Pienākumi Sales Resume. Pienākumi reģionālās pārdošanas vadītājs

Pārdošanas vadītājs - populāri un pieprasīti profesija. Kas ir iekļauts pienākumus pārvaldītāja uz pārdošanu? Kā uzrakstīt labu CV? Kas ir specializācija profesijā? Apskatīsim šos jautājumus detalizētāk.

Vadītāji ir atšķirīgi

Mūsu valstī, tā notika, ka pārdošanas vadītājs var zvanīt uz jebkuru darbinieku, kas ir vismaz daži saistība ir darījumiem. Rietumu valstīs, vadītājs - tā ir, pirmkārt, līderis. Atstājiet argumentus par to, kāpēc tā ir noticis, mēs saprotam tipoloģiju. Vadītāji ir atšķirīgi, tāpēc pienākumi pārdošanas menedžeri (par kopsavilkumu pieteikuma iesniedzējam, kā arī), arī atšķiras.

Speciālisti ir sadalītas pa pārdošanas veidiem: aktīva vai pasīva. Pirmais no to veida - ir tad, kad klients jau ir ieinteresēts, un viņš dodas uz uzņēmumu. Vadītājs nepieciešams tikai apstrādāt ienākošo pieprasījumu, lai tas pabeigt darījumu. Aktīvās pārdošanas - tas ir tad, kad jums ir nepieciešams, lai piesaistītu klientus. Tas ir - visgrūtākais, bet arī visvairāk labi apmaksāts darbs.

nepieciešami no amata kandidāta Pamatprasmes

Ir noteikts pamatprasmju, kas nav iekļauti pienākumus pārvaldnieka par pārdošanu (tos atjaunot, tomēr, un jūs varat norādīt), bet ir jābūt klāt pie profesionāli, neatkarīgi no to specializācijas:

• emocionālā stabilitāte; Nav svarīgi, cik briesmīgi bija diena, neatkarīgi no tā, cik sarežģīts tas var parādīties klientam ir jābūt iespējai uzturēt stabilu un mierīgu noskaņojumu, jo iespēja jau otro reizi, lai pirmais iespaids nebūs;
• komunikācijas prasmes;
• zināšanas pamatiem pārdošanas; lai tas jums ir nepieciešams, lai izlasītu vismaz pāris grāmatas par šo tēmu;
• saistības;
• spēja būt labs klausītājs; daudzi pārdot tiem cilvēkiem, kuri zina, kā klausīties klientu vajadzībām un nodrošināt pielāgotu speciāli viņam pieņēma lēmumu;
• spēja pareizi prezentēt potenciālo pircēju produktu vai pakalpojumu;
• organizācijas, jo pārliecināt klientu veikt darījumu - tas ir tikai sākums veiksmīgai pabeigšanai ir nepieciešams izsniegt dokumentus, organizēt piegādi, saņemt naudu un vairāk; tas viss ir jābūt iespējai ņemt vērā elastīgi organizēt tā, ka darba rezultāts bija pozitīvs.

Papildus galvenajām nepieciešamās prasmes ir labas zināšanas par produktiem un īpašas prasmes, kas nepieciešamas konkrētā pozīcijā.

Kā uzrakstīt izcili CV?

Kopsavilkums - veids, kā piesaistīt uzmanību darba devējam, lai persona, tāpēc ir svarīgi, lai pareizi apkopot to. Labs kopsavilkums - tas ir ne tikai sarakstu prasmes un personiskās īpašības, tas ir arī dokuments, kas vērš uzmanību uz veikls un labi iekārtoti.

Tas būtu jāpapildina ar kopsavilkumu attēlu vai vēl nav - diskutējams jautājums. Ja jūs nolemjat, ka jums ir nepieciešams attēlu, un pēc tam izvēlieties fotoattēlu kvalitāti, bez liekām detaļām, kurās jūs esat klāt uzņēmējdarbības vidē. Noteikti pārbaudiet, pirms nosūtīšanas atsākt pareizrakstības un interpunkcijas kļūdas dizains - kas bija ievērošanu kopējā fontu, rezerve un polsterējums, ka teksts ir sadalīts semantisko vienību un punktā, lai viegli nolasīt. Kopsavilkumā vajadzētu darīt labu iespaidu, pat pirms darba devējs sāka aptvert jēgu teksta.

Noteikti uzrakstiet, kāda veida pozīciju jūs piesakāties. Tas nav nepieciešams, lai rakstītu "vadītājs", cerot, ka darba devējs nolemj, ka jums būs iespēja izpildīt visus iespējamos atbildību par pārdošanas menedžeri. Lai atsāktu ir svarīgi precizēt tās darbības jomu. Ja Jums ir interese vairākās darba vietās, veikt zem katra atsevišķā dokumentā ar uzsvaru uz nepieciešamību šo konkrēto biroja prasmes.

Sadaļa "Izglītība" obligāti jāaizpilda, pat tad, ja tas nav tieši saistīts ar jūsu nākotnes posts. Nevilcinieties, lai norādītu, kas pagājis apmācības, seminārus vai kursus.

Kā sākt karjeru?

pārdošanas sfēra - tā ir milzīga iespēja strauju karjeras izaugsmi, kāpēc tas ir tik pievilcīgs. Lai sāktu, parasti nav nepieciešama īpaša izglītība vai pieredze. Galvenais ir tas, ka acis dega. Tas ir pat noderīga, lai sāktu veidot karjeru ar zemāko pakāpieni, no amata tirdzniecības pārstāvis vai tirdzniecības centrus - pieredze palīdzēs turpmākajā izaugsmē.

Ja jūs nolemjat veidot karjeru pārdošanas, nevilcinieties, lai dotos uz zemāko pozīciju - aktīvs motivēti darbinieki ātri pamanīja un virzīties uz augšu.

Teritoriālais vai reģionālā?

Pienākumi reģionālās pārdošanas vadītājs ir izstrādāt tirdzniecību konkrētā reģionā. Lai to izdarītu:

• strādāt vākšanu un analīzi reģionālā tirgus informāciju;
• izveidot pārdošanas stratēģiju un veikt darbu, par to īstenošanu;
• organizēt darbinieku komandu un kontrolēt uzdevumu izpildi;
• izveidot dokumentu un uztur uzskaiti;
• kontrolēt maksājumu plūsmu, strādāt ar parādiem;
• piedalīties sarunās un prezentācijās;
• apkopot un analizēt informāciju par konkurentiem.

Pienākumi teritoriālo pārdošanas menedžeri ir ļoti līdzīgas, ar viena veida darbu reģionālais. Bieži vien uzņēmumi izmanto šos jēdzienus, kā identiski. Par pilnu pienākumu izpildei attiecībā uz šādiem amatiem bieži nepieciešama autovadītāja apliecība un personīgo transportlīdzekli. Priekšroka tiks dota komanda no angļu valodas, jo īpaši, ja runa ir par darbu starptautiskā uzņēmumā. No reģionālās pārdošanas vadītājs pienākumus var ievadīt un regulāri reisi teritorijā, par ko viņš ir atbildīgs.

Vairumtirdzniecības vai mazumtirdzniecības?

Pienākumi Pārdošanas vadītājs (kopsavilkumu), var atšķirties un ir atkarīgs no tā, vai vairumtirdzniecības būs iesaistīti vai mazumtirdzniecībā. mazumtirdzniecības pārdošanas vadītājs ir visizplatītākais mums ar nosaukumu "tirdzniecības pārstāvis" vai "Sales". Viņa galvenais uzdevums - ir realizācija preces galapatērētājam, tālākpārdošanas šāda darbība nenozīmē. Vairumtirdzniecības pārdošanas - ir jāstrādā ar tirgotājiem, sākot no maziem kioski lieliem lielveikalu ķēdēm un noliktavu bāzes.

Pienākumi vairumtirdzniecības pārdošanas vadītājs šādi:

• paplašinot klientu bāzi;
• kontrole savlaicīgi saņemt debitoru;
• reģistrēšana līgumiem un saistītiem dokumentiem;
• organizācija un komandas pārdošanas pārstāvju uzraudzība.

Katrā uzņēmumā saraksts pārvaldības pienākumu var būt savas īpatnības.

Produktus vai pakalpojumus?

Labs vadītājs var pārdot jebko un jebkurā vēlamajā mērogā. Tomēr, pārdošanas ir sadalītas pēc grūtības pakāpes.

Ar vienkārši pārdot atsaucas īstenošanu zemo izmaksu precēm un pakalpojumiem, piemēram, telekomunikāciju pakalpojumiem. Bieži vien jūs varat atrast aicinājumu apsaimniekotāju MTS pārdošanas uzņēmums. Ko šie eksperti? Pienākumi Pārdošanas vadītājs (par kopsavilkumu) no MTS šādi:

• piesaistīt klientus par pakalpojumu pārdošanu - interneta, telefonijas, digitālo televīziju;
• līgumu slēgšanu;
• attīstība esošo klientu bāzi.

Grūti apsvērt pārdot produktu, kas nepieciešama papildu pakalpojumus. Piemēram, dārgas programmatūru. Lai strādātu šajā jomā ir nepieciešama pieredze un augsta līmeņa kompetenci.

Kā kļūt par veiksmīgu

Lai izveidotu patiesi izcili karjeru, jums būs mācīties: lasīt grāmatas, apmeklēt seminārus, mācīties no veiksmīgas pārdevējiem, meklēt individuālu stilu, lai izrādīties pieprasītām prasmēm to šo uzņēmumu. Dažos gadījumos tas var būt analītiskās prasmes, jo īpaši - komunikācijā.

Ir svarīgi, lai izpētītu savu produktu, bet nevis no viedokļa pārdevēja, bet no patērētāja viedokļa. Kādas klienta problēmām varēs izlemt, vai jūs saņemsiet produktu? Ir svarīgi, lai izpētītu patērētāju auditoriju, būtu draudzīgs ar saviem pārstāvjiem, savstarpējas uzticēšanās, lai attīstītu savu klientu bāzi.

Vissvarīgākais - lai redzētu mērķi un virzīties uz priekšu ar pārliecību, lai sasniegtu to.