Galvenie posmi pārdošanas

Katrs pārdevējs cenšas palielināt savus pārdošanas apjomus. Šis process ir māksla, zināšanas par galvenajiem noteikumiem, kas ir vienmēr noved pie panākumiem. Galvenie posmi pārdošanas, kas ir tāds pats kā lielajiem uzņēmumiem darījumiem, kā arī maza mēroga mazumtirdzniecības preču pārdošanas, kas sastāv no sešām secīgām pakāpēm:

1. izveide kontaktu savienojumus.

2. Tādu vajadzībām.

3. Iepazīstināšana ar produktu.

4. Darbs ar esošajiem iebildumiem.

5. Making pārdošanu.

6. No kontaktpersonu saites.

Panākumi preču pārdošanu var sasniegt tikai viens pārdevējs, kurš ir uzmanīgs darba plāns un stūrgalvīgi iet uz saviem mērķiem, demonstrējot pašdisciplīnu.

Pārdošanas posmi sekot secīgi viens pēc otra. Tas ir iespējams, lai noteiktu klienta vajadzības, neizveidojot šo kontaktu, un tas ir iespējams pārdot preces bez atbildot iebildumus pircējam. Ar katru nākamo soli pārdošanas veiksme ir tieši atkarīga no veiksmīgas norisi iepriekšējā.

Pats pirmais solis ceļā uz produkta ir izveidot kontaktpersonu attiecības. Šis solis ir ļoti svarīgi, lai visa pārdošanas procesā. Šis posms ietver personīgās attiecības, tas ir, tikšanās, kas būtu rūpīgi plānots. Tas ļauj organizēt savu dienu un rūpēties, lai potenciālajam pircējam laiku.

Vienošanās par sapulces jāveic dažas dienas pirms pasākuma. Tādā gadījumā, precīzs datums un laiks ir iestatīts. Līgums var panākt ar uzņēmējdarbības vēstuli vai tālruņa zvanu.

pārdošanas metodi, darbības, kas sākas ar kontaktpersonām, kas izveido, pamatojoties uz radīšanu atmosfērā uzticēšanās veicina uz "atklāšanu" klientu. Profesionāli vadītāji iepriekš ir veikta , lai savāktu informāciju par potenciālo pircēju zināt, kā tā "uzgriezt".

Efektīvs līdzeklis, ar kuru gūst klients, ir izveidot uzticēšanās atmosfēru. Tas ļaus pāriet noteikt savas vajadzības, padarot otro soli tirdzniecības posmos. Svarīgs jautājums, nosaka panākumus šī pārdevēja šajā posmā uz preču pārdošanu, ir spēja uzklausīt sarunu biedru, uzzinot par to, cik vien iespējams.

Klientam ir sajust savu nozīmīgumu, formulēt vēlmes un vajadzības, kā arī iebildumus. Pārdevējam vajadzētu identificēt svarīgākās jomas klientu (komforts un drošība, attēlu vai peļņas). Zināšanas par produkta iegādes motīvs ļauj tās pasniegšanas kompetenti.

Kad pārdošanas posmi sasniedz trešo līmeni, jums ir nepieciešams, lai pierādītu spēju savu produktu, lai atbilstu klienta vērtības, kas pagājušo otrā soļa laikā tika identificēti. Tādā gadījumā jums ir nepieciešams, lai izsauktu savu produktu interesi un modināt vēlmi pieder viņiem. Pēc tam, veikt klientu stimulu darbībai, ļaujot viņam zināt, ka prezentācija bija, lai nodrošinātu, ka produktiem, ko tie bija iegādājies.

Iespējams izskats iebildumi. Tas nozīmē, ka pārdošanas posmi sasniedza ceturto līmeni. Būtu jāatceras, ka iebildumi nav attaisnojums. Visticamāk, šī interese, kas prasa sevis produkcijas iegādi, un, līdz ar to, vairāk informācijas.

Pēc tam, kad klients saņems atbildes uz saviem jautājumiem, tas ir nepieciešams, lai pārietu uz nākamo posmu - pārdošanu. Šis solis ir sasniegums mērķi, par kuru viss darbs tika veikts. Lai varētu ielikt punktu, kurā pircējs piekrīt iegādāties preces un atdot noteiktu naudas summu katrs pārdevējs izmanto savas metodes. Tas var būt saite uz cienījamas firmas partneri, pieaug inflācija, un tā tālāk. Push darījumam, var būt vadošā jautājumus par maksājuma veidu vai līdzekļu eksporta precēm.

pārdošanas posms beidzas produkciju par kontaktpersonu saites. Šis solis nevar ignorēt. Pēc procesa pabeigšanas, jums ir atstāt labu iespaidu par sevi. Tas palīdzēs nepalaist garām iespēju tālākai sadarbībai.