Boston Matrix: būtība, priekšrocības, trūkumi

Kas ir Boston matrica? Šī asprātīgs un oriģināls veids, kā produktu klasifikācija tika izdomāts ar grupu Bostonas tirgotājiem vada Brūss Henderson beigās 60-to gadu pagājušā gadsimta. Skaidri viņi ieviesa šo metodi tabulā četras kvadrantos. Saskaņā ar Henderson, katra prece vai pakalpojums var attiecināt uz vienu no kvadrantos. Vertikālā ass Galds - pieauguma temps testa tirgus, horizontālā - tirgus daļa produkta (pakalpojuma). pieauguma dinamika var atšķirties atkarībā no ekonomiskajiem apstākļiem un vajadzībām uzņēmumā.

Četri veidi produkta (pakalpojuma)

1. zvaigznes - produkti, kas ir liela tirgus daļa strauji augošajiem tirgiem. Tā kā tie ienes vislielāko peļņu, tie ir jāaizsargā, veikalu, un, protams, radīt jaunas zvaigznes.

2. Grūti bērni - zemo tirgus daļu lielā tempā tirgus attīstību. Tie patērē daudz resursu, un mazliet dot. Ja nepieciešams, palielināt procentuālo tirgus daļu, prasa ievērojamus finanšu ieguldījumus.

3. Skaidras naudas govis - šiem produktiem ir raksturīga augsta tirgus daļu un zemām procentu likmēm tirgus attīstību. Ar nelielām investīcijām tie ienes maksimālu peļņu. Piena govis jāatstāj šajā portfelī, kamēr situācija nemainās.

4. Suņi - zems īpatsvars un zemas cenas. Tas neveiksmīgs ieguldījums, kas patērē tikai uzņēmuma resursus. Viņiem labāk, lai pilnīgi novērstu vai vismaz samazinātu savu klātbūtni portfelī.

priekšrocības

No viedokļa analīzi iekšējo procesu, Boston matrica ir vairākas priekšrocības:

- dod vispārinātu priekšstatu par konkurētspējas un pieprasījumu pēc uzņēmuma produktiem;

- tas palīdz pamatošanai dažādas iespējas mārketinga stratēģiju;

- ir vērsta uz gala lietotāju, produktu ražošanas apjomi, un rezultātā peļņas pārdošanu;

- norāda prioritārās jomas, apsverot dažādas iespējas mārketinga lēmumu;

- tas ir vislētākie pieeja stratēģisko analīzi, uzņēmuma preču grozā.

trūkumi

Papildus priekšrocībām, Boston matrica ir trūkumi:

- tā ir vērsta uz uzņēmumu, kā rezultātā tā niša, vai cenšas ar vadību;

- Boston matrica ir vērsta uz produktu stratēģiju un finanšu plūsmas no uzņēmuma, lai gan nav tik svarīga stratēģijas citās darbvietās par viņu: darbiniekiem, tehnoloģijām, vadība, itd;.

- zaudē savu skaidrību, kad vairāku produktu ražošanas vai pieprasa detalizētāku jāapsver katras atsevišķas produktu kategorijām;

- no analīzes šīs matricas ir praktisku labumu, bet tikai attiecībā uz atklāšanas sasniegto rezultātu. Bez vairāk pētījumu tas nesniedz līdzīgu ainu par nākotni.

Protams, Boston matrica ir diezgan "smart" rīku, bet praksē ir labāk pieņemt galīgo lēmumu, pamatojoties uz ne vienu rezultātu, bet vairākām metodēm stratēģiskās analīzes kompānijas.