El Rays, Dzhek Traut "Mārketinga kara": saturs, atsauksmes

Tiek uzskatīts, ka jūs nevarat veidot savu biznesu bez pienācīgas motivācijas. Šajā gadījumā, tas bieži vien ir uzdevums ir ne tikai proverbial sapnis kļūst bagāts, vai lai aizstāvētu sevi, bet arī konkrēti piemēri par veiksmīgu cilvēku. Tas ir šie pilsoņi un apraksta grāmatu "Mārketinga Warfare", kas jau vairāk nekā 20 gadus nav zaudēt savu popularitāti starp biznesa pārstāvjiem. Kas ir īpašs par šo izdevumu? Ko darīja teikt? Un ko viņi domā par to lasītājiem?

Vispārēja informācija par grāmatu

Grāmata ar skaistu runājošu nosaukumu pirmo reizi tika uzrakstīts 1986. gadā, publicēts ar autorību Ela Raysa un Jack Trout (jūs varat redzēt foto zemāk). Jāatzīmē, ka abi rakstnieki bija reāli tirgotājiem, kuriem izdevies gūt panākumus savā biznesā.

Pamats tās nākotnes bestselleru autoriem ir teorija, kas reiz izteikto viņa zinātniskos rakstos "Par kara" Prūsijas virsnieku un militārās rakstnieks Karls fon Klauzevica. Saskaņā ar šo teoriju, savā darbā "Mārketings Warfare" rakstnieki vērsa analoģija starp reālo un iedomāto cīņu finanšu konkurencei starp lielajām korporācijām. Pēc viņu domām, šī saistība ir acīmredzama, un autors teoriju viņi sauc lielākais mārketinga stratēģiju vēsturē.

Kāds ir galvenais mērķis grāmatu?

Rakstības "Mārketinga Warfare", tostarp norāde par iemeslu mērķi, autori apraksta detalizēti ievadā. Tajā viņi runā par gatavību lielām korporācijām cīnīties par vadību, nevis disdaining pat dirtiest metodes cīņā.

Saskaņā ar tiem, grāmata "Mārketinga Warfare" ir sava veida instrumentu lieliem un maziem uzņēmējiem, kuri vēlas veidot savu biznesu, un nebaidās no konkurences un tikai "vēlas izdzīvot."

Izdevumā sniegti konkrēti piemēri par darījumiem ar visām no tā izrietošajām sekām.

E. Rice un J. Trout "Marketing Warfare": kopsavilkums

Sensacionāli publikācijā mēs runājam par mūsdienu mārketingu. Turklāt, lasītāji tiek aicināti apskatīt cīņā starp sabiedrību pie pilnīgi cita leņķa.

Grāmata attiecas uz būtību mārketingu, kas saskaņā ar autoru, ne tikai uz klientu apkalpošanu, kā arī izmantot dažādus trikus un tweaks, kas palīdz, lai saņemtu apkārt un apsteigt konkurentus no uzņēmuma. Un šajā gadījumā, mārketings ir touted kā uzturēt dažas kaujas starp pārstāvjiem liels bizness teritorijas, kuras loma ir visa klientu auditoriju.

Kādas mārketinga stratēģijas ierosināja autori?

Papildus noderīgus padomus, E. Rice un J. foreļu ( "Mārketinga Warfare" - viens no slavenākajiem autoriem grāmatas) pateikt esošo mārketinga stratēģiju. Saskaņā ar to hipotēzi, tie ir no šādiem veidiem:

• aizskarošs;
• aizsardzības;
• piekritējs;
• sāns.

Vadoties no iepriekš minētā grāmata mārketinga aizvainojoša stratēģija ir meklēt talantīgu ģenerāļu diviem vai dažiem lieliem konkurējošiem uzņēmumiem. Šajā gadījumā, galvenie uzdevumi komandas konstatēto ir meklēšanas un izveicīgs izmantošana vāja pusē ienaidnieku.

Aizsardzības taktika spēle ietver lielu mārketinga vadītājs. Jāatzīmē, ka stratēģija ir balstīta uz uzbrukumu nav izvēlēts pretinieks (konkurents), un sevi. Turklāt, saskaņā ar šādu taktiku, stipra korporācija redzēsim savlaicīgi un nepieļautu, ka uzbrukums ir konkurents un darīt visu, kas tā nav nožēlojami.

Partizānu taktika un papildpasākumiem

Par partizānu taktiku Dzhek Traut un viņa līdzautors rakstīja šādi: gandrīz visi spēlētāji tirdzniecības karš ir pienākums veikt slepenas operācijas. Tas, ka daudzi uzņēmumi, kas līdz līderiem nopietnu finanšu rases ļoti tālu, var būt tikai cerēt uz panākumiem, ja nesāks cīnīties atklāti. Saskaņā ar autoru, viņi izdodas ievērojami, kā rezultātā partizānu karu.

Papildpasākumiem taktiku, kā izrādās, tas ir atkarīgs no panākumiem izvēlētā vietā. Turklāt, tai ir ne tikai apzināt, bet arī veikt savus labojumus. Citiem vārdiem sakot, ja analīze tirgus segmentā vienā vienībā ir spraugas, viņi pieprasīja korporācija tā konkurents. Un, protams, šeit, kā reālā karā, tas viss ir atkarīgs no pārsteiguma elementa.

Kādas lielas kompānijas ir minēti grāmatā?

Galvenie spēlētāji El Rays un Trout D. nerunājot vadītājiem gāzēto bezalkoholisko dzērienu, fast food, alus ražošanu un pārdošanu, IT tehnoloģijas un daudzi citi. Piemēram, darba autoru, mēs runājam par īstu karu starp tādiem gigantiem kā Coca-Cola un Pepsi. Konkurss starp šiem diviem uzņēmumiem ir tik liela, ka ietver laicīgo opozīciju.

Savā grāmatā par "mārketinga Warfare" šie zīmoli vispirms salīdzina, un pēc tam apraksta metodes cīņā ar otru. Tādējādi, saskaņā ar autoru, nogaršot aptuveni vienāds abiem dzērieniem. Šeit ir tikai daļa no Coca-Cola kompānija saglabā noslēpumu, un Pepsi, gluži pretēji, raksta par katru etiķetes. Bet tas nav galvenais.

Abi uzņēmumi dod priekšroku, lai cīnītos reklāmas jomā, izmantojot mediju, stendi, zīmes un citus atribūtus. Un to cīņa par Dzhek Traut saka ļoti nopietni. Viens ir tikai viens dalībnieks no kara uz filmu, daļēji izsmejot sāncensi, otrais rada video atbildi.

Nu, pēc tam, kad abi līderi sāk konkurēt, veidojot jaunu pudeli, kas strādā, lai uzlabotu formulu, kā arī nāk klajā ar dažādiem akcijas ar balvām un loterijām.

Interesanti, ka aizskarošu cīņa ir tikai Pepsi. Coca-Cola bieži ignorē šādus uzbrukumus, izvēloties jāgaida. Bet, ja uzņēmums ir atbildīgs, tas to uz grand mērogā.

Konfrontācija starp ātrās ēdināšanas līderiem

Vēl viens spilgts piemērs militārās darbības, kas minēts grāmatā "Mārketinga Warfare" ir daudzgadīgs konfrontācija ātrās ēdināšanas restorānu McDonald un Burger King.

Šajā gadījumā konkurence starp organizācijām arī notiek rēķina reklāmas. Piemēram, gadījumā, kad restorāns Burger King ievietojis banner pie ieejas McDonalds. Un tas ir liels burgers ar vārdiem "sajust garšu, nevis garša" ir pārstāvēta un apmeklēja bultiņas rādītāju virzienā restorāna Burger King. Tādējādi uzņēmums varēja izjokot konkurenta un piesaistīt uzmanību klientiem.

Kaut kur 80 gadu laikā starp līderiem mārketinga kara sasniedza savu kulmināciju. Šajā laikā, Burger King ir veikusi reālu perforators kuņģī viņa mūžīgo pretinieku, noņemot diezgan provokatīvs video. Tajā jaunais aktrise Sarah Michelle Gellar bija ēšanas Bürger un teica, ka pie Burger King produktiem 20% vairāk gaļas, nekā pie McDonalds.

Atbildot uz šādu drosmīgu pārvietot pārstāvji konkurents iesūdzēt ne tikai pats uzņēmums, bet arī aktrise, un reklāmas aģentūra, lai izstrādātu skriptu filmu.

Karš starp Apple un Samsung

Ņemot piemēri mārketinga grāmatas, nemaz nerunājot par tādas lielvalstis IT-tehnoloģijas, piemēram, Samsung un Apple. Abi uzņēmumi ir izvēlējušies papildpasākumiem taktiku. Piemēram, pēc atbrīvošanas no Apple iPhone 4 saņem daudz kritikas un traucējumus, kas saistīti ar sakaru traucējumiem.

Mācības par šo neveiksmi mūžīgo konkurents, Samsung nekavējoties izveidoja veselu līniju Galaxy S. Šādā gadījumā novitāte bezmaksas nosūtīts slavenākie blogeri angļu valodā, kas, patiesībā, rakstīja par Apple nepilnības.

Tajā pašā laikā Samsung uzsāka reklāmas atbalstu Galaxy S, nevis izmantojot burtus vārda LL Sveiki sakaru ikonas. Tādējādi uzņēmums ir veicinājusi savus produktus un teased zobgalīgi konkurējošiem uzņēmumiem.

Cīņa starp līderiem automobiļu

Grāmata "Mārketinga Warfare" arī apraksta automobiļu milži, kas bieži konkurē ar otru. Spilgts piemērs ir uzskatāma neizšķirts starp Audi, Porshe un Nissan.

Tā kā šie ieroču ražotājiem, tāpat kā iepriekšējās konkurenti izmanto reklāmu. Piemēram, tā tiek uzskatīta par veiksmīgāko mārketinga brauciens Nissan kas ir stratēģija, lai izvēlētos citu salīdzinājumu ar konkurentiem. Lai to panāktu, tā ir veikusi pilsētām Anglijā un Audi automašīnām Porshe, kopā ar saviem uzrakstiem: "dārgāk, lēnāka un nav tik spēcīgs kā Nissan 370Z» un «es gribu būt tikpat ātri kā Nissan 370Z».

Kāda bija atbilde uz šo publicitātes triks pie Audi un Porshe, kas vislabāk pārdotajiem grāmatu "Mārketinga Warfare" (atsauksmes un diskusijas par šo darbu, un līdz šai dienai nav izbalināt prom) nesaka. Bet lielākā daļa no visiem, uzņēmumi netiek atstāti bez uzmanības šo gājienu.

Šī furor ir veikusi iespaidīgu reklāmas kompānija BMW 2003. gadā. Saskaņā ar ideju par mārketingu, ir veikts spilgtu foto sesiju, kuras laikā BMW X5 formā ar agresīvu jaguāru chased Mercedes ML no attēla kājām zebras.

Life piemēri vietējiem zīmoliem

Aplūkojot lielāko ārvalstu pārstāvjiem, tā attīstās pakāpeniski, un iekšzemes tirdzniecību (apmācīt šo vienkāršo zinātni šodien ir ļoti populārs studentu no dažādām valstīm vidū). Tajā pašā laikā darbiniekiem Krievijas uzņēmumu un to pārstāvis nav atpalikt saviem ārzemju kolēģiem. Piemēram, nesen es paveikts cīņa starp kompānijas "Unilever Rus" un Nestle. Un tas bija patiesi kulinārijas duelis. Tātad, pirmais no spēlētājiem izdeva komerciālu vistas buljonu TM "Knorr", kas tika minēts divreiz, kas jums ir nepieciešams gatavot bez burvju. Un beigās filmā viņš skanēja saukli: "Šī zupa. Nav burvju. "

Kādi ir viedoklis lietotāju par grāmatu?

Neskatoties uz to, ka kopš grāmatas publicēšanu un tulkošanu krievu bija ilgs laiks, lai viņa vēl runāt. Piemēram, viens no darbiniekiem mārketinga departamenta saka, ka viņš bija pārsteigts par publikāciju. Pēc viņa teiktā, grāmata atsaucas uz faktisko darba praksi, kas šobrīd tiek izmantoti ar daudziem lieliem un maziem uzņēmumiem. Bez tam, lietotājs izsaka savu nožēlu nevar nolasīt iepriekšējo izdevumu.

Cits lietotājs arī apraksta savu pirmo sastapšanos ar grāmatu. No viņa vārdiem, ir skaidrs, ka publikācija novietots to kā sava veida mācību grāmatu, pamatojoties uz kuriem viņš varēja iegūt pilnīgu mārketinga apmācību.

Trešais apgalvo, ka grāmata ir rakstīta vienkāršā valodā, un ietver vairākus konkrētus piemērus ar krāsainiem attēliem. Ceturtā patīk neparastu pieeju autori, izmantojot salīdzinājumu reālu cīņu un sīva konkurence starp uzņēmumiem. Daži no lasītājiem, kuri ir mācījušies grāmatu no vāka līdz vākam, apsveriet neatbilstošas mārketinga metodes autori izmanto.

Īsāk sakot, grāmata ir par "Mārketinga Warfare" kādu iespaidu, un kas nav. Kāds to atradu daudz noderīgus padomus un reizēm konstatē, ka ir nepiemēroti un novecojis. Lai kā arī būtu, jautājums ir pelnījis uzmanību. Pēc studijām, jūs atradīsiet to, ko jūs esat ieinteresēti tajā.