Tirgus segmentēšana - tā ir neatņemama daļa no mārketinga

Tirgus segmentēšana - process atdalīšanas tirgus (patērētāju) grupās pēc noteiktiem kritērijiem. Galvenais mērķis šīs darbības mērķis ir pētīt reakciju grupas uz konkrētu jautājumu, un atlasi mērķa (zemes) segmentā. Segmentācija tirgus ieņem dominējošu stāvokli jebkurā tirgus izpētes klientu bāzi uzņēmuma.

Kas ir tirgus segmentācija

Jebkurš uzņēmums strādā saviem klientiem. Protams, tie visi atšķiras vienā vai otrā no otra veidā. Tirgus segmentēšana - process ar noteiktiem parametriem, kas atšķir vienu grupu no otra piešķiršanu. Viens klients no otra var atšķirt viņa dzīvesvieta, ieradumiem, sociālā stāvokļa, reliģiskās pārliecības, un pat attieksmi. Ņemot vērā visas šīs atšķirības, uzņēmums var ražot produktus, dažādus katram segmentam. Katra grupa ir dabiski atšķiras viena no otras. Viena no atšķirībām ir to skaits. Daudzi uzņēmumi koncentrējas tikai uz visvairāk daudziem grupā. Lai gan ir daudzi uzņēmumi, kas koncentrējas uz vienu šauru segmentu. Tas ļauj viņiem izvairīties no lielo konkurenci un pastāvīgajiem klientiem. Segmentācija ļauj iepazīt labāk saviem klientiem, kā arī noteikt, kuras grupas neizmanto pakalpojumus no konkrētā uzņēmuma. Tādējādi segmentācija tirgus - tā ir neatņemama sastāvdaļa darbībās jebkura uzņēmuma. Šī parādība ir balstīta uz noteiktiem principiem.

Tirgus segmentācijas principi

Segmenti var atšķirties atkarībā no vairākiem kritērijiem:

1. Ģeogrāfiski. Patērētāji var iedalīt pilsētu un lauku iedzīvotājiem, kā arī sabiedrībā - reģionos, pilsētās un pat valstīs.
2. Ar demogrāfisko. Visbiežāk ir nodalīšana potenciālo klientu pēc vecuma, ienākumu līmeņa un ģimenes stāvokli. Starp citu: reliģiju un nodarbošanās.
3. Saskaņā psihogrāfiskus pamatu. Dalījums ir balstīts uz patērētāju īpašībām konkrētu personu. Ir dažādas metodes, lai noteiktu psihogrāfiskus veida persona, attiecībā uz kuru pastāv tirgus segmentācija. Example var ietvert identitāti viena no divām grupām - to psihotsentrikam vai allotsentrikam.

Starp citām funkcijām, ir iespējams sadalīt klientus, to attiecībā uz ražošanu, patēriņu stilu un personiskās īpašības.

Kā piešķirt segmentus

Par produkta izvēli var ietekmēt ne tikai vienu vecuma patērētājiem, bet arī, piemēram, ienākumu vai ģeogrāfiskās atrašanās vietas. Tāpēc, jo vairāk kritēriji tiks uzsvērts pētījumā patērētāju, jo skaidrāka būs redzams visai situācijai tirgū. Tajā pašā laikā liels skaits zīmes ievērojami sarežģī situāciju. Vienkārši runājot, jo vairāk segmentus, jo mazāk patērētāju katrā grupā. Kā piešķirt segmentu un par to parametri būs atkarīgs no individuālajām īpašībām uzņēmumā.

Tādējādi segmentācija tirgus - tas ir process, kas ir notiek konkrētu modeli, atkarībā no mērķiem uzņēmumā.