Kas ir B2B un kā veiksmīgi pārdot biznesu

Mēs esam pieraduši domāt ziņā pircēja-pārdevēja. Protams, tas ir universāla formula, bet tā ir vairāki risinājumi. Apskatīsim jaunu terminu, kas arvien vairāk tiek atlaidinātas biznesa sarunas, bet joprojām ir ļoti maz cilvēku saprast, kas vēl ir jautājums. Tātad, kas ir B2B?

Uzņēmums uzņēmumam

Patiešām, termins burtiski tulkots angļu valodas nozīmē "no uzņēmuma uzņēmumam". Tas ir mūsu gala lietotājs nav īpašs cilvēks, bet gan noteiktu uzņēmums. Viena juridiskā persona citā pārdod savas preces vai pakalpojumus. Piemēram, mums ir dažas informācijas produktus, kas palīdz pilnveidot grāmatvedības uzņēmumā. Mēs sazinieties direktors uzņēmumā "M", un piedāvā viņam savu produktu, un kopā ar saistītajiem pakalpojumiem. Tas ir tas, ko B2B.

Vienkārši runājot, šo tirdzniecību starp pārstāvjiem biznesa auditoriju. Tas var ietvert ražošanas vajadzībām, pārdodot iekārtu, programmatūras izstrādes, pakalpojumu attīstību un veicināšanu vietās, automatizācijas un biznesa procesu optimizācijas. Visu ceļu augšup no biroja iekārtu uzņēmuma birojos, papīra vai tīrīšanas pakalpojumu sniegšanu.

Kas ir B2B un B2C

Tad ko nozīmē atšķirīgu formulu - B2C? Galvenā atšķirība gala pircējam. Tādā gadījumā, jums ir pircējs - indivīdu. Jā, jūs arī piedāvāt iekārtas, preces un pakalpojumus, bet ne uz uzņēmumiem vai uzņēmumiem, un patērētājiem. Atšķirība ir tā, ka jums ir cits veids, kā veidot attiecības. Ja gadījumā korporatīvajiem klientiem, ir svarīgi, lai izveidotu ilgtermiņa partnerattiecības B2C nozarē, pamatojoties uz personiskās attiecības. Ir svarīgi, lai piesaistītu uzmanību masu auditorijas apsvērt mīlestību pircējs atlaides un prēmijas, kā arī spēlēt prasmīgi uz spontāniem vēlmēm.

Kā pārdot biznesu?

Kas ir B2B pārdošanas, un ar kādām grūtībām nākas saskarties šeit? Pirmkārt, jūsu uzdevums ir ne tikai vienu reizi sekmīgi veikt pārdošanu, galvenais mērķis - veidojas stipras partnerattiecības. Tas ir nepieciešams, lai panāktu ilgtermiņa uzticēšanās attiecības ar augstākajām amatpersonām uzņēmumiem, tiem, kuri ir tieši pieņemt lēmumus.

Un šeit, atšķirībā no B2C tirgu, jums nav jāgaida brīdi, kad pircējs būs jāmaksā uzmanību uz jums. Jums ir aktīvi piedāvāt sevi. Tas nedarbojas tradicionālos skrejlapas, reklāmas presē un televīzijā, bukleti un baneri. Korporatīvo pārdošanas - ir aktīva pārdošana.

Nosakiet savu klientu

Uzņēmēji - tas ir tas, ko B2B segmentu tirgū. Līmenī konkrētas organizācijas ir direktors vai individuālie uzņēmēji, ja runa ir par IP.

Darbs ar korporatīvajiem klientiem, jums ir jābūt skaidrībai par savu mērķauditoriju. Tajā pašā laikā, veidojot priekšlikumu, jums jāsāk no galvenā uzdevuma sava partnera - padarīt savu biznesa rentabilitāti. Viņš svarīgi, cik jūsu produkts vai pakalpojums būs izdevīga viņam, cik daudz peļņas nesīs.

Uzsākot savu biznesu, rūpīgi analizēt pašreizējo tirgus, apsvērt, kādā nozarē koncentrēt savus potenciālos klientus. Uzziniet, cik vien iespējams, par viņu vajadzībām, cerībām.

Pārbaudīt konkurences vidi. Tagad tirgū ir ļoti maz unikālu produktu. Jūsu mērķis - padarīt tās priekšlikumu cienīgs acīs pircējam.

Tas ir nepieciešams, lai ņemtu vērā to, ka, savukārt, kad pircējs ir uzņēmējs. Tas ir, viņš un viņa partija arī rūpīgi analizēt tirgu par labāko piedāvājumu.

tehnoloģiju pārdošanu

Kas ir B2B tirgus, jau plašākā kontekstā. Bet ko pārdošanas raksturīgās viņa metodes?

Tas ir šeit, ka liela daļa aizņemto telefonu pārdošanu. Protams, individuālie diskusijas ar galvenajiem cilvēkiem, ir ļoti svarīgi. Bet pirms sapulces, jums ir pareizi veidot sistēmu auksti izsaucēja. Tas ir par tālruni, ir iespēja iesaistīties klientu, radīt stabilu ienākošo plūsmu.

Ir svarīgi ne tikai "stulba" prozvanivat visi, kas nāk parocīgs. Jūsu telemārketinga pakalpojumi ir attīstīt segmentu, kas ir patiešām interesē jūsu piedāvājums. Analizēt iespējamos variantus pirms zvanu, pavadīja varbūtību neveiksmes, apsvērt, kāda veida priekšrocības, jūs varat dot saviem potenciālajiem partneriem.

Papildus telefona pārdošanas darbu labi, un tiešo pasta piedāvājumiem. Taču šajā situācijā, jums ir jāsaprot, ka daži no jūsu e-pasta var nokļūt surogātpastu. Tātad, jūsu pūles tiks izšķiesti.

Un, protams, pēc tam, kad tev turēt klienta, jums ir jāsāk sistemātiski veidot draudzību ar tiem. Jums ir, lai tie viņam viņas. Un šajā posmā ir svarīgi pareizi motivēt iesaistīti biznesa attiecības ar klientiem uzturēt vadītājus.

mārketings

Kas ir B2B? Tā ir efektīva sistēma, lai atrastu jaunus korporatīvos klientus un drošu satvērienu partnerattiecības. Bez mārketinga aktivitātēm, jūs nevarat darīt. Tas ir ne tikai par reklāmu. Jums ir nepieciešams, lai plānotu pasākumus, lai samazinātu izmaksas par tirdzniecības posmā. Tas nav noslēpums, ka tikai neliela daļa no telefona zvanus produktīvs. Visas otrs gals ar neko.

Jūsu mērķis - noskaidrot, kāpēc tas notiek, lai identificētu vājās vietas un izstrādāt iebildumus. Kāpēc tas ir labāk darīt tirgotājam, nevis "pārdošanas cilvēki"? Vienkāršā metodes mārketinga pētījumu vieglāk identificēt pieņemtos veidus neveiksmes uz preču vai pakalpojumu piegādi. Jā un kompetents tirgotājam var viegli palīdzēt padarīt pārdošanas vēstuli.

Tagad, ka jūs zināt, ko B2B un kas ir tās "izcelt", tas būs vieglāk, lai veicinātu savu biznesu un atrast uzticamus partnerus.