Sortiments matrica veikala

Pirms pāreju mūsu ekonomikas uz tirgus attiecībām, kas mazumtirdzniecībā mazumtirgotāja nebija problēmas ar definīciju optimālā diapazonā. Tur bija viens uzdevums - aizpildīt plauktiem vismaz kaut ko. Tāpēc, izpratne un piemērošana Termina "sortimentu matricu" nāca daudz vēlāk - pēc zaudējumiem, iznīcināšanu beidzies produktiem, krājumu atlikumu pārpildes mazie tirdzniecības pozīcijas. Mēs izdzīvoja un tie, kas realizēts laikā attīstījusies, ka bez pastāvīgas analīzes darbību un datorizāciju procesa tirdzniecības ilgu laiku tirgū nebūs ilgs.

Ja jums nav ņemts vērā sarežģītību ārvalstu terminu, sortimentu matricai veikalā - preču sarakstu, kuru klātbūtne uz plaukta un minimālajā nesamazināms atlikumu noliktavā, vienmēr. Pirms to nosaka veikals stratēģiju, tās mērķa patērētāju vecumu, ienākumu līmeni. Ja izvēlaties pozīciju kā nocenotājs veikals ar zemām cenām, tad iekļauj savā matricā elites viskija ikvienam galvā nenāk tādā pašā veidā, kā to saistīto preču interjera un dārgas automašīnas padara lēti nospiests diskus uz riteņiem.

To veido preču grupas. Katrs artikuls (SKU) iekļauts matricē, balstoties uz analīzi. Nosaka vidējo perioda apgrozījuma vienību, mērķa segments patērētājiem, kas dod šo pozīciju, potenciālos partnerus un piegādātājus.

Tā bieži notiek, ka viens un tas pats produkts ar konkurējošo pakalpojumu sniedzēju piedāvā. Par mazumtirgotājs, šī situācija ir izdevīga: pirkums veikts pie piegādātāja ar zemāko cenu un izdevīgiem nosacījumiem piegādes un apmaksas. Tas liek otru piegādātāju piedāvāt labvēlīgākus nosacījumus.

Kāpēc vajadzīgs bilances diapazonā?

Par no vadītāja pienākumi , vai cita persona, kas strādā ar piegādātājiem iekļauj pastāvīgu kontroli pār naudas atlikumiem. Papildus citām priekšrocībām sortimentu matricas ļauj izvairīties no ļaunprātīgas izmantošanas ar pārdošanas personālu. Tā gadās, ka negodīgi piegādātāji, izmantojot personisko interesi iegādes vadītājs, pārdod mazumtirdzniecības punktam nav pārdodamas preces vai šasijas produkts, bet, kas pārsniedz normālas pieprasījuma veikalā.

Ja tiek apstiprināts sortimenta matrica, lika neesamību produkta (vai skaidri vairāk minimālu atkritumus) - nozīmīgu pārkāpumu, kas nebūs iet nevienu pārvaldnieku vai piegādātāju.

Šodien tirgus mazumtirgotājs, lai paliktu tirgū, piespiedu ātri reaģēt uz izmaiņām, tāpēc sortiments matrica - nav pārkaulojies dogma. Tas jāzina katram darbiniekam no uzņēmuma. Šim ir periodiska pārskatīšana veikala un veidošanās sortiments matricas apgrozījuma, un šis process turpinās un nepārtraukta.

Kad daži SKU vairs pārdoti (palielināta cena, kvalitāte ir gājusi uz leju, mainīti preferences galvenā kategorija pircēju), tas ir strauji aizstāj vairāk populārs kolēģi. Monitori ārējo vidi (rašanos konkurentu, mājokļu būvniecības rādiusā ietekmes punktu izmaiņām ekonomiskajā vidē no pilsētas), pamatojoties uz tās rezultātiem, korekcijas tiek veiktas matricu.