Kā atrast klientus zināšanu darbinieks

Pamats jebkuras veiksmīgas uzņēmējdarbības - saskaņojot piedāvājumu un pieprasījumu pēc produktu vai pakalpojumu. Protams, kur un kā atrast klientus, tas ir atkarīgs, pirmkārt, uz lauka. Piemēram, ja uzņēmuma - punkta strauju karstu ēdienu, tad tas ir jēga meklēt pircējiem sabiedriskās vietās (dzelzceļa stacijās, lielākajās skolās, biznesa un biroju centros). Par precēm kopumā, ir veseli teorijas, kas palīdz saprast, kā vislabāk izvēlēties vietu uzņēmuma, kā veidot attiecības ar partneriem, kā organizēt ko atvērts plauktos. Piesaistīt klientus, ir atkarīgs no daudziem faktoriem: sensoru (mūzika, iepakojums, smaržas), cena, sezonas un citi.

Mazliet atšķirīgs ir gadījums ar pakalpojumiem. Pamatnoteikums tiem: pieejamība īstajā laikā īstajā vietā, par saprātīgu cenu. Apskatīsim galvenos veidus, kā atrast klientus ārštata un locekļus garīgo darbu. Pēc pirmā acu uzmetiena, jo "bez māksliniekiem" viss šķiet diezgan vienkāršs. Ir apmaiņa freelancing, skripti, raksti, photostocks. Ir iespējams pārdot tos gatavo produktu (tekstus, attēlus, fotogrāfijas, programmatūras, veidnes mājas lapas utt.), Lai atrastu klientus par nākotnes projektiem un ilgtermiņa sadarbību, un izpētīt tirgu. Bet, kad strādājot ar apmaiņu nepieciešamajiem apsvērt dažas nianses. Pirmkārt, ir iesācējs grūti. Pie lielākajiem portāliem bezmaksas reģistrāciju, bet gan iespēja nepamatota dalība ir ļoti ierobežota. Līdz ar to, ka investīcijas būs jāmaksā par "dalības maksu." Izmaksas var būt ļoti dažādi, bet vidēji (lietot portālus tulkotāji), tas ir apmēram $ 100 gadā. Šajā gadījumā, rīkojumi netiek garantēta. Otrkārt, uz apmaiņu, ir ļoti sīva cenu cīņa spēcīga amortizācija. Tādēļ, lai veicinātu, jo ražošanas portfeli, kā paralēli var uzskatīt par nelielu ienākumu portālus. Bet jums ir saprast, kā atrast klientus tieša, šķīdinātāju un nopietni.

Daudzi dalībnieki brīvo profesiju bieži nesasniedz rokas uz augšu, lai jūsu tiešsaistes vizītkarti vai portfeli. Un tas ir viens no visvairāk veiksmīgus veidus, kā atrast klientus. Protams, uz vietas jums ir nepieciešams strādāt, - lai veicinātu savu pozīciju. Bet rezultāts pārsniegs visas cerības. Ņemot tīmekļa vietni ar augstas klasifikāciju, jums nebūs ļoti vēlas, lai meklētu saņēmējiem jūsu pakalpojumiem. Klienti paši atradīs tevi. Ir svarīgi saprast, tikai to, ko viņi meklē, un piedāvāt viņiem vislabāko risinājumu. To pašu var attiecināt uz ieteikumiem par to, kā atrast advokātu klientiem. Līdz godājams, autoritatīvs sakārtosies rindā. Bet jauniešiem un iesācējs, jums vajadzētu mēģināt izveidot nosaukumu sevi. Nevilcinieties lūgt ieteikuma vēstules. Šajā jomā pat svarīgāka nekā citi juridiskie pakalpojumi, tas ir no mutes mutē. Tas ir, ja jūs sniegtu kvalitatīvu pakalpojumu (vai uzņēmuma reģistrāciju, laulības šķiršana, mantas vai aizsardzība tiesas), pārliecinieties, ka jūs ieteiktu draugiem un paziņām. Tālrunis uzticams jurists, kā arī augstas klases zobārsts tiek nodota no rokas rokā.

Ir vēl viens veids: regulāra publicēšana reklāmas laikrakstos vai ziņojumu dēļiem. Padomājiet par to, kur un kurš ir nepieciešams savus pakalpojumus. Piemēram, pacientu aprūpe mājās, bērnu pieskatīšana, masāžas terapeits jēga piedāvāt kur notiek mātēm ar bērniem, piemēram, slimnīcās vai tuvu tiem, ģimenes laikrakstos. Bet tulkotājs diez tā būs klientus. Par to ir daudz svarīgāka nekā biznesa klientiem. Tāpēc ir nepieciešams, lai publicētu savus reklāmas atbilstošās vietnēs, specializētas publikācijas, portāliem, kur uzņēmēji meklē informāciju, kas nodarbojas ar eksportu un preču importu.

Norādīt, vai cenu reklāmā? Tas arī ir atkarīgs no personas, kurai pakalpojums tiek adresēts. Ja privātā, kā likums, nabadzīgu cilvēku, cena ir vērts norādīt, jo īpaši, ja tas ir konkurētspējīga. Ja pakalpojums ir adresēts uzņēmumiem un biznesa cilvēkiem, kur veidošanās izmaksas ir atkarīgas no daudziem komponentiem, tas ir labāk to nedarīt. Pārāk zems (to standartiem) cena var nobiedēt pie klientiem.

Piešķirt jebkāda veida reklāmu, ir nepieciešams apsvērt, kas būs (un kad) iespējamo saņēmēju. Veicināšana juridiskiem pakalpojumiem, piemēram, var tikt pamatota saistībā ar biznesa dzīvi, darba dienas laikā, biznesa publikācijās. Bet, lai veicinātu ceļojumu aģentūru pienācīgi izklaides mediju, apraides pārraides ģimeni. Analīze konkurentu kampaņu arī dos jums daudz pārtikas pārdomām un daudz ko mācīties.