Ka pārdošanas rentabilitāte rāda finanšu vadītājs?

Just veikt ražošana nav pietiekami, lai gūtu peļņu. Ir skaidrs, ka tas ir nepieciešams, lai pārdotu. Pārdošanas process (īstenošana) varētu būt gandrīz grūtāk nekā ražošanai, bet tā nozīmi grūti pārvērtēt. Ir skaidrs, ka efektivitāte īstenošanas process prasa rūpīgu uzmanību. Tāpat kā daudzas citas darbības aspektiem uzņēmējdarbības, mārketinga aktivitātes var izmērīt, izmantojot peļņu. Šajā gadījumā, tas ir jēga, lai skaitlis, kas sauc atdevi pārdošanas.

Šis koeficients parāda, ka, cik procentu no ieņēmumiem aizņem peļņu. Ja ir informācija, indeksa aprēķinu var veikt gan uz uzņēmumu kopumā un atsevišķiem produktiem. Kopējā peļņa no pārdošanas ir pamats iepriekš, saņemto peļņas attiecība uz ieņēmumu summu. Ieņēmumi tiek noteikta likme vienmēr ir tas pats, ar viņu nav problēmu gandrīz nekad. Bet ar peļņas attiecība ir daudz sarežģītāka, jo to var noteikt ar lielu dažādos veidos, ņemot vērā dažus faktorus, nevis ņemot vērā citus. Ļaujiet šo mirkli sīkāk.

Daudzi peļņa tiek aprēķināta, pamatojoties uz neto ienākumiem. Šajā gadījumā tas ir iespējams darīt to pašu, un izmantot šo vērtību. Aprēķinātā peļņa parāda daļu no peļņas, ņemot vērā ietekmi uz lielāko no vairākiem faktoriem. Tie ietver cenu, izmaksu vadības politiku, jo īpaši nodoklis, maksa par aizdevuma kapitālu, un citi. Problēma ar šo aprēķinu, ka tīrā peļņa ir atkarīga no faktoriem, kas nav saistīti ar ražošanu un pārdošanu produktiem, kas, no citiem ieņēmumiem un izdevumiem. Turklāt, izņemot nodokļus un maksu par aizdevuma kapitālu neļauj salīdzināt aprēķināto vērtību ar līmeņiem citu uzņēmumu gadījumā, ja tie tiek aplikti ar nodokli, vai kā citādi ir atšķirīga kapitāla struktūru.

Ņemt vērā iepriekš minēto, var panākt, izmantojot pirms nodokļu peļņas rādītāju vai peļņu no pārdošanas. Aprēķina, pamatojoties uz peļņu pirms nodokļu nomaksas normu pārdošanas parāda efektivitāti ražošanas un pārdošanas reibumā, kas nav nodokļu faktori, un ļauj salīdzināt organizāciju ar atšķirīgu nodokļu statusu. Tomēr šajā gadījumā peļņa joprojām piedzīvo ietekmi citas darbības uzņēmuma, kas ir nedaudz izkropļo informācija par pamata ražošanu. Ja nozīmīgiem datiem par citām darbībām, tas ir ieteicams, lai aprēķinātu peļņu no pārdošanas. Izņemot nodokļu un citas aktivitātes, tad pārdošanas rentabilitāte rāda efektivitāti konkrēta cenu un izmaksu politiku. Ar palīdzību aprēķināto datu pārraides ātrumu vienkāršākais veids, kā salīdzināt starp dažādiem uzņēmumiem, kas jāņem vērā tikai nozīmīgākie faktori.

Kā jūs varat redzēt vienu no visbiežāk izmanto analīzes metodēm, lai salīdzinātu uzņēmumu darbības ar līdzīgām koeficientu noteiktām citām firmām. Neatkarīgi no šādiem salīdzinājumiem var lietot, un, salīdzinot ar vidējām vērtībām. Tomēr visbiežāk izmanto horizontālā analīze, kas ietver salīdzinājumu starp sniegumu uzņēmuma vairākus periodus. Nosaka izmaiņas rādītāju un identificēt tendences, kas ļauj mums novērtēt efektivitāti dažādu vadības lēmumus.

Ir vērts atzīmēt, ka gandrīz visi rādītāji rentabilitāti ir cieši saistītas un ietekmē viena otru. Tādējādi rentabilitāte pārdošanas īpaši spēcīga ietekme uz efektivitāti (izmaksu efektivitāte) pašu kapitāla un aktīvu. Novērtēt ietekmes līmeni jūs varat, izmantojot īpaša veida pētījumu, ko sauc par faktoru analīze.