Tiešais mārketings - ir efektīvs veids, kā reklāmas, vai ne?

Šobrīd augošie reklāmas plašsaziņas līdzekļos, piemēram, krāsas, baro ar lietus, vai drīzāk naudas reklāmdevējiem. Un, protams, ar pieaugumu uzņēmējdarbībā un palielināt reklāmas budžetu. Reklāma pati maksā uzņēmums, kas pārdod produktu (pakalpojumu). Un, kad potenciālais pircējs saņem, lai reklamētu produktu (pakalpojumu), tas joprojām maksā un reklāmas, izmaksas, kas tika iekļauts cenā. Atstāj dīvainu konfliktu: cilvēks pats maksā par reklāmu, kas jāsasniedz. Uz pasaules mērogā, tas noved pie attīstības cilvēku imūna pret šāda veida veltņiem. Viņi skatīties tos uz TV, bet neredzu. Klausieties radio, bet ne dzirdēt. Mēs varam teikt, ka reklāmas tirgus ir pārkarsis. Daži cilvēki uzskata, ka atdevi. Lielākā daļa reklāmdevēju jau sen samierinājies ar to, ka ar apgrozībā 1 miljons eksemplāru notiek ne vairāk kā 200 zvanu, un faktiski iegādāties produktu par apmēram 10 cilvēkiem. Atlikušie 999,990 klientiem ir vienkārši zaudējuši, bet par tiem, un tika izmaksāti naudu. Tāpēc tagad ir vairāk nekā puse no reklāmas nauda ieplūda sfērā tiešo mārketingu vai tiešo mārketingu. Kas tas ir?

definīcija

Tiešais mārketings - ir personisks un selektīvs ārstēšana līdz patērētājam pa pastu (vai e) vai telefona sakaru. Daži uzskata, ka tā ir efektīva stratēģija, lai atrastu jaunus klientus. Un esošā tiešā mārketinga informēs par jaunām akcijām, prezentācijām, izskatu jaunu produktu, uc Tas arī palīdz, kuri no uzņēmuma tēla sabiedrībā un uzturēt attiecības ar klientiem: .. Atrasts savas vajadzības, kā arī uzņēmumu un tā produktiem. Analizējot šos datus pielāgos labāko tirdzniecības piedāvājumu, un palielināt uzņēmuma konkurētspēju.

Veidi Direct Marketing

Tas ir saprotams, ka reklāmas nolūkos izmanto visus iespējamos saziņas līdzekļus (televīzijas, radio, žurnālos un D utt.). Bet visefektīvākais tiešā mārketinga metodes darbam ar tālruni un e-pastu. Let 's pārbaudīt tos sīkāk.

Telemārketings

Tādā gadījumā, lai informētu potenciālos klientus izmanto tālruni. Ir skaidrs, ka šāda metode maksā naudu, bet tas dod iespēju koncentrēties uz tiem, kas ir nepieciešams, lai nokārtotu reklāmas vēstījumu.

pasts

Pasta tiešais mārketings - apkopojums, ražošana un pasta reklāmas ziņojumus konkrētām personām, interešu, kā potenciālo patērētāju. Pārrēķinot per view pakalpojumu (produktu), kas ir diezgan dārgi. No otras puses, augsta selektivitāte ārstēšanas padara šo metodi, ir ļoti efektīvs līdzeklis.

priekšrocības

1. mērķauditorija klientiem. Iespējams, šī ir vissvarīgākā priekšrocība tiešo tirdzniecību. Neviena cita mārketinga instruments nedod tādus pašus rezultātus.

2. Spēja "nozveja" klientiem pēc to atrašanās vietas. Kad klienti ir mājās, pirms tie var būt "sasniedzis" ar televīziju. Pa ceļam no mājām uz darbu un atpakaļ palīdzēs reklāmas pazīmes un radio. Uz darbu pats var ietekmēt biznesa žurnālā. Televīzijas un pasta tiešais mārketings - ir spēja ietekmēt auditoriju, neatkarīgi no tā atrašanās vietas.

3. Ātrā atbilde. Telemārketinga ļauj pārbaudīt efektivitāti piedāvājumu dažu stundu laikā. Reklāma kā radio un televīzijā ļauj novērtēt tikai dažas dienas.

4. Psiholoģiskā selektivitāte. Telefons tiešais mārketings, kuru piemēri ir regulāri atrodami biznesā, ļauj iet uz noteiktām psihogrāfiskus grupām. Jo vairāk vienkāršiem vārdiem sakot, cilvēki ar noteiktu dzīvesveidu un stilu. Žurnāli un avīzes arī izsniedz konkrētiem iedzīvotāju grupām, bet augsta selektivitāte, tie nesniedz.

5. Dažādas iespējas gadījumu novēršanai. Jo vairāk iespējas klientu reakciju, jo ātrāk un vairāk gatavi viņi pasūtīs. Ja jūs izmantojat telemārketinga, tās var pasūtīt preci pa tālruni. Kad e-pastu - sūtīt izmeklēšanu. Apraides mediju šādas iespējas nesniedz. Vairumā gadījumu, tikai piedāvāja viens veids, kā ārstēšanu. Problēma ar visiem apraides medijiem ir šāds: skatītājs nevar iet atpakaļ, ja jums nav laika, lai pierakstītu tālruņa numuru. Šādos gadījumos atbilde ir nulle. Un reklāmas par radio, kad potenciālais klients iet uz mašīnu, rakstīt numurs ir vienkārši neiespējami, jo tas var izraisīt negadījumu.

6. Geographic selektivitāte. Vairumā gadījumu, tiešais mārketings izvēlēties dažas specifiskas reģioniem. Un tas ir šeit, 100% derīgu pasta un telemārketinga. Galu galā, jūs piekrītat, tas ir muļķīgi reklamēties žurnālā, izplatīts visā valstī, ja 90% no savas auditorijas ir tikai viena pilsēta.

secinājums

Daudziem cilvēkiem, tiešais mārketings ir saistīta tikai un vienīgi ar darbību zvanu centru un bukletu izplatīšanu. Bet tas ir tikai stereotips. Faktiski, tiešais mārketings - veids, kā veidot ilgtermiņa attiecības ar klientu, nevis taktiku konkrētu uzņēmumu un krājumu. Faktiski, saskaņā ar šo koncepciju, ietver visas reklāmas iedarbības līdzekļus, izmantojot tiešu kontaktu ar patērētāju.