viņam skaitīt, lai jūs varētu pareizi plānot savu turpmāko pārdošanu.

Ja Jums nav jādomā par to sezonalitāti noteiktu preču, bizness vienmēr zaudēs naudu, un jūs nevarat pareizi plānot savu darbību. Tātad, ir pienācis laiks, lai noskaidrotu, kāda ir sezonalitāte faktors, kāda ir tās pielietošana reālajā dzīvē, un, protams, kā to var aprēķināt.

Kas tas ir?

Sezonalitāte faktors - ir termins, kas katram tirgotājam vajadzētu zināt, jo tas ir visur, un spēlē ļoti svarīga loma to pārdošanas plānošanā. Šis koeficients, kas parāda, cik daudz palielināt vai samazināt produkta atkarībā no sezonas pārdošanu, kurā ir realizācija.

Attiecīgi, ja diapazons tirdzniecības vietā ir liels skaits sezonas objektus, jums noteikti ir nepieciešams, lai uzzinātu, kā tikt galā ar šo faktoru, jo tas ļaus sasniegt daudz. Bet kā tieši jūs varat izmantot sezonālo faktoru reālajā dzīvē?

Kas tas ir faktors?

Šī attiecība ir ne tikai skaitļi uz papīra, kas var tikt aprēķināti un atmatā. Tā ir ļoti svarīga loma faktisko darbību, ja jūs pārdodat sezonas preces. Joma šī faktora ir ļoti plašs, bet pirmkārt un galvenokārt tas ir vērts atzīmēt, ka tas tiek izmantots, lai prognozētu nākotnes darbību. Tas nozīmē, ka jūs varat izlemt par to mēnesi pasūtāt vairāk preču no konkrēta veida, un dažas - mazāk, jo tie ir izvietoti, lai nodrošinātu lielāku skaitu pārdošanas, un tā tālāk.

Tādējādi ar šo attiecību Jūs varat arī plānot un mārketinga aktivitātes, kā arī ar tām reklāmas budžetu, kas tiek piešķirts, lai piesaistītu uzmanību pircēju līdz sezonas preces. Kā jūs varat redzēt, šis rādītājs var būt būtiska loma savā darbā. Ja jums nav jāmaksā uzmanību uz to, jūsu reklāmas budžets vairumā gadījumu tiek izšķērdēta.

Attiecīgi, tagad jūs zināt mazliet teoriju par šo attiecību, tāpēc ir pienācis laiks pāriet uz praksi, proti, jautājums par Aprēķinot šo koeficientu. To var izdarīt diezgan vienkārši, bet, lai iegūtu ticamus rezultātus, jums ir jādara diezgan daudz darba. Tomēr šis raksts palīdzēs jums soli pa solim, izmantojot procesu, aprēķinu, lai galu galā jūs varat uzzināt par to pašu, šo skaitli ar nepieciešamo finanšu informāciju.

periodi lietošanas

Pirms apsver tieši šo aprēķinu algoritmu, ir nepieciešams precizēt vienu svarīgu detaļu. Fakts, ka šī attiecība ir universāla, ti, to var izmantot dažādu periodu un laika nišu. Tas nozīmē, ka jūs pat varat aprēķināt sezonālo faktoru vienu nedēļu no jūsu darbības, lai noskaidrotu, kāda nedēļas diena tirdzniecība ir labākais, un ko - sliktāk.

Protams, tai ir savas īpatnības, piemēram, jums būs nepieciešams pasūtīt preci vairākas reizes nedēļā, lai noteiktu efektivitāti, cik precīzi vien iespējams, un ņemt vērā dažus citus faktorus. Tāpat vērts pieminēt, ir tas, ka nedēļa - tas ir pārāk īss, kas var sniegt jums pilnīgu priekšstatu par to, cik labi vai slikti pārdod dažas preces konkrētā nedēļas dienā.

tradicionālā periods

Tādējādi, ir nepieciešams koncentrēties uz tradicionālās šāda veida aprēķina periodā. Tas nozīmē, ka tiek ņemtas vērā vidējo ikmēneša pārdošanas apjomus, tad aprēķināt koeficientu katram mēnešus gadā. Tā rezultātā iegūtos koeficientus varat izmantot, lai prognozētu veiksmīgu īstenošanu labajā dažus mēnešus iepriekš, kas ir ļoti noderīgs instruments, plānojot darbības.

Tātad tagad jūs zināt, kas ir labākais, jo laika ilgums, lai izvēlētos mēnesi un vēl jāskata kontekstā visu periodu vienu gadu veikt pilnu salīdzinājumu. Nu, tagad jums ir pietiekami daudz informācijas, lai iet no pirmā līdz pēdējam solim aprēķināšanas sezonālā faktora.

Preparation of statistisko datu

Ja jūs vēlaties pavadīt pilnīgu un efektīvu pārdošanas plānošanu, izmantojot šo attiecību, jums ir nepieciešama diezgan plašu statistiku. Jūsu veikala diapazons var būt daudz dažādu sezonas preces, tāpēc jums vajadzētu uzreiz saprast, ka aprēķini ir jāveic atsevišķi par katru no tiem.

Tātad, izvēlēties kādu no priekšmetiem un uzņemt statistiku savu pārdošanas katru mēnesi visu gadu. Dziļāk vērā statistiku, jūs varēsiet rakt, jo precīzāks, jūs varat būt šo. Protams, jūs varat izmantot datus par vienu gadu, bet tas ir labākais, kas ir uz rokas pārdošanas statistika pēdējo 2-3 gadu laikā vismaz. Visi produkti sezonas pieprasījums būtu savi pārdošanas rādītājus, ar kuru jums tiks strādā nākotnē, lai iegūtu koeficientu.

Lai turpinātu, jums ir nepieciešams, lai aprēķinātu vidējo pārdošanas gadā, summējot pārdošanas katru mēnesi un pēc tam sadalot tos divpadsmit, tas ir, skaits mēnešus gadā. Tagad jūs esat gatavs, lai iegūtu kāroto numuru.

Factor par katru mēnesi

Pirmais solis ir iegūt koeficientu par katru mēnesi, gadu. Tas tiek darīts, gluži vienkārši, jums ir nepieciešams veikt pārdošanas skaitlis par katru mēnesi, un sadalīt to ar vidējo pārdošanas gadā. Iegūtais skaitlis ir jābūt tuvumā vienību. Ja tas ir mazāks par vienu, tas nozīmē, ka attiecīgajā mēnesī preces pārdod sliktāk, ja vairāk - attiecīgi, produktu pārdod labāk nekā vidēji gadā.

Patiesībā, tagad esat saņēmis sezonas faktors. Vai jūs zināt, ko mēnesi jūsu produkts pārdod labāk, un kas ir vēl ļaunāk, un tagad jūs varat izmantot, attiecīgi, pārdošanas prognozes un akcijas. Ja jums ir tirdzniecība logus, jūs varat uzzināt, kas mēnesī ir labākais, lai atlaides plastikāta logiem; Ja jūs pārdodat siltas drēbes - jūs varēsiet uzzināt, kad to pasūtīt lielos daudzumos, un ja nav pasūtīt vispār. Tomēr, ja jūs vēlaties, lai iegūtu maksimālu rezultātu, darbs nebeidzas tur.

vidējais rādītājs

Pirms jūs atlaides plastikāta logiem, saldējumu vai kažokā, ir vērts atcerēties, ka, lai sasniegtu vislabākos rezultātus, jums vajadzētu būt rokās dziļāku statistikas pēdējo gadu laikā. Ja jums gadās saņemt šādu informāciju, tas ir nepieciešams, lai aprēķinātu koeficientus katrā no mēnešiem katru gadu, un pēc tam aprēķināt vidējo par katru mēnesi. Rezultāts var atšķirties no oriģināla, un iemesls tam ir fakts, ka jūsu dati ir precīzi, un tāpēc aprēķini varētu nodrošināt daudz nozīmīgu attiecības.

eksperta viedoklis

Nu, pēdējā lieta, mums nevajadzētu aizmirst - šo ekspertu atzinumu. Kas ir domāts ar šo terminu? Šis apsvērums Visu papildu aspektus, kas varētu ietekmēt tirdzniecību kādā no šiem mēnešiem, kas tika uzskatīti par aprēķinā. Tas var būt trūkums, preces vai tās plašas piegāde; sākums preču pārdošanas, kas noveda pie milzīgo pieprasījumu pēc tā. Tas var būt pat finanšu krīze, kas ir jūtama ļoti spēcīgi vienā kalendāra laika posmiem. Bez salīdzinošās pārskatīšanas jūsu līmenis ir pārāk matemātiskās, atdalīts no realitātes. Tādēļ ir ieteicams konsultēties ar speciālistiem mārketinga, lai iegūtu vislabāko rezultātu.