Tirdzniecības pārstāvis - kas tas ir? Darbs tirdzniecības pārstāvja plusi un mīnusi

Tirdzniecības sāka veikt vēl no seniem laikiem, un turpinās ilgu laiku. Pārdošanas, pirkumi vienmēr pastāv neatkarīgi no cilvēku labklājību. Un tie, kas ir uz laiku un kompetenti stājas šī viļņa, būs iespēja nopelnīt labu pat veiksmīgi virzīties uz priekšu.

Nedaudz vēstures

Pirmie komerciālie līdzekļus var uzskatīt par Krievijas tirgotājiem. Viņi bija tie, kas bija pirmie uzņēmēji, kuri izdarījuši pārdošanas darījumiem viņu vārdā. Tirgotāji apceļojis pasauli un iegādāties preces no tiem, kuri ražo tos, un pēc tam cēla uz vietu, kur produkts ir nepieciešams.

Modern tirdzniecības pārstāvis - sava veida tirgotājs piedāvā preces tiem, kam tā ir nepieciešama. Tāpat kā senos laikos, šie cilvēki ir ļoti daudz pieprasījumu. Galu galā, īpašnieks preču nav nepieciešams meklēt pircēju, un pircējs nav nepieciešams doties uz "pasaules beigām." Tirgotājs bija sava veida starpnieks. Tagad šī loma ir pārdevējs.

Ir skaidrs, ka starpnieku pakalpojumus precēm vairāk. Bet cilvēki vienmēr gaida, lai tirgotājiem pašiem doties, jo vienība ne visi bijusi iespēja. Jā, un ko lietas dažkārt ļoti reti vai vēlama.

modernas komersants

Tātad, ja senos laikos kā starpnieks starp pircēju un pārdevēju rīkojies tirgotājs, kas tagad nodarbojas ar šo speciāli apmācīti cilvēki.

Tirdzniecības pārstāvis - persona, apkalpo un pārstāv kādu konkrētu produktu. Viņa pienākumos ietilpst piedāvāt preces, uzraudzīt pārdošanu un sagatavot ziņojumus.

Šajā pozīcijā daudziem nosaukumiem. Dokumentus var atrast darbā reklāmas pārdošanas pārstāvjiem, aģentiem un pārdošanas vadītāji. Bet vārds nemaina faktu, viņu pienākumi ir vienādi.

Pienākumi pārdošanas aģents

Ņemot vērā, ka tirdzniecības pārstāvis - persona, kura uzrāda preces un nodevas par lietderīgu. Bet mēs nedrīkstam domāt, ka viņš stāv aiz letes, un, piemēram, pārdevējs pārdod. Te viss ir daudzpusīgākas.

Darbs tirdzniecības pārstāvis nozīmē pārdošanas veicināšanu, kas ir tās jurisdikcijā. Raksturīgi, uzņēmums nodarbina darbiniekus, ir savā arsenālā daži piegādātāji, kas būtu piedāvātos produktus.

Tātad galvenā lieta, kas darbojas šajā jomā:

• Lai varētu veidot darījumu attiecības ar piegādātājiem un potenciālajiem pircējiem.
• Es zinu par visām ierosinātās produktu izsmeļošu informāciju un uzzināt, kā reklamēt to.
• Nopelnīt sev uzticīgos klientus un lai varētu saglabāt tos. Tajā pašā laikā meklēt jaunus pircējus.
• Apkopošana prezentāciju par ierosinātajiem precēm un pakalpojumiem.
• Darbs ar dokumentiem, pārskatiem līgumu slēgšanu.
• Ja prece ir īpašs, mācību nianses pārdošanas pārdevējiem.
• Par panākumu tirdzniecības pārstāvis ir arī pastāvīgi informēti par tirgus cenu svārstībām, par līdzīgu produktu, lai izpētītu priekšlikumus citiem uzņēmumiem.

Kā redzams no nodevām, tirdzniecības pārstāvis - ir persona, kas sēž nelielā birojā, un vienmēr ceļo un meklējot rentablu klientiem un darījumiem. Pat tad, ja klientu bāze jau ir izmēģināts un pārbaudīts, jums ir nepieciešams pastāvīgi uzraudzīt tirgu un nepalaid garām savus klientus.

Piemēroti Pretendentiem

• Mūsdienu tirgū uzliek daudz prasībām jebkurā profesijā. Tirdzniecības pārstāvis - persona, kas gūst peļņu, tik daudzi darba devēji prasa no pieteikuma iesniedzēja augstāko izglītību.
• Obligātie personiskās īpašības, piemēram, komunikācijas prasmes un izpratni par jaunu informāciju par lidot.
• Bieži transportlīdzeklis ir nepieciešama. Bet, ja uzņēmums ir liels, tad jums ir nepieciešams tikai vadītāja apliecību, un auto nodrošinās jūs ar pakalpojumu. Bez tam, jums tiks nodrošināti ar korporatīvo mobilo sakaru.
• Obligāti zināšanas par rīcību primārās dokumentācijas, ziņošanas un līgumiem. Tāpēc, izglītībai jābūt ekonomikā vai tiesību aktiem.
• Protams, būtu labi pārzina datoru.
• Bieži vien, ieskaitot prasības, norāda uz klientu bāzi. Bet, ja organizācija ir liels, datu bāze jau ir izstrādāts un pretendents ir nepieciešams tikai pārdošanas pieredzi.

Izglītība nav svarīga

Bet pat tad, ja jums ir diplomu un daudz zināšanu par noteikumiem attiecībā uz pārdošanas un psiholoģiskās īpašības cilvēku nevar iztikt bez komunikācijas prasmes. Tāpēc, ja jums ir, ko dabas klusumā un kautrīgs, jums vajadzētu atrast citu darbu.

Galu galā, darbs tirdzniecības pārstāvis nozīmē pastāvīgu saziņu, un galvenais - spēja pārliecināt. Jūs varat dot vienkāršu piemēru, uzskata, ka tas ir viegli redzēt, ja jūs varat strādāt pārdošanas aģents.

Šeit nonākt nepazīstamu lielveikalu un jums ir nepieciešams īss laiks, lai novērtētu situāciju, lai saprastu, ko preču pārpalikumu, kas nav pietiekami, un daži, iespējams, nav vispār. Un tad tikties ar atbild par iepirkumu un pārliecināt viņu par nepieciešamību sadarboties ar jums.

Tātad jums būs iespēja? Ja jūs domājat, ka tas ir viegli, un valoda, kuru apturēta, jo tas būtu, ja iespējams, jūs veicat karjeru šajā jomā. Bet, ja visu jauno scares jums, un pārliecināt nav jūsu lieta, tad nav pat mēģināt uzsākt darbu kā pārdošanas menedžeri.

Pros darbu tirdzniecības pārstāvis

1. Protams, tie, kas necenšas sēdēt visu dienu birojā, un vēlmes brīvības savās darbībās un darba metodes, pozīciju būs tāpat.
2. Tikai prasmju un cilvēka neatlaidību atkarīga viņa ienākumiem. Ja kāds sēž uz kailas algu, tirdzniecības pārstāvis, var būtiski palielināt viņu algas. Galu galā, pamatalga ir atkarīga no pārdošanas. Cik pārdoti, līgumi parakstīti, un saņēma daudz procentu kompensāciju.
3. Par mīļotājiem komunicēt un veidot attiecības darbs ir vairāk nekā pietiekama. Jūs pastāvīgi uzlabot sevi komunikācijas prasmes, obzavedetes daudz lietderīgu draugiem, iemācīties saprast ikvienam īsumā un jāspēj pārliecināt ikvienam, kas whatsoever.

Trūkumi strādāt

Bet, neatkarīgi no tā, cik spilgti perspektīvas, joprojām ir šajā profesijā un mīnusi.

1. Viens no galvenajiem trūkumiem ir balstīta uz nopelniem. Galu galā, vadītājs saņēma balvu, pamatojoties uz skaitu, pārdošanas un līgumu. Daudzi pārdod - daudzi saņēma. Bet tas var notikt tā, ka klienti dosies uz citu līdzekli, lai izveidotu jaunas attiecības uz ilgu laiku nestrādās, un alga būs gandrīz nulle.
2. Tas ir nepieciešams, lai būtu lieli pulcēšanās un vienmēr būt kustībā. Pārdošanas vadītājs apvieno tiesības noteikt profesiju. Viņš un vadītājs, psihologs un grāmatvedis. Un joprojām ir nepieciešams, lai pastāvīgi nākt klajā ar prezentāciju un apmeklēt nepieciešamos apmācības kursus.
3. Pārdošanas pārstāvim būtu ļoti stresa izturīgs. Galu galā, aģents var novērst būtību puteņiem un kupenas uz ceļiem. Bez tam, potenciālie klienti var būt arī laikā jūsu apmeklējumu slikts garastāvoklis, viņi izrauj jums.
4. Tirdzniecības pārstāvis neregulāru darba stundas. Un apstrādei bez papildu maksas. Nauda ir tikai rezultāts. Un cik daudz laika tiek pavadīts to - neviens cares.

Bet ko par jaunpienācēju

Vēlas, lai iegūtu pozīciju "Tirdzniecības pārstāvis" nav pieredzes, jums ir, protams, ir izglītība, bet galvenais - pārliecināt darba devēju viņa spējām.

Galvenais šajā darbā - lai spētu komunicēt un pārliecināt. Tāpēc daudzas organizācijas neprasa pieredzi, un meklēt klātbūtni attiecīgo personisko īpašību. Tā kā sakot iet, ja jūs varat pārliecināt darba devēju, lai tevi uz darbu, un jums būs iespēja pārdot preces. Vissvarīgākā lieta - ka jūs esat darījuši, ir izdevies pareizi prezentēt sevi.

Intervija pārdošanas pārstāvi un darba devējs var būt stresa. Tādējādi pārbaudīta izturība pret konfliktu ir atklātas un spēju atrast izeju no sarežģītās situācijas.

Bet neatkarīgi no pieredzes uz pozīciju tirdzniecības pārstāvis nenotiks bez licences. Galu galā, galvenais darbs būs kustībā un ceļo. Mazie uzņēmumi pieprasa vairāk un kam pieder auto, kurā jūs darbosies. Protams, visas izmaksas, degvielas un mobilo organizācijai ir jāmaksā.

Un, tomēr, ja jūs esat gatavi reizēm pat vēlu naktī, lai pieslēgt ātri un hit ceļa, tad jums būs veikt darbu.

algoritms

Jebkurā darbā ir noteikta procedūra. Ja atbalsta to, un darbs būs vieglāk. Profesionāli pārdošanas aģentiem sauc to labi izveidota darba kārtība "soļus tirdzniecības pārstāvi."

No iesaistīties pārdošanas, vajadzētu mācīties no vairāk pieredzējis, pēc iespējas īsākā laikā, lai darīt visu sesiju, un vissvarīgāk - pabeigt plānu.

Ja persona ir sakārtoti nelielā uzņēmumā, algoritms darbību būs mācīties paši. Jo lielāks izstrādājuši veselu sistēmu, kas ir nepieciešams, lai mācītu visus jaunpienācējus. Veikt iestatīto algoritmu nepieciešams, lai visām tirdzniecības uzņēmuma pārstāvjiem.

Kāda veida pasākumus šādu

Kādi ir galvenie posmi tirdzniecības pārstāvis, un kas būtu jāievēro neatkarīgi no uzņēmuma lieluma?

Apakšējā līnija ir tas pats visur. Atšķirības var būt soļu skaits.

1. Preparation. Šajā posmā ir reprezentabls izskatu un pieejamību visu nepieciešamo priekšmetiem un dokumentiem. Ir arī nepieciešams zināt plānu pašreizējo dienu.
2. Laipni lūdzam. Tiek saprasts, ka slieksnis nedrīkst iet tieši uz pārdošanu. Jums jāzina atbildīgu iepirkumu pēc nosaukuma un tēvvārds, un laipni darbinieki.
3. Inspekcija. Paskaties apkārt un redzēt, kādi reklāmas materiāli ir jau klāt kontaktligzdas un, ja jums ir nepieciešams, lai piekārt. Ja jūsu produkts ir jāuzglabā ledusskapī, tad izskatās pēc vietu tajā. Novērtēt konkurentu produktus un cenas.
4. pārdošanas pārstāvniecības apmeklējumu darbības ietver identificēt atliekas pozīcijās un izstrādāt nākamo piegādes plānu.
5. Prezentācija ir nākamais solis. Ar palīdzību labajā jautājumu kopumu izmeklēti vajadzības, un pēc tam piedāvāja savus izstrādājumus un nosacījumus. Tas izmanto trīs parasti: Product Feature - priekšrocība - klients pabalstu.
6. Tirdzniecība. Saskaņā ar standartiem izstādīti savus izstrādājumus. Ja nepieciešams, izlabojiet kļūdaino pozīciju.
7. Darbs ar dokumentāciju, ziņošanu un izstrādājot plānus un mērķus šajā tirdzniecības vienību.

Apmeklējumi tirdzniecības pārstāvis mazumtirdzniecības kontaktligzdas jābūt regulārai un efektīva. Viens objekts tiek pavadīts stingri noteikto laiku.

Ko pieredzējis

Ne katrs tirdzniecības pārstāvis atsauksmes par savu darbu atstāj patīkamu. Ir cilvēki, kas sūdzas par mazo ienākumiem, kāds nav apmierināts ar darba grafiku.

Tomēr, ja pārdošanas un pārliecināšanas - jūsu zirgs, esat izveidojuši stabilu klientu bāzi, un nepārtraukti attīstīt, var ļoti labi nopelnīt. Tādā gadījumā, lai būtu brīvi savās darbībās, un nav nepieciešams, lai vienmēr jābūt birojā.