Filips Kotlers, Fernando De Bes "sānu mārketings. Meklēšana tehnoloģija ir revolucionāras idejas "

Mūsdienu pasaulē, mārketinga spēlē neticami svarīga loma pilnīgi visās dzīves jomās un darbību. Konkurence jebkurā tirgū ir ļoti augsts, tādēļ katram uzņēmējam ir jādomā par to, kā prezentēt savus produktus tā bija pieprasījums. Tagad jūs varat ne tikai nākt klajā ar kaut ko, ielieciet to uz tirgu un baudīt augstas pārdošanas. Par tirgū, ir nepieciešams, lai cīnītos un padarīt to nav tik viegli. Tomēr interesants ir fakts, ka lielākā daļa cilvēku izmanto vertikālo mārketinga, kas darbojas tajā pašā tirgū, tajā pašā mērķauditoriju. Šis raksts būs apspriest par sānu mārketingu, kas ir pilnīgs pretstats vertikāles. Protams, jūs uzzināsiet par grāmatu, kā arī viens no slavenākajiem pasaulē mārketinga Filipa Kotlera, kas rakstīja sīkāk par to, kā tai vajadzētu darboties mārketinga eksperts, ja viņš vēlas, lai pienācīgi veicinātu produktu. Sānu mārketings - ir lielisks veids, kā veicināt produktu vai pakalpojumu, kas tomēr prasa augstu radošās domāšanas.

Kas tas ir?

Pirmā lieta, cilvēki vēlas zināt - kas tas ir sānu mārketings. Ja mēs ņemtu terminu kopumā, to var definēt kā sistēmu veicināšanas metodes, kuru mērķis ir efektīvi cīnītos pret konkurenci. Stingri runājot, būtība šīs pieejas domā ārpus, apskatīt pilnīgi citā pusē problēmas, lai saprastu, kā veicināt produktu vai pakalpojumu, lai izceltos no konkurentiem. izmantotās metodes šāda veida tirdzniecību, vairumā gadījumu, ir ne tikai netradicionālu, bet pat unikāls. Tieši tāpēc ne katrs Marketer spēj tikai padoties vertikālo tirgu un doties uz sānu. Tomēr, ja jūs vēlaties būt priekšā visiem un gūtu panākumus, jums ir, lai saņemtu no jūsu komforta zonā, un darīt savu labāko. Pārliecinieties, ka sānu mārketings - tas ir kaut kas ir vērts tērēt savu laiku un enerģiju.

Izcelsme jēdziena

Mārketings un reklāma - lauks darbības, kas jums ir nepieciešams, radošo domāšanu. Tomēr tas var būt ļoti atšķirīgi līmeņi, tāpēc ir dažādi veidi, mārketings. Attiecībā uz sānu tirdzniecību, tas ir nepieciešams, lai uzreiz sākt ar terminu pati. Kas tas ir? Kā tas koncepciju? Kā daudzi ir labi zināms, sānu - vārdu, kas sakņojas latīņu valodā. Latus latīņu nozīmē "pusē" - attiecīgi, sānu - sānu. Bet kāda ir saistība ar šāda veida mārketinga? Tas, ka pamats šāda veida mārketings ir sānu domāšana, tas ir, nestandarta un radoša pieeja. Tādējādi sfēra pati par sevi ir daudz radošu, pat tādās radošajās nozarēs kā mārketings.

Klasiskā pieeja

Protams, definīcija ir svarīga, taču tas nav pietiekami, lai saprastu dziļumu šīs pieejas. Mārketings un reklāma ir neatņemama daļa no ražošanas jebkuras preces vai sniegt nekādus pakalpojumus. Bez viņiem, vienkārši neviens zinās par savām aktivitātēm. Tādējādi būtība mārketinga - veicināšanā preču un pakalpojumu tirgū, lai uzzinātu vairāk par šiem cilvēkiem un, tātad, vairāk un vairāk cilvēku vēlējās iegādāties preci vai pakalpojumu. Vertikālā mārketinga strādā par segmentācijas princips - īpašu preču tirgus ir izvēlēts ar konkrētu mērķauditoriju, tad tas ir sadalīts uz atbilstošu pamatu, lai katram segmentam rīkoja savu biznesa līnija. Tas ir klasisks pieeja mārketinga - un tas arī ir diezgan ierobežota, jo nosaka skaidru sistēmu, tās robežas, kur jūs varat veikt uzņēmējdarbību.

Jauns izskats

Sānu mārketings, savukārt, piedāvā apskatīt situāciju no cita leņķa: nav ierobežot darbību konkrētajā tirgū, sadalīti daiviņās, un darboties dažādos virzienos, kas savieno radošo domāšanu. Šādas mārketinga mērķis - ir nodrošināt preču vai pakalpojumu jaunā kontekstā, pateicoties neparastu pārdošanas metodi, sākotnējā komunikācija ar mērķa auditoriju, identifikācijas pieprasījums, ko nevar ņemt vērā, izmantojot vertikālo pieeju.

Kotlers grāmata

Filips Kotlers - tas ir viens no slavenākajiem un veiksmīgākajiem tirgotājiem mūsu laiku. Viņa lielākais sasniegums ir grāmata "pamati Marketing", kas reklāmas nozarē tiek uzskatīts par klāt Bibilov. Tomēr tas nav vienīgais grāmatu raksta speciālista - uz ko attiecas šis raksts ir vairāk piemērots cits darbs - "sānu mārketings. Meklēšanas tehnoloģija revolucionāras idejas" Tas ir šajā grāmatā ir detalizēti aprakstīta pieeju reklāmai - kas tas ir, un vissvarīgāk - jums ir nepieciešams, lai izmantotu to. Turklāt otrā tēma ir dota vēl lielāku uzmanību - grāmatā runā par radošo domāšanu ietvaros tirdzniecības netradicionālu pieeju un radošo domāšanu. Ja vēlaties kļūt par lielisku Marketer, tad šī grāmata ir jābūt jūsu atsauci. Jā, "principi Marketing" - mārketinga speciālista Bībeles, bet laiki mainās ļoti strauji, tāpēc ir svarīgi, lai neatpaliktu. A "sānu Marketing" Kotlers - tas ir viens no jaunākajiem un svarīgākajiem grāmatas par šo tēmu.

Pirmais bloks

Filips Kotlers ir sadalīta grāmatu trīs tematiskajiem blokiem. Katrs no tiem tiks aprakstīta atsevišķā rakstā. Arī pēc tam, kad tas ir nepieciešams, lai pievērstu uzmanību tam, ka šī grāmata tika rakstīta sadarbībā ar citiem mazāk pazīstams tirgotājam - Fernando Trias de Bes palīdzēja Kotleru rakstiski, taču daudzos gadījumos tas pat nav minēts kā līdzstrādnieks. Tātad, pirmā vienība - sava veida ieviešanu, kas stāsta par to, kā mūsdienu pasaule ir mainījusies, un to, ko šī ietekme ir mārketingam. Caur šiem novērojumiem tradicionālo vertikālo modeli, šķiet, ir neefektīva mūsdienu pasaulē. Autors kritizē tos tirgotājiem, kas piedāvā turpināt lietot tikai vertikālo mārketings, vadīt mārketinga kari un nodarbojas tikai ar pozicionēšanu.

Otrais bloks

Otrais bloks ir pasaules sānu mārketings - grāmata ir burtiski piepildīta ar "gadījumu izpēte", ti, praktiski piemēri dažādās situācijās. Tādā gadījumā šīs situācijas attiecas uz mārketinga jomā, un to nevar atrisināt ar tradicionālām metodēm. Tomēr autors parāda, cik viegli tos var atrisināt, izmantojot netradicionālu pieeju, kurā viņš aicina sānu mārketings. Cotler redz sānu mārketinga nevis kā neatkarīgu kustību, bet gan kā papildinājums tradicionālajiem vertikālā mārketings - jauns virziens ir iespējams novērst visas nepilnības, kas ir vertikālo pieeju tās pašreizējā formā.

Trešais bloks

Trešais bloks - visinteresantākais profesionāliem tirgotājiem, jo tas Kotlers parāda, kā tas ir nepieciešams ieviest sānu mārketinga mūsdienu reklāmā. Tas ir aprakstīts šeit radošu, radošumu, kā arī tās kombināciju ar tradicionālajām vertikālajām metodēm veicināšanas pasākumu veikšanai.

Tātad, kā tas darbojas?

Kā darbojas sānu mārketinga? Ja jums nav iet uz visu radošo sarežģītības šo pieeju, jūs varat sniegt dažus piemērus par tā izmantošanu, kas ir ļoti vienkārša un saprotama ikvienam. Piemēram, jūs varat veikt enerģijas dzēriens Red Bull - tie bija pirmie tirgū, bet tad uzsvars nav likts uz to, ka tie ir tikai enerģija. Tie tiek pārdoti kā parasto dzērienu, un konkurence piepilda tirgus bija ļoti augsts - standarta metodes, lai veicinātu preces nebija iespējams. Tādēļ ražotāji nolēma mēģināt iekarot tirgu, kurā valdošo gigantu, piemēram, Coca-Cola un Pepsi - tie vienkārši izveidoja jaunu tirgu enerģijas dzērienu, kas atjaunotu enerģiju, iesaistot vairāku veidu mērķa auditorijai - no tiem, kas vēlas palikt visu nakti sportistiem, kas ir nepieciešams, lai ātri atjaunotu enerģiju. Vēl viens piemērs - aspirīnu no Bayer. Kā līdzekli, lai noņemot sāpes šis produkts bija atšķirt no desmitiem citu, tāpēc ir konkurence ir augsta. Tad mārketinga kompānija bruņojušies ar pētījumu, kas parādīja, ka aspirīnu var samazināt risku sirdslēkmes un sāka popularizēt savus produktus pilnīgi citā virzienā.