Kas ir merčendaizings? Trīs svarīgākie posmi

Kas ir merčendaizings? Tieša tulkojums vārdu no angļu valodas izklausās "mākslas tirdzniecību", kas ir darīt visu iespējamo, lai veicinātu klientu atlases procesus un preču iegādi. Citiem vārdiem sakot, merčendaizings - sistēma procedūru. Viņi iet uz veikalu un nodrošināt klientu ērtības un komfortu, iepērkoties. Īsākais atbilde uz jautājumu par to, kas ir merčendaizings: pārdošana nepiedaloties pārdevēju. Preces jāliek tā, ka tirdzniecība ir iespējama, vai nu bez pārdevēju vai viņa minimālu līdzdalību. Kas merchandising vajadzībām, tika pierādīts pēc veiktās mārketinga izpēti. Izrādījās, ka aptuveni 66% no pirkšanas lēmumu tiek veikti ar klientiem, bet pie letes. Aplūkosim trīs fāzes merčendaizinga veikalā.

organizatoriskā

1. Svarīgs moments atklāsme jautājums par to, kas ir merčendaizings, ir tas, ka konkrētais produkts ir jāaizņem noteiktu vietu uz plauktiem, lai pircējs, būtne priekšā vitrīna, var viegli atrast savu ceļu. Piemēram, ja auto detaļu veikalā, stūres jābūt vienā un tajā pašā vietā, un bremžu sistēma ar otru. Vai vienā pusē plaukts daļas "Toyota", un, no otras puses - uz "Mazda".
2. Rosina izdarīt neplānotiem un atkārtotu pirkumu paplašinot pārdošanas vietu sezonas preces vai produktu grupām, kas ir liels pieprasījums. Un neaizmirstiet par apmešanos piederumi blakus galvenajiem remontu.

pārvaldāmus

1. priekšlikumus, kas atbilst klientu vēlmēm nodrošināšana. Ja pircēji sagaidīt jebkuru produktu vai piederumu kādā noteiktā vietā, tas ir tur, un nevis kaut kur citur.
2. Nodrošinot finansiālu atdevi no katras vietas aizņem produktu. Peļņa ir dot katru centimetru mazumtirdzniecības telpu. Saistībā ar šo produktu, ir pieprasījums, tiek noteikts uz labāku vietu.
3. Nepieciešams loģisks un labi pārdomāta secību kad novietojot produktu. Iedomājieties, ka veikals - tā ir grāmata, ceļvedis valstu produktiem. Un autors šo grāmatu - tu. Saprast, vai nesaprotu jūsu pircējs, būs atkarīgs no rakstot grāmatu kvalitāti. Vienkāršāku un skaidrāku guide, tad vieglāk un ātrāk būs veikt pirkumu.

vilinošu

1. Non-stop attīstību. Lai izdzīvotu mūsdienu konkurētspējīga, katrs veikals ir pastāvīgi attīstās. Šo dažādošanu un pārkvalifikāciju personāla un organizāciju autostāvvietu un uzlabošana pakalpojumu un atlaides , uc
2. Katram klientam jāizturas laipni. Informācija par cenu zīmēm un displejiem var viegli nolasīt. Pievērsiet vairāk uzmanības produkta prakses vietu. Ir jaunas vienības? Piesaistīt uzmanību reklāmas materiālu un vietu visvairāk redzamā vietā. Klienti būs ļoti pateicīgs!

Daži nevar atļauties, lai saprastu, kas ir merčendaizings, un piemērot savus principus praksē. Šādā gadījumā jums vajadzētu vērsties pie speciālistiem. Un, ja konkrētāk, merčendaizings aģentūra. Sadarbība ar uzņēmumu palielinās pārdošanas apjomus bez būtiskas jūsu budžetam.