BTL - kas tas ir? BTL-reklāma - kas tas ir? Galvenās priekšrocības BTL-reklāma

Ar integrēto mārketinga komunikāciju koncepcija kļūst arvien populārāka. Tas ietver gan tradicionālās reklāmas kampaņa - ATL-reklāma un BTL komunikācija un sabiedriskās attiecības. Ja viss ir skaidrs, ar klasisko reklāmu, tad BTL - kas tas ir?

nodot līniju

Termini ATL un BTL parādījās apmēram vidū 20. gadsimtā. Daudzi ir dzirdējuši stāstu par vadītāju, kurš pie parakstīšanas reklāmas budžetu, tai skaitā izmaksas sadalot bezmaksas produktu paraugus un reģistrē savus pamata izdevumus saskaņā ar domuzīmi. Saskaņā ar šo leģendu, un tur bija dalījums "virs līnijas" un "zem svītras". Lai ATL izmaksas ietver izdevumus, kas saistīti ar reklāmas izvietošanu informācijas plašsaziņas līdzekļos. Vai televīzija, radio, vides reklāma, drukātie mediji. Ar BTL arī dažādas metodes, pārdošanas veicināšanu. Izdevumi šajā virzienā tiek aprēķināti no kopējā budžeta, lai īstenotu mārketinga komunikācijas. Taču pastāv tendence pārdales budžeta BTL no atlikuma kategoriju galvenais.

BTL-industrija

BTL - kas tas ir? Angļu valodas termins, ko izmanto, lai aprakstītu mārketinga komunikāciju atkarībā veidošanās mērķa auditoriju principu. Burtisks tulkojums «zem līnijas» nozīmē "zem svītras". Tas ir smalks mārketinga instruments, tai skaitā pārdošanas veicināšana, izvietošanu POS materiāli, tirdzniecība, tiešais pasts, stimulējošiem paaugstināšanas klientiem un darbiniekiem tirdzniecības ķēdē. Tiek uzskatīts, ka BTL-reklāmas mērķtiecīgākas un ļaujot nodot apelāciju pirkt vai kādu citu reklāmas vēstījumu tieši gala individuālā patērētāja. Parasti zvans ir ļoti individuāla, un BTL strādā, kā likums, tirdzniecības vietā vai zonā lēmumu pirkuma.

BTL Krievijā

No tradicionālajiem reklāmas mediju efektivitāti pakāpeniski samazinās, kas noved pie darbību BTL-pieaugot darbībām, lai uzlabotu nozares kvalitāti un palielināt budžetu, lai veiktu reklāmas aktivitātes. ATL- un BTL-reklāma konkurē par klienta budžetā. Daudzi Krievijas kompānijas izvēlas sadarboties ar tīkla aģentūrām izveidot projektus kopā. Jo tā satur visu nodaļu šajā valstī - tas ir dārgi un nepraktiski. Un daži pat nezinu, ko BTL-projekts iekšā un visu BTL - kas tas ir? Iekšējie standarti diktēt prasības aģentūras, ieskaitot tos, kas attiecas uz unikalitāti notiekošajiem veicināšanas pasākumiem.

Iemesli popularitāti BTL

Patērētāji kļūst daudz prasīgāki un informēti, viņiem ir nepieciešams, lai izprastu savu piedāvātajās preču saņemt viņiem vēl noderīgu informāciju, un dažos gadījumos, un izmēģināt piedāvāto produktu. Tas viss piedāvā arī organizē BTL-notikumiem. BTL-reklāma radīts tieši mērķa auditoriju , un ir paredzēta gala patērētājam reklamēto produktu. Protams, potenciālie ieguvumi tas būs daudz lielāks nekā no tradicionālās reklāmas plašsaziņas līdzekļos, kur reklāmas vēstījums ir visiem, neatkarīgi no personas, kam nepieciešama šo produktu vai ne.

BTL-kampaņa

BTL-reklāmas aģentūra izmanto šādus līdzekļus, lai ietekmētu katru konkrēto pircēju: pārdošanas veicināšana, personiskās komunikācijas, sabiedriskās attiecības, tirdzniecība, izmantošanu POS materiālus, izbraukuma tirdzniecību.

Par gala lietotājs BTL vadītājs var piedāvāt stimulus tādas metodes kā degustācija prasību izsniegšanas iegādājoties dāvanas, win-win loterijā, sadales zonde (izlases), POS-materiālu izplatīšanu. Lai stimulētu pārdevējiem, mazumtirgotājiem un izplatītājiem Direktoru attiecas merčendaizings. Tas ir displejs preču uz displeja un skaitītāji un pieejamību preču jomā pārdošanas uzraudzību. Arī organizē konferences, seminārus, konkursus, totalizatorus.

Par notikumu specifiskas darbības kā izstādes, festivāli, koncerti, lai veicinātu produktu, zīmolu vai zīmolu patērētāju vidū. Pasākumi, lai palielinātu partneru uzticību, un, lai informētu par uzņēmumu. Šī preses konferences, semināri, izstādes. Ir arī speciāli pasākumi ietver programmas, lai stiprinātu korporatīvo kultūru uzņēmuma ietvaros darbinieku vidū. Kopīga turēšana festivālos, populārs šodien, komandas veidošanas. Mārketinga pētījumi ir veikt salīdzinošu analīzi par tirgus dalībnieku, nepieciešamību noteikt apjomu, tirgus daļu. Identificēt tirgus tendences.

Akcijas

BTL-projekti parasti ietver promoteru darba, vadītāju un projekta vadītājs vai koordinators. Tas būs veicinātāja svarīgākajiem saiti šajā ķēdē. Pasākuma veiksme ir atkarīga no tā, cik labi cilvēki darīs savu darbu tiešā kontaktā ar gala patērētāju, kurš vērsts un veica darbību. Tāpēc atlase un apmācība personāla BTL-aģentūrām būtu jāpievērš lielāka uzmanība.

atbildība vadītājs

Projekta īstenotāji ir pakļauti vadītājs. Tas uzrauga viņu darbu veikalu brīdī darbības. Kā vadītājs iesaistīts organizāciju darbavietā un padotajiem, viņš ir atbildīgs par sava darba kvalitāti arī. Vadītājs ir svarīgi spēt ātri atrast savu ceļu grūtā situācijā un ātri atrisināt konfliktus, kas rodas

pienākumi koordinators

Projekta vadītājs vai koordinators, saskarē ar pārvaldniekiem mazumtirdzniecības veikalos, kas notiks reklāmas notikumu. Atbildīgais par piegādi reklāmas stendi, reklāmas materiālus, nepieciešamo summu reklamēto produktu un tā paraugus. Turklāt koordinators uzrauga aizpildīšanas notikumu atskaiti. Kopumā uzdevumu pārvaldnieks ir nodrošināt, ka plānoto gaitā veicināšanas pasākumiem.

Kas vēl ir BTL

BTL mārketinga, papildus klasiskajām sastāvdaļām, arī daži robežproduktiem instrumentus. Pasākumu mārketings parasti attiecas uz PR-darbības, nekā BTL, lai šādu projektu gaitā veic akcijas, lai novērtētu reakciju potenciālo pircēju ar reklamēto preci. Otrs instruments - tas ir internets, SMS un e-pasta saraksti. Viņu mērķis - sasniegt maksimālu auditoriju. Taču šajā gadījumā ir tiešs kontakts ar potenciālo klientu.

Ja mēs runājam par ietekmi POS materiālus, šajā gadījumā ietekme notiks tikai brīdī lēmumu vienīgi jomā pārdošanas pirkuma. Izmantojot plaukta talkers, vobleri, krāsains cenu zīmēm, reklāmas pakaramie dodas izveidot vizuālu kontaktu ar klientiem, piesaistot uzmanību, kas vēl vairāk veicina pārdošanas pieauguma dēļ impulsu pirkumiem.

attīstības tendences

ATL- un BTL-reklāma notiek dažas izmaiņas ar laiku. Kad ekonomiskās krīzes BTL cieš mazāk nekā tirgū tradicionālās reklāmas. Sakarā ar to, ka BTL ļauj ar viszemākajām izmaksām, lai nodrošinātu maksimālu pārdošanu. Pastāv arī tendence, lai stiprinātu individualizāciju darbu ar klientiem. Uzsvars tiek likts ne tik daudz pats produkts, bet gan uz klientu vajadzībām un rāda bažas par patērētājiem.

Kā likums, klienti BTL-darbības ir tabakas uzņēmumi, FMCG, tehnoloģiju piegādātājiem, alkoholiskie dzērieni, mobilo sakaru operatori, farmācijas uzņēmumiem. Viņiem nav nepieciešams, lai izskaidrotu, BTL - kas tas ir? Ar mērķa piedāvājumus un reklāmas aktivitātēm šie uzņēmumi ir pazīstami firsthand.

Veiksmīgi veica reklāmas kampaņu, ne tikai pildīt savu pamata funkciju, piemēram, pārdošanas apjoms šajā periodā kampaņas ar 30% pieaugumu, bet arī nodrošināt citus pabalstus. Kā kampaņas laikā sazinājās tieši ar gala klientu, veicinātājs var radīt pozitīvu uzņēmuma tēlu, kas patērētāju acīs, veicinās papildu pirkumu, palielināt zīmola atpazīstamību.

Lai sekmīgi īstenotu darbības ievada cītīgs analītiski sagatavošanu. Vispirms jums ir nepieciešams izvēlēties tiesības, kādas fiziskās aktivitātes ir vērts izdevumu. Pēc nepieciešamo informatīvo bāzi, apkopojot, būs vieglāk pieņemt lēmumu par BTL instrumentiem. Pēc informācijas apkopošanu, izvirzītos mērķus, un izcelt galvenos punktus nākotnes projektu. Tiek apgalvots, un aplēses sastāda detalizētu plānu par gaidāmo notikumu. Plāns atspoguļo skaidru grafiku projekta. Izvēlies pareizo laiku rīcībai būs viens no veiksmes faktoriem. Profesionāls personāls sekmīgi īstenot reklāmas kampaņu un sasniegt vēlamos rezultātus.