Plānošanas Auto pārdošanā

Plānošana un pārdošanas automašīnas ar nobraukumu - bija un joprojām ir svarīgs solis, lai noteiktu, vai ir iespējams izveidot biznesa struktūru.
Lai aprēķinātu pārdošanas automašīnas ar nobraukumu uz jūsu dīleriem nepieciešams aprēķināt:
1. Neto apgrozījums potenciāls jauno automašīnu.
2. Potenciālais tirgus reģionā.

Pašu potenciālu.
Lai aprēķinātu savu iespējamo nepieciešamību izmantot datus par transportlīdzekļiem, kas paredzēti kā izmēģinājuma un sub-plāna pārdoto jauno automašīnu, kā arī plānu iegādei transportlīdzekļu (iegādes klientam, izpirkšanu korporatīvo parku, nopirkt atpakaļ).
Visi šie skaitļi ir pieejami Jums.

Aprēķins iespēja:

Šogad, 15 transportlīdzekļus no pārbaudes disku un šūpoles parka.
Pārdošanas mērķis ir jaunu automobiļu 500 gadā.
Noteikt, cik daudz jūs vēlaties pārdot jaunas automašīnas pie tirdzniecības-in sistēmā. Ņemiet vērā, ka 10% vai mazāk - procentuālais klientiem, kuri ir gatavi nodot automašīnu. Labākais Krievijā sasniegt skaitli 50%, un Eiropas tirgus - 90% (Eiropā dīleriem pārdot vairāk lietotas automašīnas nekā jaunas).
Put sevi plānā 30% no jaunas automašīnas, mēs pārdot sistēmas tirdzniecības-in.
Mēs saņemam pirmos ciparus plāna - 200 automašīnas ar nobraukumu gadā.
Mēs esam gatavi mainīt automašīnas ar nobraukumu automašīnām ar nobraukumu. Tirdzniecības statistika krievu tirgotāji teica, ka likme primārā Trade-In ir aptuveni 10%, bet sekundārais - 5%.
Mēs saņemam vēl 21 automašīnas.
Tā kā finansējums dod mums iespēju iegādāties automašīnas, ka 20% no plāna jauno automašīnu mēs pirkt brīvajā tirgū automašīnām ar nobraukumu.
Vēl 100 mašīnas
Primārā un sekundārā tirdzniecība-in iegādājās no transportlīdzekļiem - 10% un 5% attiecīgi.
Un vēl 11 mašīnas.
Kopējais pārdošanas apjoms mūsu plāna gadā sasniedza 332 automašīnām.

2. Reģiona tirgus potenciāls

Tagad tas ir nepieciešams konsultēties tirgus reģionā.
Lai to izdarītu, jums ir jāzina:
1. populācija reģionā
2. automašīnu skaits uz 1000 iedzīvotājiem
3. Gada pārdošanas akcionāri izmaiņas (attiecība starp A / m numuru un izmaiņas īpašumtiesību%)
4. daļa automašīnām ar nobraukuma nobraukumu jūsu zīmolu segmentā no 0 līdz 6 gadiem
5 Share tirgus tirgotāji (ieskaitot pārdošanu starp privātpersonām, tālākpārdevējiem, neatkarīgas AutoTrader) in%
6. Individuālā tirgotājs masas% (ja ir, piemēram, 2 tirgotājs ir 50%)
Aprēķins iespēja:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Aprēķinu var teikt, ka saskaņā ar tirgu, jūs varat plānojat pārdot 180 automašīnas.

Tagad jums ir divi cipari.
Jūs varat pārdot 332 automašīnas
Pamatojoties uz reģiona 180 tirgū.

Salīdzinājums no diviem skaitļiem sniedz priekšstatu par savu potenciālu, ka neesat izmantots līdz šim.

Turklāt, šis aprēķins ir labāk tulkot zaudēto peļņu.

piemērs:

Vidējā pārdošanas cena, ko izmanto automašīnu Jūsu zīmols ir 500 000 rubļu. Minimālā Margin - 7%. Bruto peļņa 1 automašīna 25 000 rubļu.

Jūs varat nopelnīt 8,3 miljonus rubļu

Balstoties uz savu pozīciju tirgū reģionā - 4,5 miljoni rubļu.

Potenciāli jūs varat iegūt papildu ieņēmumus par summu 3,8 miljoni rubļu.

Šeit plāno pārdošanu automašīnām ar nobraukumu.