Kā panākt augstu veiktspēju pārdošanas

Sales - šī ir joma, kurā kaut kas var notikt. Team mēnešiem, pēc astoņdesmit procentus no normas, var pabeigt atlikušos divdesmit procentiem pēdējā dienā, un pat pārspēs plānu! Kā? Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams, lai palielinātu darbības efektivitāti. Visvairāk pieredzējis pārdošanas personāls zina, kā to darīt un zināt, kā tos izmantot nepieciešamajā laikā. Ja jūs vēlaties, lai iepazītos ar viņu pieredzi, mācīties savu padomu un mēģināt sākt piemērot tos savā darbā.

Padomājiet par savu ideālo klientu un darbu viņam

Par efektīvu darbu pārdošanas ir jābūt skaidram par mērķauditoriju. Tirdzniecības pārstāvim, kam ir šāds attēlu zemapziņā, faktiski pārdod produktu. Ja jūs nezināt, ko klients vēlas sasniegt, var pazust metodēm, ko jūs un jūsu efektivitātes pilienus lieto. Jums ir nepieciešams, lai būtu skaidrs, vai jūsu preces uz tiem, kas tuvojas vēlaties tos pārdot, un saprast, kas jūsu mērķa auditorija ir un kāpēc.

Vienmēr iepriekš sagatavoties

Efektīva Sales Lietvedis sagatavo pirms zvana. Viņš saņem visu nepieciešamo informāciju iepriekš, pirms tikšanās ar svarīgu klientu. Šajā jomā nepastāv vieta improvizācijas, mums ir nepieciešams rīcības plāns. Netraucē, un back-up plānu. Tādējādi, jūs varat nodrošināt visas grūtības un problēmas un sagatavot efektīvu rīcību gadījumā, ja pārdošana būs briesmās.

Izstrādāt skaidru un efektīvu metodi, lai atrastu risinājumu

Labs darbinieks ir skaidrs rīcības plāns, kas var tikt sadalīta mazos konkrētu informāciju. Ja katrs solis ir skaidrs, jūs varat analizēt kopainu un saprast, kas nepieciešams, lai uzlabotu. Piemēram, jūs zināt, ka nezinu, kā, lai pabeigtu darījumu, bet arī runāt par ieguvumiem no produkta. Tādā gadījumā jūs varat meklēt iemeslu, kas neļauj klientam pieņemt galīgo lēmumu. Varbūt jūs neesat ļoti pārliecinoši? Līgums nav pārāk skaidrs? Varbūt jums ir nepieciešams, lai parādītu vairāk entuziasmu? Pēc šīs analīzes, jūs varat saprast, ko tieši jums ir nepieciešams, lai uzlabotu ne tikai mēģināt izmēģināt grūtāk. Tas ir tas, ko veiksmīgs pārdevējs.

Pārbaudīt produkts, kas veicina

Spēja pārdot - tikai puse prasme. Otrais puslaiks - apziņa, ka tas ir pārdot. Katra jaunā darbiniekam ir jāiziet rūpīga apmācība. Viņam ir jāsaprot, ka tā piedāvā klientiem. Tas palīdzēs tai darboties efektīvāk. Ar rūpīgu apmācību kompānija var palielināt pārdošanas apjomu.

Jābalstās uz faktiem, pieņemot lēmumus

Efektīvas darbiniekiem nav let viņu emocijas kontrolēt spriedumus. Viņi spēj uzturēt emocionālu distanci un izvairīties uztvert konfliktiem vai neveiksmes kā personīgu apvainojumu. Tas palīdz viņiem uzvesties vairāk profesionāli.

Veidot savu personīgo pazīšanos

Labs darbinieks zina, ka spēja veidot attiecības - stūra akmeni pārdošanas. Labākie speciālisti pastāvīgi atrast jaunus kontaktus un neatpaliktu no attiecībām, kas var dot labumu. Koncentrēšanās uz komunikāciju, jūs paplašināt savu tīklu paziņu, arvien vairāk un vairāk potenciālo klientu.

Uzziniet, kā izskatās no viedokļa klientu

Smart pārdevēji saprast, ka efektīvas pārdošanas viņiem ir jādomā ne tikai par peļņu, bet arī to, kā augt savu uzņēmējdarbību. Viņi vēlas, lai produkts klientiem patika. Viņi cenšas iepriecināt viņus. Tā vietā, lai domātu, kā pārdot vairāk domā par to, kā palīdzēt citiem.

Nemēģiniet

Pārdevējam nav mēģināt, viņš vai dara, vai nedara. Nav jēgas mēģināt pārdot kaut ko, "gandrīz" nav dot peļņu. Jums ir, lai pārvietotos uz priekšu, līdz jūs iegūtu rezultātu.

Uzziniet, kā klausīties

Pieredzējis darbinieks būtu jāsaprot, cik par klientu, kā iespējams. Iemācīties izprast viņu vajadzības palīdzēs spēju klausīties un uzdot pareizos jautājumus.

Get pietiekami gulēt katru nakti

Efektīvas darbinieki zina, ka viņu attieksme pret cilvēkiem mainīties, ja viņi nevar gulēt pietiekami stundas. Ja esat noguris, jūs nevarat strādāt, lai to maksimālo potenciālu. Get pietiekami gulēt katru dienu, lai padarītu jūsu balss likās vairāk enerģisks un jūs varētu entuziasmu pārstāvēt produktus un pakalpojumus no uzņēmuma.

Ticiet, ko pārdod

Vieglāk pārdot produktu, kas padara jūs uzticaties. Visefektīvākais pārdevēji izmanto savus produktus un tic to kvalitāti.

Skatiet precīzu kārtību

Nauda - tas ir labs motivācijas avots, bet tas ir labāk, lai ir konkrētu mērķi. Labs pārdevējs zina, ka tos pārdot preci vai pakalpojumu, var būt pozitīva ietekme uz cilvēku dzīvi, tāpēc viņš ir labs mērķis. Tomēr nauda, vai drīzāk, kādi tie ir, arī ir svarīgi. Nauda uzlabos viņu dzīves kvalitāti un īstenot savus sapņus.

Rūpēties par atsauksmēm

Ne visi pārdevēji zina, kā iegūt atgriezenisko saiti, viņi vienkārši izsūtīt piedāvājumus un gaidīt atbildi, pat nezinot, ja klients atver savu vēstuli. Izmantojot speciālas programmas kontroles sarakstiem, jūs varat veidot skaidru priekšstatu par situāciju.

Rakstiet vēstules patiesi

Nevis seko standarta formātu, un katram klientam rakstīt vienu un to pašu burtu, uzzināt, kā atrast pieeju dažādiem cilvēkiem. Rakstiet vēstules no sirds, tas palīdz piesaistīt klientus un nodibināt kontaktu ar viņu.

būt noderīgi

Nevis nosūtīt surogātpastu ziņas, efektīvi darbinieki ir vērtīgi klientam, to katrs vēstījums nes svarīgu informāciju. Top pārdošanas speciālistiem mērķis ir informēt klientu par produkta datiem.

Pareizi novērtēt klientu

Daži klienti var likties vilinoši, bet, kā rezultātā var novest jūs uz neveiksmes. Nelietojiet īstenot, lai mindlessly izplatīt preces pārdod tikai tiem, kuri tiešām noderīgi jūsu uzņēmumam. Labi sakari ar piemērotiem klientiem ieguldījumu ienākumus ilgtermiņā, bet nekritiski tirdzniecība var tikai kaitēt reitingu jūsu produktu: tā samazināsies līdz nepareizajiem cilvēkiem, ka tas nebūs spējīgs adekvāti novērtēt. Izvairieties no šādām situācijām!

Izveidojiet plānu

Pat ja jums ir ļoti burvīgs un spēcīgs cilvēks, jums ir nepieciešams, organizācija, bez tā jūsu pārdošanas samazināsies. Labākais pārdevēji ir neticami organizēti, viņi plāno savas ikdienas aktivitātes. Veids, kā viņi pieeja zvanus un tikšanās, labi pārdomāts un ir saistīta ar skaidru stratēģiju. Nekad aizmirst par šī noteikuma.

Esiet gatavi apstrīdēt

Labi pārdevēji zina, ka nav jēgas vienoties ar klientu visā, izvairoties no sarežģītiem un sarežģītiem jautājumiem. Tas nerada darījumu. Ja jūs patiešām vēlaties, lai palīdzētu klientiem, jums ir nepieciešams, lai iegūtu viņu uzticību. Ja jūs pielāgot viņiem, jūs neuzticaties, jums šķiet liekulis. Nebaidieties pretrunas, lai to skarbi, ja jūsu klients ir kaut kas nav kārtībā. Tas ir, kā jums būs iespēja, lai atvieglotu saziņu, kā arī nodot klienta viedokļa.

Domājiet par panākumiem klientu kā savu

Laba Clerk Sales neuzskata, ka tās mērķis ir sasniegts, tiklīdz klients ir parakstījis līgumu uz īstajā vietā. Tā vietā, viņš uztur kontaktus ar klientu, lai iegūtu atgriezenisko saiti, un palīdzēt ar padomu, ja nepieciešams.