Izplatīšanas kanāli tirdzniecībā to vērtību

Praktiski visi mūsdienu uzņēmumi procesā veicināt un pārdot lietotu preču brokeru pakalpojumus. Atkarībā no izvēlētās stratēģijas un organizācijas lieluma tas var būt izplatītājiem, vairumtirdzniecības tirgotājiem dažādu izmēru. Uzņēmumi nododot preces no ražotāja līdz patērētājam, veido izplatīšanas kanāli mārketingā.

Diemžēl, līdz šim ne visi uzņēmumi maksā pienācīgu uzmanību pārdošanas kanālu vadību. Bieži vien par "vecmodīgu" vadība ir vērsta uz iekšējo procesu vadību, taču vadība jāuzrauga efektivitāte visa ekonomiskā ķēdē. Tomēr jāapzinās, ka starpnieku iesaiste ir izdevīga izmaksu ziņā - viņu pakalpojumi ir lētāki nekā organizācijas, piemēram, savu piegādes sistēma, un turklāt viņi šo darbu efektīvāk, lai viņi varētu koncentrēties uz ierobežotu funkciju, nodrošinot augstāka līmeņa servisu.

izplatīšanas kanāli mārketingā ir šādas funkcijas:

- daļa no ārējās kustīgās preču loģistiku, ko potenciālajam pircējam, lai nodrošinātu tās pieejamību;

- attiecībā uz mārketinga un pārdošanas pulcējas nepieciešamo informāciju par klientu, kā arī darbības, par priekšlikumu par preču tirgū;

- daļā no saistīto pakalpojumu, kas atbalstītu un uzlabotu to preču vērtību.

No mārketinga kanālu parametri ir šādi:

- kvalitāte un daudzums sniegto izplatīšanas kanāliem, kā arī to izmaksas pakalpojumiem;

- pārklājums izplatīšanas tīkla pārdošanas kanāls;

- iespēju nodalīt starpniekiem, lai veiktu darījumus ar labvēlīgiem nosacījumiem;

- garums no kanāla.

Apskatīsim lai pēdējā detalizētāk. kanāla garums - svarīgs parametrs jebkura izplatīšanas, tas ir, cik daudz starpnieki tur pa ceļam uz klientam. izplatīšanas kanāli tirdzniecībā būtiski ietekmē pārdošanas apjomu preces.

Kanāla tiešais mārketings ir tiešā pārdošana, ko ražotājs gala pircējam preču. Piemērs - mazumtirdzniecības veikalu ražošanā. Visbiežāk ir līdzīgas kanāli pakalpojumu nozarē, kur ražošanas un pārdošanas procesā kopā. Viena līmeņa sadales kanāls ir raksturīgs ar vienu līdzekli, divlīmeņu - klātbūtnē divu vai vairāku starpnieku. Piemērs šāda kanāla izplatīšanas kanāli ir tūrisma produkts.

Jo ilgāk kanāls, jo augstāka cena produkta patērētājam. Izdevumi par izplatīšanas kanāliem veido 50% no galīgās izmaksas preču. Ar ilgu izplatīšanas kanālu izmantošana noved pie produkcijas samazināšanos no ražotāja, lai nodrošinātu konkurētspējīgas cenas precēm. Tātad uzraudzību efektivitāti piegādes kanālu, ir noteicošs faktors rentabilitāti un konkurētspēju produktu.

Lai gan ilgi kanāli samērā dārgi, ražotājs masu preču izmantošanu bieži nav citas iespējas tirgū iekarošanas. Un iespēja motivācijas un partneriem, kas ir daļa no izplatīšanas kanāla, definēt iespējas pircēja ieguvumus.

To nosakot optimālu izplatīšanas kanālu process sastāv no sekojošiem soļiem:

1. Noteikt kanālus, nosakot kritērijus, to novērtēšanai, pamatojoties uz mārketinga stratēģiju, mērķiem un iespējām.

2. noteikšana saraksta pārdošanas kanālu iespējas.

4. novērtējums katru iespēju saskaņā ar noteiktajiem kritērijiem.

5. Izvēloties labāko variantu.

Sakarā ar to, ka izplatīšanas kanāli tirdzniecībā ir svarīgi, nepieciešami rūpīgu pieeju izvēli optimālu izplatīšanas kanāli, organizācijas struktūru mijiedarbības metodes. Tas ir būtiski lēmums, kas nosaka ilgtermiņa efektivitātes ražotāja preču un pakalpojumu.