Kas ir tīkla mārketings? Plusi un mīnusi tīkla mārketinga

Ļoti bieži, lielākā strauji attīstās tirgus nozare dzirdēt terminu "tīkla mārketingu." Kas ir tas, ko iezīmes koncepciju, kā tas ietekmē darbības rādītājus uzņēmumā - jautājumu par procentiem ne tikai biznesa haizivis, bet arī tiem, kas mēģina uzsākt savu biznesu, vai vienkārši meklē ienākumu avots.

Uzziniet atbildes, kā arī iepazīties ar īpašniekiem un darbiniekiem par uzņēmumiem, kas varēja veiksmīgi izmanto tīkla mārketinga koncepciju savā darbā, var būt tālāk no raksta.

Kas ir tīkla mārketinga

Multi līmeņa vai tīkla mārketinga (MLM) - pēc būtības ir īpašs produkts realizācijas process, kas izmanto tiešu kontaktu ar pircēja ražotājs. Šo procesu var veikt tieši vai ar apmācīti izplatītājiem. Tās atšķirības iezīme ir fakts, ka caur šāds dialogs ir iespējams ne tikai, lai ieviestu nepieciešamos produktus, bet arī darbā citas ieinteresētās personas.

Izmaksas grafiks šajā gadījumā ir pilnīgi atvērts - nauda un ieguvumus saņēma ne tikai darba veicējam, bet arī visiem tiem, kas iet caur produkta ķēdē. Tajā pašā laikā nopelnīt oficiālu, Real, un ir atkarīga tikai no pārdoto preču daudzuma. Lai gan, piemēram, gadījumā, piramīdas shēmas, kas bieži apvienota ar tīkla mārketingu, plusi un mīnusi nav tik acīmredzama, jo šajā gadījumā, saņemšana naudas rēķina ieguldījumu citu dalībnieku, un to savlaicīgi emisija un netiek garantēta.

Priekšrocības un trūkumi

Kā katru koncepciju MLM struktūra nav bez tās pozitīvajiem un negatīvajiem aspektiem. Izvēlieties visus plusus un mīnusus tīkla mārketinga, ir iespējams, pārbaudot ietekmi, ka šis bizness shēma par katru no tās struktūras - uzņēmumiem, darbiniekiem un patērētājiem.

Ieguvumi uzņēmumam:

• neierobežotas peļņas potenciāls;
• Nav reklāmas izmaksas;
• Nav izmaksas par telpu īri veikaliem;
• trūkums izmaksu preču piegāde;
• minimāla iejaukšanās par daļu no sabiedrisko pakalpojumu trūkums dokumentācijas pārskatu.

Uz pēdējo punktu var ietvert arī ieviešot minimālo nodokļu pienākumus. Sakarā ar to, ka produkts ietilpst rokās patērētāja, nevis caur veikalu, pārbaudiet pārdošanu ļoti grūti.

Kādas priekšrocības var identificēt par MLM uzņēmuma darbiniekiem

Apmācīti un atbilduši noteikumi ienākumu izplatītājiem ir būtiska, lai veidotu veiksmīgu biznesu MLM kompānijām, tāpēc, ja jūs strādājat ar savu komandu vadībā piedāvā viņam šādas prerogatīvas:

• neierobežots peļņa (kā redzams, gan uzņēmumu un darbiniekiem šajā brīdī ir kopīgs un osnovoopredelyayuschim);
• finansiālā neatkarība, ti, iespēja veikt darbības bez pastāvīga spiediena devēja;
• iespēja paaugstināt savu biznesu ar minimālu kapitāla ieguldījumu, neatkarīgi no vecuma, izglītības,
• elastīgs darba grafiks ērti;
• nepārtraukta pilnveidošana personīgās prasmes.

Nepareiza organizācija darba procesā - par sliktu?

tīkla mārketinga mīnusi novēro, ja vadītājs korporācijām, vai starp komandas ir cilvēki ar nelielu pieredzi. Jo parastās uzņēmējdarbības gaitā, tie var bloķēt darba procesus, un tas negatīvi ietekmē pārdošanas līmeni. Tam ir vairāki iemesli:

• augsti morāles slodzes darbiniekiem, klientiem un citiem izplatītājiem;
• peļņa nestabilitāte (realizācijas līmeņi dažādos mēnešos darbs var dot atšķirīgu peļņu);
• psiholoģiskais spiediens, jo atbildības sajūtu pret citiem un trūkumu organizatorisko prasmju, kā rezultātā liels apgrozījuma darbinieku neapmierinātību ar no darba procesa kvalitāti.

Kāds ir ieguvums no MLM principu pircējiem

Attiecībā uz patērētājiem, plusi un mīnusi tīkla mārketinga ir pilnīgi citas funkcijas. Piemēram, var būt trūkums pārmērīgu iejaukšanos par daļu no izplatītāja cenšoties izraisīt pircēju interesi un, jo atteikuma gadījumā, jūsu laiks ir brīnišķīgs gan. Ieguvums ir šādi faktori:

• ietaupot laiku braucieniem uz veikalu;
• pilnīga izpratne par produktu kvalitāti;
• kontrole finanšu izdevumus;
• Iepirkšanās ir lētāk pateicoties prēmijām, atlaides, pārdošanas;
• pasūtīt un saņemt preci jebkurā izdevīgā laikā.

Tā ir arī iespēja nāca caur MLM koncepciju vizuāli salīdzināt, pārbaudiet kompozīcijas, dalīties ar savu viedokli, lai, saņemt konsultācijas par preču veidiem iegādāto. Arī noteikt kā plusi un mīnusi tīkla mārketinga ietekmi uz uzņēmējdarbības efektivitāti un pārdošanas aktivitātes, dotu vērtējumu.

Kas ir reitings, kas vērtība tā ir tīkla mārketinga

Pats par sevi, tad vērtējums ir savdabīgs veids novērtēšanas efektivitātes konkrēta veida darbības. Tās sagatavošanai pieprasa datus, ko var iegūt, izmantojot sociālo apsekojumu. Tie ir iesaistīti īpašos uzņēmumos, kas veic tās informāciju un nodot to uz klientiem turpmākai izmantošanai.

Šajā procesā datu kļuvis skaidrs plusi un mīnusi tīkla mārketinga jāizmanto attīstībai konkrētā uzņēmuma konkrētā reģionā, lai veicinātu konkrētu produktu. Iegūtie rezultāti ļauj izsekot un fiksēt finanšu rezultātus par korporatīvo darbību, kā arī pieteikties attīstībai jaunu stratēģisko biznesa taktiku turpmākajā plānošanā ekonomikā.

Reitings energosistēmas kompānijas

Atsevišķa tēma vērtējumu, ļauj izsekot, cik efektīvi tīkla mārketinga - uzņēmums, kuru sarakstu var pagatavot starptautiskajā arēnā, kā arī attiecībā uz katru atsevišķu valsti vai reģionu atsevišķi. Iekļautie struktūrā šo top vērtējumiem dati raksturot kā īstenot produkts ir pievilcīgs patērētājiem, jo izmaiņas iekšējā struktūrā uzņēmuma vai ieviešot jaunas produktu ietekmi uz pārdošanas apjomiem, un tā tālāk.

Tādā gadījumā vērtējums ir identifikācija konkurētspēju tirgū un to, kā uzņēmums ir izaudzis laika finansiāli gaitā. Arī dati par pamatu sarakstiem uzņēmumu ļaus mums sniegt pilnīgu detalizētu analīzi par finanšu iespējām nākotnē, lai saprastu, ko darīt, lai divkāršs / trīskāršs likmes nākotnē.

Saraksts Krievijas MLM uzņēmumiem

Zemāk ir saraksts, kas ietver liela iekšzemes piemērotu efektīvu tīkla mārketinga kompānija. Saraksts Krieviju, pamatojoties uz viņu darbībām gadu un ietver dažādus ekonomiskos, tehniskos, kultūras un sociālie faktori. Top 5 vadošie tīkla uzņēmumi ar augstu procentu pārdošanas un peļņas pieaugumu, kas 2015. gadā ir šādas:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Ja mēs salīdzinātu to pašu top-end rādītāju sarakstu, piemēram, 2012. gadā, kļūs par nozīmīgu tendenci samazinās uz pārdošanas apjomu pieaugumu, kompānija Oriflame (2012. gadā tas bija 2. vietu). Ja apkopot, ekonomiskā krīze ir ietekmējusi samazināšanu līmeņa pārdošanas visiem uzņēmumiem bez izņēmuma. Tomēr Avon ir spējusi saglabāt savu vadošo pozīciju: tās pārdošanu, kā iepriekš, veido vienu trešdaļu no perfektu apgrozījuma no visiem uzskaitītajiem uzņēmumiem. Tas nozīmē, ka rezultāts reitings pētījumu kompānijas Avon ir viena no konkurētspējīgākajām un uzlabotas tīklu uzņēmumu Krievijas tirgū.

Tā rezultātā rodas pārdošanas un klasifikāciju pieaugums

Protams, kad sarežģīta ekonomiskā situācija kļūst no sarežģīto finansiālo situāciju uzņēmumā, ir mudināt darbiniekus, lai uzlabotu pārdošanas līmeni. To sauc par "motivācijas tīkla mārketings." Kāda ir būtība par šo programmu? Tas ļauj jums, lai veicinātu jūsu uzņēmuma uz augšu Virsraksta saraksta sakarā ar papildu finanšu drošības personālu un būvniecību savām shēmām, kā peļņa, ko celt trešajām personām.

Citiem vārdiem sakot, atlīdzība ir iekļauta šādos gadījumos:

• attiecībā uz liela apjoma produkcijas pārdošana;
• piesaistīt papildu personālu, kas būs īstenot lielu daudzumu produktu, un meklēt jaunu klientu bāzi.

Pārbaudīja, ka būvniecība tīkla mārketinga sistēmu, var ievērojami uzlabot uzņēmuma peļņas izaugsmi un atgūt izmaksas. Un mums tas jādara, tikai vēlmi iegūt vieglu papildus ienākumus, un efektīvi prezentēt savu produktu pircējam. Tas ir iemesls, kāpēc iesaistīto personu skaits šajā biznesa struktūrā cilvēku ir vairāk nekā 6% no Krievijas iedzīvotāju, un šie skaitļi pieaug no gada uz gadu.

Kā lai nekļūtu par upuri krāpšanu tīkla mārketinga un gūt panākumus tajā

Protams, ka, lai sasniegtu panākumus ar MLM biznesu, stiprumu ne visiem, bet ir 3 noteikumi, ekskursijas, ar kuru jūs varat izvairīties no krāpšanas un finanšu neveiksmes, un izprast darba princips tīkla mārketinga:

• uzņēmumam ir obligāti jāreģistrē (pārbaudīt uzņēmuma dalību apvienība var tikt atzīta, izmantojot resursu rdsa.ru), tas būtiski palielina faktors uzticības uzņēmumā, un ir norāde par tās oficiālo darbību;
• nodarbinātība ir nepieciešams izvēlēties uzņēmumu ar augstu pārdošanas ranking, kas aizņem vadošo pozīciju tirgū šodien - ir galvenais, lai tās preuspevaemosti, efektīva pašpilnveidošanās, un līdzekļiem un perspektīvas;
• maksimālā izpausme aktīvā personīgās īpašības (spēja strādāt, vēlmi mācīties, pilnveidot savas prasmes komunikācijas un pārliecināšanas), līdera pozīciju - tā ir garantija panākumu rīcību biznesa tīkls.

Galvenais - atcerieties, ka pircējam ir jābūt pareizi iespaidu veida darbību. Tā nedrīkst līdzināties maloobyasnimuyu apjukumu, scam vai piramīdas shēmu. Viss ir tik caurspīdīgs, precīzi izpildīt minētās prasības.

Atsauksmes par aktīvo lietotāju MLM koncepciju

Ļaus labāku izpratni par to, kā tīkla mārketinga, kas tas ir, reāli cilvēki, kuri saskaras ar tās ekspluatācijas principu. Daudzi darbinieki šādu uzņēmumu ir atzīmēts, ka pastāv grūtības, kas ir sākumposmā iepazīšanās ar šo metodi veic uzņēmējdarbību. Tas bija saistīts ne tikai asimilācijas lielu daudzumu informācijas, bet arī, lai būtu sajūta modrība.

Lai tiktu galā ar visiem aizspriedumiem, kā arī ir vieglāk saprast visus procesus ļauj klātbūtni semināri, lekcijas, apmācības, gatavi katalogi, kurā tā ir teicis sīkāk par funkcijām piedāvātajiem produktiem, uz politiku un finanšu plānus uzņēmuma. Šādas periodiskas konsultācijas, lai palīdzētu attīstīt nepieciešamās prasmes, lai darbu, kļūt vairāk pārliecināti.

Starp citu, pateicoties atsauksmēm ir pārtraucis darbinieki šādas tīkla uzņēmumiem MLM koncepciju kopš 2014. gada tiek uztverts kā līdzekli maldināšanu, bet gan tikai kā uzticams avots ienākumu, kuru efektivitāte ir atkarīga no personīgajām īpašībām.

Padomi iesācējiem

Pamatojoties uz visiem vērtējumus, lai sekmīgi veidot savu karjeru, vadoties pēc principiem tīkla mārketinga, ir iespējams klātbūtnē:

• pieredzējis mentors;
• vēlme attīstīties;
• labu produktu kvalitātes sertifikāts apstiprinājums;
• pienācīgu algu;
• saliedēta komanda.

Jūs varat atrast neskaitāmus skaitu gan pozitīvu, gan negatīvu viedokli par darba daļa tīkla mārketinga. Ir plusi un mīnusi katram no metodēm uzņēmējdarbības. Galvenais - par visu iepriekš izdarīt pareizos secinājumus, paļauties uz esošo pieredzi priekšgājējiem, prasmīgi pielietot iegūtās zināšanas, kā arī sekmīgi īstenot tos dzīvē.