Kā iemācīties pārdot?

Mūsdienu pasaulē tas nav tik viegli atrast patiešām jauku Moneymaker. Pat tas nav vienmēr darīt labi , lai iegūtu darbu. Tomēr talantīgi pārdevēji vienmēr būs tas, ko sauc par "karstā kūkas", jo ražošana ir nepieciešama ne tikai ražot, bet arī īstenot. Ja jūs varat uzzināt, kā pārdot, jums būs daudz vieglāk veikt paziņa, lai sazinātos ar cilvēkiem, lai aizstāvētu savu viedokli. Es piekrītu, ka tas ir ļoti noderīga prasme. Bet daudzi uzskata, ka, lai uzzinātu pārdošanas pārāk grūti vai pat neiespējami, tas ir, jums ir jābūt vai nu ir iedzimtas talants vai nav pat mēģināt kļūt par vadītāju aktīvo pārdošanu. Bet tas nav nekas vairāk kā maldiem. Šajā rakstā mēs apskatīsim, kā iemācīties pārdot, tas ir nepieciešams, lai mainītu savu uzvedību, un kā izveidot cilvēkus sarunai.

Vispirms jums ir nepieciešams vēlme. Ja jums ir vēlme un vēlēšanās, tad jums būs veiksmīga. Ir piecas pamata lietas, kas būtu jānorāda.

Laipni lūdzam. Tas ir ļoti svarīgi, lai sveicināt potenciālo klientu, kas to uz vēlamo viļņa, bet daži cilvēki zina, ka tai būtu jāietver uzruna. Ja tiešo pieeju personai, tad mēs varam pieņemt uzreiz, ka jums nebūs pārdot kaut ko. Jāpieiet saprātīgi. Runājot sveicienu nedrīkst būt kluss, bet ne pārāk skaļi. Klientam ir dzirdējuši, bet nav bail, jo pārāk asu apstrādi. Un, protams, tas ir jāredz uz jūsu sejas viesmīlīga, draudzīgu un sirsnīgu smaidu.

Viens vēl pareizi teikt "sveiki" nebūs pietiekami. Tas cilvēka intereses, ir nepieciešams, lai uzturētu sarunu, uzdot jautājumus, ieskaitot tos, kas attiecas tieši uz to. Pēc rakstura cilvēku, katrs indivīds ir patiešām interesanta tikai pats. Ja saruna ir uz pareizā ceļa, klients pats pēc kāda laika jums pastāstīs par visu, kas bija nepieciešams.

Pārstāvība. Lai saruna bija vieglāk, pārliecinieties, iepazīstināt ar sevi. Jums ir pateikt mums, kas mēs esam un ko īpašais mērķis sāka runāt. Un atcerieties, ka jūsu mērķis šajā posmā nav preču pārdošana, un iepazīstināja klientus ar jauniem produktiem. Pārvietoties nav nepieciešams spiediens un pakāpeniski pārvarēt katru soli. Pēc prezentāciju vajadzētu sākt sarunu ar kādu par tēmu tuvu jūsu produktu. Piemēram, ja jūs pārdodat kosmētiku, ir nepieciešams noskaidrot, vai sieviete lieto kosmētiku, un, ja jums patika, kas ir, ko zīmols, kas tas ir laimīgs vai nav. Atcerieties, ka konkurentu vājās puses, var būt jūsu stiprās puses.

Tagad preču uzrādīšana sākas. Es domāju, ka tagad jūs saprotat, par to, kā iemācīties pārdot. Šis posms ir ne mazāk svarīgi, nekā iepriekšējā. Tātad jums ir nepieciešams, lai prezentēt savus produktus cilvēki brīnījās, kā viņš varēja dzīvot bez šo produktu ātrāk. Uzskaitīt ieguvumus, ko produkts sniedz, cik vien iespējams, lai parādītu preces, pamēģināt, pieskarties, lai novērtētu. Un ņemt atpakaļ diezgan strauji. No šādām darbībām cilvēka darba zaudējuma sajūtu. Protams, jums nevajadzētu melot par jebkādu preču kvalitāti. Ja jūsu produkti nav nekādas īpašas pazīmes, nav teikt, ka viņi ir. Pretējā gadījumā, pēc klienta pirkumiem būs vīlušies. Prezentācija nedrīkst būt pārāk garš. Ja redzat, ka esat atradis punktu saskarē ar klientu, centīsies atrisināt, stāsta un rāda savu lielisko produktu.

Ja Jums ir interese uzzināt, kā pārdot pa telefonu, būs tādas pašas posmi veidot dialogu. Tomēr jāapzinās, ka jūs nevarēsiet, lai ietekmētu klientu ar palīdzību žestiem, un jūs nevarēsiet, lai parādītu viņam preces. Tas ir labākais, lai vienotos par personīgu tikšanos.

Pirms runāt par cenu precēm, ir nepieciešams, lai atrastu preci analogus, kas ir daudz dārgākas. Tas ļauj jums izveidot cenu dakšiņu. Vai jūs varat paskaidrot, kāpēc šīs preces tik dārgi, kas ir laba un kvalitatīva, bet klientam jau apbēdināts, ka viņš nevarēja atļauties. Tagad jūs vēlreiz norāda, ka produkts ir tiešām dārgi, bet tas ir šodien, un tikai jums tas maksās daudz mazāk. Jūs varat strādāt arī ar citiem jūtas. Lai uzzinātu, kā, lai uzzinātu, kā pārdot labi, jums vajadzētu mēģināt izmantot visas nepilnības cilvēkiem: sajūtu kāre un ganāmpulka zaudējumus, teikt, ka viņa kaimiņi un draugi jau iegādājušies šo produktu, un otra iespēja iegādāties tik lēti nebūs.

Deal. Kad klients ir gatavs iegādāties produktu, ir svarīgi, lai baidīt viņu. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams uzdot skaidru jautājumu. Jūs nevarat prasīt, vai viņš būs pirkt produktu. Tavs uzdevums ir "pabeigt off" klients, bet ir jāpieiet no attāluma. Piemēram, jūs varat lūgt, ja persona vēlas dāvanu vecākiem, māsu, draugu. Vai teikt, ka viņa kaimiņi ir iegādājušies daudzus produktus, un jautāt, cik daudz viņš vēlas iegādāties. Bet atcerieties, ka, lai šajā posmā klientam jāsagatavo, lai iegādātos preces.

Mēs ceram, ka šis raksts būs atbilde uz jūsu jautājumu par to, kā iemācīties pārdot. Un atcerieties, ka pārdošanu - tā ir māksla. Nepieciešamība mācīties un gūt pieredzi. Tad jūs varat sasniegt pārsteidzošu rezultātu.