Rotācija precēm - kas tas ir? Kā rotācija produkta veikalā?

Tirdzniecībā ir daudz metodes un instrumenti, kas tiek izmantoti, lai uzlabotu pārdošanas un palielināt peļņu. Viens no šādiem paņēmieniem tiek saukta par "preču rotācija". Kas tas ir? Pastāstiet mums par šo parādību, tās formas un metodes piemērošanas.

Jēdziens rotācijas

Mūsu ikdienā vārdu "rotācijas" nāk no latīņu valodas, kur tas nozīmē "rotāciju, kustību pa apli." Visbiežāk mēs dzirdam par personāla rotācija, t. E. sistemātisku kustību darbinieku, galvenokārt vadītājiem, lai uzlabotu efektivitāti organizācijā. Arī jēdziens ir atrodams poligrāfijas nozarē, ja šāds termiņš ir dēvēts par darbības tipogrāfija principu. Lauksaimniecībā, rotācija sauc nomaiņu kultūru sēšanas, lai uzlabotu zemes izmantošanu ik pēc pāris gadiem pāriet uz kultūras vietām. Kā tas eksistē radio un televīzijas apraidei, kur viņi pārstāv biežumu atkārtot video vai mūzikas ierakstu. termins "prece rotācija", nesen parādījās zinātni precēm. Kas tas ir? Tas ir arī apļveida kustība preču plauktos vai uzglabāšanas vietās. Gandrīz visos gadījumos rotācija ir saistīta ar darbību jebkuras sistēmas, tas ietver aizstājot dažus citi elementi, lai uzlabotu procesu.

Šī definīcija

Jo organizēšanas jomā tirdzniecības un merčendaizinga lieto terminu "rotāciju produktu." Šis process ir preču aprite plauktos mazumtirdzniecības vietās un uz krājumiem, lai nodrošinātu lielāku efektivitāti pārdošanu. Tikai nezinošs novērotājs var likties, ka preces joprojām ir uz grīdas, lai pēc iegādes datuma, ka pārdevējs ir pietiekami, lai novietotu tos labi, un jūs varat gaidīt, lai tie varētu veikt prom klientus. Bet patiesībā, preces ir pastāvīgā kustībā, un ik solis ceļu pārdevēja galvenais mērķis - lai samazinātu izmaksas un palielināt peļņu.

Rotācijas princips

Plašākā nozīmē rotācijas produkta - tas ir nomainīt vienu citu, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Galvenais princips Šīs darbības - mudinot klientus iegādāties. Ka viņš ir uzticamību pārdevēja un vēlmi iegādāties preces. Vēl viens rotācijas princips ir visefektīvākā izmantošana mazumtirdzniecības un noliktavu telpas. Šajā gadījumā visi noteikumi preces rotācijas summu uz prasību jāaizpilda plauktus veikalā. Pircējam jābūt sajūtu lieko preces un daudz izvēli.

rotācija funkcija

Rotācija produkta - tas ir viens no instrumentiem, kas veicinātu, merčendaizings daļu. Tās galvenais mērķis un uzdevums - mudināt pircējam iegādāties preces. Kā daļu no šī mērķa sasniegšanai, tad rotācija ir radīt pircēju sajūtu pastāvīgai atjaunināšanai sortimentu un produktu svaigumu. Ir noteikumi, kas savieno produktus, kas palīdz palielināt pārdošanas apjomu. Objektu pārkārtošana, jo aprēķini palīdz palielināt pārdošanas apjomus. Tas ir cilvēka daba pievērst uzmanību jaunu, eksperimentēt ar saviem pirkumiem. Moving produkts uzlabo tās meklēšanas uzvedību, kā arī veicina pārdošanu. Arī rotācija paātrina apgrozījuma diapazons, veicina ātru atbrīvoties no mīzali produktu. Jebkurš pārtikas veikals zina, kāda ir problēma ar precēm, kas beidzas derīguma termiņš, un ir viens no mārketinga instrumentiem tiek pagriezts. Ātra preču pārdošana var paātrināt atbrīvošanu uzglabāšanas telpu, kas ietver arī samazinot izmaksas. Protams, šī metode nav panaceja, tas ir arī savas priekšrocības un trūkumi, bet tas ir viens no efektīvākajiem instrumentiem , lai stimulētu pārdošanu un izmaksu optimizāciju.

Priekšrocības un trūkumi rotācijas

Rotācija preču - pircējs ir veids pārliecināšanas, veicot pirkumu. Tās galvenā priekšrocība ir iespēja atrast "pareizo" vietu produktu plauktā, kas būs palielināt pārdošanas apjomus. Rotācija ļauj apvienot tirdzniecības grīdas saistītos produktus, kas arī veicina augstāku pārdošanas. Piemēram, blakus dušas želejas var iestatīt sūkļi, produktus ķermeņa kopšanas līdzekļi, dvieļi. Šāds pakete palīdzēs pircējam veikt "partijas" iegādi. Šī metode ļauj ņemt vērā sezonalitāti preces un nodot uz vairāk redzamā vietā beidzies priekšmetus, kas arī paātrina rasprodavaemost preces. Gaitā rotācijas var veikt analītiskus pētījumus, lai novērtētu efektivitāti dažādos punktos veikalā un ņemt to vērā, sagatavojot merčendaizinga planograms. Rotācijas ļauj izmantot komerciālo un noliktavu telpu efektīvāk.

Trūkumi tā slēpjas faktā, ka tā ir veikta rūpīgi un pamatoti, citādi ekonomiskais efekts šādu darbību var būt neprognozējams. Ja jums nav jāņem vērā tuvumu noteikumu dažādu preču grupu, tas ir iespējams, lai saņemtu negatīvu tendenci pārdošanu. Ja jums nav veikt analīzi un uzraudzību rotācijas laikā, var būt arī negatīva ekonomiska rezultātu.

Rotācija noliktavā

Preču aprite katrā posmā būtu pakārtota vispārējiem principiem saprātīguma un pārdošanas palīdzību. Par šo rotāciju tiek veikta produktu noliktavā. Tās galvenais mērķis ir pārdot preces pirms beidzies derīguma termiņš. Tāpēc šeit darbojas nemainīgā noteikums: viss, kas pirmais ierodas pie noliktavā vispirms ir pakļauti veikala grīdas, "kas pirmais brauc - pirmais ārā". Noliktavu darbinieki ir rūpīgi jāuzrauga glabāšanas laiku preču un laika, lai pārvietotos mīzali preces veikalu plauktos. inventāra vadības zinātne nepieciešama darbiniekam izprast mehānismus preču realizācijas un spēju saglabāt ierakstus par sortimentu un glabāšanas laiks katras partijas preču.

Šodien biežāk formātus veikalos, kuros preces tiek glabāti tieši uz tirdzniecības grīdas. Te uz loģistiku nepieciešamas īpašas prasmes nefilmēt dziļi plaukta produktā ar iepriekšējiem uzglabāšanas periodiem, tā, lai novest pie nepieciešamības viņa aiziešanas pensijā. Preces jāievēro noteikumus un savlaicīgi veikt preces no beigsies ikvienam skatoties, visbiežāk izmanto šim nolūkam Palešu izkārtojumu, ti, nomināciju formā kubiņu vai piramīda preču centrā telpā.

Rotācija ar tirdzniecības telpā

Par efektīvu kustību preču veikalā, ir nepieciešams, lai koordinētu darbu darbiniekiem noliktavas un veikala grīdu. Uzņēmumam būtu jāizstrādā vienota sistēma produktu marķēšanu, radīja plānu kustības preču noliktavā un zālē. Tas ne tikai palīdz ātri pārdot savus produktus, bet arī vienkāršo darbu darbiniekiem. Atsaucoties uz to, ka šāda rotācija preču veikalā, jums ir nepieciešams atcerēties, ka tas nav jēgas permutation precēm no vietas uz vietu, un pamatoti kustību. Pirmajā vietā ir pamatota uz precēm.

Ir firma noteikums: jo tuvāk beigām uzglabāšanas perioda tuvāk klientam būtu labi. Tieši tāpēc mazumtirgotāju un tirdzniecības centriem pastāvīgi pārkārtoja paketi ar produktu, kura ieviešanas termiņš drīz būs pāri pirmajā rindā un svaigu precēm - otrajā un atpakaļ. Kad tas nevar atstāt uz plaukta tikai uz vecām precēm, cerot, ka tā būs nopirkt uz augšu un tad mēs nodot svaigu. Patērētāju psihologi saka, ka cilvēki ir tik gatavi veikt preces no pustukša plauktiem. Viņam jābūt sajūtu nesen ražošanas ieņēmumiem, tas padara viņu par asociācijas ar svaigumu produktu. Rotācija no preču pārdošanas jomā ir saistīta arī ar piesaisti klientu uzmanību. Tādēļ tirdzniecības centrus ir jāapsver aprēķinus, lai pārliecinātos, ka pircējs pārņēma ražošanas vienības un izvēlējās dārgāko preci.

rotācijas veidi

Atbildot uz jautājumu, kāda ir produkta rotācija veikalā, jums vajadzētu saņemt tās šķirnes. Ir vairāki galvenie veidi, šo procedūru.

• Rotācija izmaksām. Visgrūtākais un dārgs veids preču apriti. Tas ir tā, ka displejs preču ir apvienota ar dažādām cenām. Piemēram, sezonas precēm izstādīti centrā telpā, cena var būt nedaudz palielināts. Bet tas ir nepieciešams, lai rūpīgi uzraudzīt cenas konkurentu. Gluži pretēji, preces, par kurām pieprasījums samazinās, ir iespējams samazināt cenu, un lai papildinātu šo konkrēto skaitļošana un pieder kapitāldaļas.
• Rotācija skaita. Tas ir saistīts ar iepirkumu un krājumu plānošanu. Iepirkuma speciālists rūpīgi plānot un izsekot preču apjomu un nodrošināt to sistemātisku kustību no noliktavas uz veikala grīdas, bet no piegādātājiem - noliktavām.
• Par derīguma termiņu rotācija. Mēs jau runājām par šāda veida. Šajā gadījumā, vecās preces vienmēr vajadzētu samazināties līdz pircējam pirms svaiga.

rotācija stratēģija

Eksperti, atbildot uz jautājumu, kas nozīmē, ka rotācija produkta, ņemiet vērā, ka šis ir ne tikai "rotācija" no preces veikalā. Tas rūpīga plānošana, pārdomāto analīze un permutation. Preces un tirdzniecības centrus jāvada analītiķis piedāvājumu un pieprasījumu, saskaņā ar iepirkuma preču uzvedības un kustību krājumu. Pareiza uzturēšana iepirkumu un noliktavas palīdz samazināt uzglabāšanas izmaksas un samazināt apjomu norakstīto preces. Lai nodrošinātu kompetentu preču pārvietošanu vienā rotācijas jāizstrādā stratēģija, kas ietver loģistikas risinājumus, risinājumus veicināšanai un merčendaizinga. Šīs stratēģijas pamatā ir stimulācijas testu vai atkārtotu pirkumu, par zināšanu izmantošanai par psiholoģiju patērētāja, par ekonomisko, cenu mehānisms, lai stimulētu pieprasījumu.