Visual merchandising: apraksts, likums, noteikumi, un jo īpaši izmantošana

Šodien, māksla pārdošanas , ir viens no galvenajiem teorētiskajiem pamatiem, ko izmanto tirdzniecībā. Katru veikala īpašnieks, katrs vadītājs tirdzniecības departamenta liek darīt visu iespējamo, lai palielinātu skaitu pārdoto preču un tajā pašā laikā, piesaistītu vairāk klientu. Svarīga loma šajā spēlē vizuālā merčendaizings.

Uzziniet vairāk par to, ko disciplīna, kā arī par galvenajiem punktiem, kas tai pētījumiem, mēs aprakstīt šajā rakstā.

Tirdzniecība - tas ir ...

Varbūt jūs zināt, ka tirdzniecības centru aicināt cilvēkus, kas strādā tirdzniecības jomā jūsu lielveikalā. Tie ir cilvēki, kas ir atbildīgi par produktu izvietošanu plauktos. Tā kā jebkurā veikalā (un it īpaši - lielveikals) ir diezgan plašu produktu klāstu, tā noregulējumu var aizņemt ilgu laiku. Tāpēc funkcija uzticēta speciālisti, kas ir pietiekami kvalificēts.

Strādājot komandā, tirdzniecības centriem, var būt dažas stundas, lai izplatītu tūkstošiem glabājas kastēs plauktos visprecīzākais veids vienībām. Tā rezultātā klients ienāca veikalā un nekas nav ne jausmas, cik daudz pūļu tas maksā un cik daudz darba ieguldīja produktā jānovieto tieši tā.

Tāpēc mēs varam teikt precīzāk, kas ir merčendaizings. Ja mēs sākam no definīcijas profesionālo pienākumu tādas struktūras, tas ir - zinātne par to, kā izvietot produktu un kādi principi jāievēro personai, kas veic šo darbu. Ir iekļauta arī šeit ir iespējams teorētiskās elementiem un to, kā šādu uzdevumu var veikt ātri un efektīvi.

vizuālais merčendaizings

Par to, ko tirdzniecības centrus un kādi ir tās mērķi, mēs runājām. Tagad, pieņemsim atrast citu galveno punktu. Šajā rakstā ir runa par fenomenu vizuālo merčendaizings. Kas tas ir un kā tas var būt saistīts ar definīciju, kas ir dota iepriekš, lasīt.

Tātad, tas ir - ir vēl viena zinātnes nozare, kas, atkal, atkal, studē kā preces jānovieto vienībām. Tomēr šajā kontekstā, tas skaidri norāda uz mazumtirdzniecības plaukta, nevis vienošanās par mehānismu. Tas nozīmē, ka vizuālais merčendaizings nosaka to, kā vajadzētu izskatīties iepirkšanās plauktiem, kā vislabāk izvietot objektu (vizuāli), kas, kā rezultātā, tas ir iespējams, lai palielinātu pārdošanas apjomu un piesaistīt vairāk klientu. Prakse rāda, ka šāds zinātne ir diezgan būtiska.

Pieteikums praksē

Izrādās, ka veikalos nav iesaistīti izvietošanu produktu plauktos pie nejauši, vai "kā vēlējās." Faktiski, vietā, kur tas ir, vai tas produkts, strikti definēta kopums dažādi faktori. Un prioritāte rīku, lai palīdzētu noteikt atrašanās vietu ar katru no preču kategorijām, ir vizuālais merčendaizings. Ar viņa palīdzību veikali veikt pārdošanu.

Visi vadītāji pārdošanas departamentu dažādu uzņēmumu apgūt pamata noteikumi, kas nosaka, kā preces jānovieto kur šie vai citi produkti, nekā tas ir nepieciešams vadīties šajā jautājumā jānovieto. Un mums ir jāatzīst, šie principi ir darbā! Un pārdošanas faktiski pieaug, ja īsteno, kas piedāvā vizuālo merčendaizings. Grāmatas, smaržas, pārtikas - katra no produktu kategorijām ir savas īpatnības, kas būtu jāņem vērā arī.

Mērķis tirdzniecības veicināšanas

Tātad, mēs esam apsvēruši vispārējā informācija pietiekami detalizēti par to, kā preces jānovieto tādā veidā, lai piesaistītu vairāk klientu, un mudinātu viņus pirkt lielos daudzumos. Tomēr pārdošanas apjomu pieaugumu, un tā rezultātā, ka veikala peļņa - tas nav galvenais mērķis. Bez tam, ir arī tādas lietas, kā viegli atrast vajadzīgo produktu vienības pircējs, kā arī emocionālās izjūtas apmeklētāju veikalā, kas izveidota kā rezultātā iegādi.

Pareizi izvietoti preces var palīdzēt pircējam tērēt mazāk. Vadītāji, kuri rūpējas par kompetentas stratēģija vienības vienošanos patiešām var samazināt laiku apmeklētājs, ja jūs piemērot skaidru loģiku tā. Pietiek grupai līdzīgu produktu ir tuvu viens otram; piemēram: tējas, kafijas, piena un gaļas produkti, dārzeņi un augļi.

Otrais punkts - tikai emocionālais komponents. Apmeklējot lielveikalā, klients var iegūt pozitīvu vai, alternatīvi, negatīvas emocijas - atkarībā no tā, ko viņš redz, un to, kas tiksies. Ja, piemēram, pareiza lieta viņam tika ievietots grupā "nav nozīmes", lai viņas produktiem - tas ir diezgan liels sajukums par pircēju, jo tas, visticamāk, nebūs meklēt to, kur tas ir nepieciešams.

No vispārīgiem jēdzieniem nodot norādījumus attiecībā galvenos punktus mākslā laižot preces plauktos.

1. Isolation

Viens no galvenajiem principiem, kas darbojas ar vizuālo merčendaizings ir māksla izvēlēties objektus. Tas tiek panākts, izmantojot dažādas metodes, piemēram, krāsu kontrastu ar dizaina produktu, produkta oriģinālo iepakojumu skaits vienībām aizņemtās platības ar tiem. Pirmie divi punkti ir skaidrs: ja jūs laist produktu spožāk, salīdzinot ar otru - automātiski aktsentiruete uz to uzmanību apmeklētāju.

Tas pats attiecas arī uz iepakojuma dizainu. Attiecībā uz produktu skaits - šis indekss tiek veidots visu vizuālo merčendaizings. Pamatojoties uz produktu izvietošanu teorijas liecina, ka preces novietoti plauktos jābūt īsi, cik vien iespējams, neviens akrobātika viss vienā kaudzē. Protams, šo ieteikumu tas ir grūti, ņemot vērā ierobežoto telpu.

2. augstums izvietošanu

Otrs svarīgs faktors, kas jāņem vērā, izvietojot produktus - plaukta augstums attiecība, kurā tā atrodas, klienta acu līmeni. Tātad, tikai acu līmenī būtu populārākie produkti, kas būs redzams apmeklētājs pirmajā vietā. Ja jūs pārdodat produktu bērniem - tas ir labāk likt zemākas, tā, ka bērni var redzēt un lūgt viņu vecākiem iegādāties.

3. Šķirnes

Cilvēki, kuri nodarbojas ar organizāciju par produktu izvietošanu plauktos, vienmēr paturot prātā nepieciešamību dot savam klientam izvēli. Produktu klāsts - tas ir galvenais faktors, kas var palielināt pārdošanas jūsu veikalā. Centieties, lai paplašinātu to, cik vien iespējams, tajā pašā laikā, ievērojot ar naktsmītņu lakonisko principu, kas mums rakstīja iepriekš. Veiksmīga vizuālā merchandising vitrīnās - ir spēja parādīt labākos piemērus preču minimālā telpā.

4. grupas - mūsu visu

Visi produkti ir stingri sadalīti kategorijās, un ievieto attiecīgi galamērķi. neviens meklēs piena produktiem Sadzīves ķīmija departamentā, tāpēc šie posmi ir vislabāk prom. Atšķirībā no pārtikas, vizuālā merčendaizinga apģērbu šajā sakarā ir nedaudz vienkāršāka: daudzi veikali dalīties preces, atkarībā no produktiem, kāda veida. Piemēram, ziemas kurpes novietots augšpusē ziemas apģērbu, lai pircējs varētu skatīties papildu vienības.

5. Izveidot telpu

Neaizmirstiet, ka jebkuram pircējam, piemēram klātbūtni nelielu daudzumu telpā starp plauktiem. Tas būtu pietiekami, lai nodrošinātu ērtu iepirkšanās un ērtu navigāciju veikala. Piekrītu, apmeklētāji nevēlas pūlī mazā telpā, iepakotas tos pašus klientus, jo tie ir. Tas - nemainīgs likums vizuālā merčendaizinga: Jūs nevarat apkārt nelielu plaukta savākt lielu cilvēku skaitu, jo tur būs simpātiju un apmeklētāji būtu neērti.

6. Cenu saraksti

Vēl viens ļoti svarīgs elements tirdzniecībā - tā saukto "tagus". Apzīmējums preču vērtība - pirmā lieta, kas piesaista uzmanību katram citu pircēju. Tātad, nav pat runāt par to, ko viņi būtu draudzīga un patīkamu izskatu, ir diezgan informatīvs, un attiecīgā (citādi apmeklētājs var vienkārši atteikties no preču pirkšanu kasē), kā arī atbilsti ražotnē, pie kura tas atrodas.

Tādējādi, ja pokleit milzīgu cenu tag, apmeklētājs nevar saprast, kurš no viņiem pieder konkrētu produktu kategoriju. Tā rezultātā, atkal, būs neskaidrības, un tas aizņem daudz nepatikšanas klientam. Izvairieties šādi: novietojiet cenu birkas tieši zem preču apmeklētājs dažās sekundēs saprast, kas ir izmaksas par produktu.

secinājumi

Protams, tikai izlasot vienu rakstu, tas ir gandrīz neiespējami, lai uzzinātu, kā profesionāli sadalīt preces mazumtirdzniecības plauktiem. Kā pieredze veiksmīgu uzņēmēju mazumtirdzniecībā, tas ir labākais, kas šajā gadījumā, lai koncentrētos uz metodi "izmēģinājumu un kļūdu", ar kuru dažus mēnešus vēlāk galva tirdzniecības punkta pārnešana preces tiek sāk saprast, kā pārdot konkrētu produktu, bet dažādas vietas tirdzniecības grīdas. Tomēr es piekrītu, šī pieeja ir ļoti laikietilpīgs. Turklāt, tas var būt negatīva ietekme uz jūsu pārdošanas, bet, kamēr jūs "eksperiments". Galu galā, regulāri klienti ir pieraduši, kā produkts ir izjust diskomfortu, kad tas pēkšņi pārvietots. Drīzāk, tas ir praktiski puse tādā zinātni, kā vizuālo merčendaizings.

Izglītība ir - ir, gluži pretēji, teorētiskā puse. Apmācības laikā, jums vajadzētu vispirms izlasīt daudz materiālu par to, kādi priekšmeti būtu ievietots kādā secībā, un tad jūs iegūsiet zināmu vispārēju priekšstatu par to, kā produkti tiks ievietots jūsu veikalā. Un, protams, mēs varam ieteikt grāmatu, kurā vizuālais merčendaizings ir aprakstīta sīkāk. Tony Morgan - autors tāda paša nosaukuma vislabāk pārdotajiem grāmatu, kas māca mākslu skaisti un efektīvi izvietot produktus plauktos. Mēs iesakām jums izlasīt šo grāmatu un padarīt to savus secinājumus.