MārketingsMarketing Tips

Satura mārketings - kas tas ir?

Satura mārketings - tas ir interesanti, lai mērķauditorija plūsmas aizraujošu un noderīgu informāciju. Modest reklāma, vairāk priekšrocību (galvenokārt reklāmas un pilnīgi slēpta, ar mārketingu saturs iet kopā ar savu pūļa-mārketings).

Satura mārketings - tas ir labi veidoti ziņu, izplatīt un sāka piesaistīt apmeklētājus pabarotu krāsains, strukturētu argumentāciju.

Kas tas ir?

Šis saturs un darbs ar viņu. Un tikai tad - ar SMM un SEO.

SEO-speciālisti bez satura optimizēs absolūti neko. Kā SEO darbi? Ir redzama platība lapas - pantu, video, fotogrāfijas - visu šo saturu. Ir arī slēptā zona - metadati, kas palīdz meklētājprogrammās indeksēt lapā. Turklāt katram saiti, katra atslēgvārda tekstā - ir neliels padoms, bruģējot ceļu uz cilvēku uz jūsu konkrēto saturu.

Tweets un izplatīšana, īss apraksts un nosēšanās birstošās kravas dažādās interneta veikalos - visas daļas saturu. Šajā gadījumā, satura mārketings - daži darbs ar jebkādu saturu, kas palīdz sasniegt mērķus. Tajā pašā laikā mums visiem ir dažādi mērķi. Kāds vēlas palielināt zīmola atpazīstamību, otrajā - pierādīt savas zināšanas. Daži cenšas piesaistīt jaunus klientus, pēdējo domu, it kā, lai saglabātu veco. Dažādiem mērķiem - simtiem. Un lielākā daļa no tiem atrisina labi izveidoto saturu.

Šajā rakstā mēs uzskatām detalizēti satura, mārketinga, jaunus veidus, kā piesaistīt klientus.

Kas bizness dod satura mārketingu?

Šodien, modes satura mārketings. Tomēr daudzi vilcinās to izmantot - pārāk neskaidras perspektīvas un ieguvumi nav acīmredzama. Protams, būtu vēlams, ka uzņēmums novērtē klienti, bet to var panākt? Mērķis izskatās ļoti abstrakts, bet kā panākt redzamus rezultātus? Mēs saprotam, kāda satura mārketingu. Promotion kompānija ar to kļūst arvien populārāka.

zīmola atpazīstamība

Sāksim ar to, ka pēc tam, kad esat izveidojis saturs parādās cilvēki, jūs varat runāt par jebko, ne sākt diskusiju tikai par saturu, bet arī uz visu uzņēmumu, kas izveidots tā. Tātad, cilvēki apmainītos saites, apmainīties ar pieredzi, tādējādi veidojot viedokli par konkrētu uzņēmumu. Skaļi - tas ir lielisks stratēģija saturu tirdzniecību.

Uzticība un reputācija

Uzreiz jāatzīmē, ka, lai iegūtu uzticību - nav viegls uzdevums. Tas aizņem laiku. Šajā gadījumā, ja jūs pierādīt savu kompetenci, jums tiks piemērota biežāk. Cilvēki tic eksperti. Esi tos mārketinga saturu (grāmatas par to tagad ir brīvi pieejams jebkurā veikalā) palīdz nopelnīt reputāciju kā īsts eksperts. Galvenais šajā - uzsvars ir uz kvalitāti, nevis par vienu labu post nedēļā ir daudz labāk, nekā viduvējs 7.

Vietnes, radot tonnas saturu, bet ne kvalitāti rūpējas, vēl bagātīgāk. Tās darbojas kā tas nav nepieciešams. Vai nav padarīt jūsu lasītāji ienirt tekstos apšaubāmas kvalitātes zivju par izgāztuvi un nepārbaudītas informācijas. Man vajag vietu, kurā viņi var pilnīgi uzticēties. Tām vajadzētu būt jūsu resurss.

Uzticība ir kāpnes, kas ved no satura uzņēmuma pakalpojumiem.

netiešā pārveidošana

Pareizi formāta satura mārketings, jaunas metodes, kas ir sniegti šajā rakstā ļauj izdarīt vajadzīgo auditoriju, turklāt samazina attālumu starp jūsu produktiem un cilvēkiem. Ja personas raksts izraisīja patiesu interesi, viņš ir arī ieinteresēta jūsu pakalpojumiem. Galvenais - koncentrēties uz lasītāju, cilvēks bija nepieciešams. Pretējā gadījumā jūs varat uzskriet grābekli, jo slavenais reiz "Megaplan".

"Megaplan" biļetenu uzsākta 2012. gada rudenī. Viņa paņēma pusotru gadu 100,000 abonentiem. Šis ir lielisks piemērs satura mārketinga: noderīgās un kvalitātes izstrādājumiem - un nulles reklāmu. Šajā gadījumā nebija komerciāla potenciāla izplatīšanu. Kā atzina tās bijušais redaktors Maxim Ilyahova, tas izrādījās zaudējums veidošanas projekts. Un Michael Smolyanov, SEO speciālists "Megaplan", teica, ka 100,000 abonentiem - ir labi, bet tas nav pietiekami.

Newsletter kļuva populārs, bet tas nav mērķis īstajā auditoriju. Pirmie burti - pārdošanas, vadības, uzņēmējdarbības - tika adresēti uzņēmējiem. Šādā gadījumā visas turpmākās - domāšana, psiholoģijas, personas efektivitātes - tikai darbiniekiem. Tajā pašā laikā darbiniekiem - par visiem tiem cilvēkiem, kuri sāks ieviest līdzīgu sistēmu, uzņēmējdarbības vadību.

Šis biļetens nebija saistīts ar šo produktu. Un, ja jūs plānojat sākt mārketinga saturu - jums ir ņemt to vērā.

Vairāk interesantu saturu mārketings? Stelzner, autors jauno tehnoloģiju pārvaldības viņi teica, ka mums nevajadzētu radīt saturu, interesants ikvienam. Ir svarīgi, ka lielāka auditorija, plašāku pārklājumu, un jūs zināt, tieši to, ko jūs vēlaties šos cilvēkus? Ļaujiet jums nav lasīt 100000, bet tikai 5000 -, bet tas būs jūsu mērķauditorija. Cilvēki, kuri ir spējīgi kļūt savlaicīgi Jūsu pastāvīgajiem klientiem.

Palielināt satiksmes

Satura mārketings Pareiza pārvaldība nav iespējama bez tā. Pareizi organizētas saturu palielina satiksmes, un tā ir neizbēgama. Šajā gadījumā, jo vairāk aizraujošu saturu, kas publicēts uz jūsu vietni, jo vairāk cilvēku jūs piesaista. Un viņi zina, kas jūs esat, un kas piedāvā šo pakalpojumu.

SEO veicināšana

Ņemot metodes saturu tirdzniecību, ir vērts atzīmēt, ka bez SEO saturs nav jēgas. Jo vairāk jūsu saturs ir pieprasījums, jo biežāk atsaucas uz to, un tāpēc tas stāv augstāks meklētājprogrammas rezultātu. Bet tas ir tikai aisberga redzamā daļa.

Turklāt, meklētājprogrammas indeksēt, un iekļaut savu datu bāzi. Tad, kad cilvēki iesniegt pieprasījumu, indekss ir veidota. Tā ir jūsu lapa aizņem īpašu vietu. Šajā gadījumā, jo vairāk jūsu saturs pilnībā atbilst pieprasījuma lapa būs minēto jautājumu.

Kvalitāte saturs, kas piesaista datplūsmu. Piemēri var izraisīt milzīgu summu. tie visi rada vienu. Bez SEO saturs tā nav jēgas.

Tiešā konversija

Nekas pārliecina cilvēkus, cik vien patieso aprakstu pakalpojumu vai produktu. Tas ir norādīts grāmatā "saturs, mārketinga un rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Ja klienti pamanīs, ka jums ir neparasts - tie tiks vērsta uz jums. Svarīgi: "labi" - tas nozīmē, labi veikts un koncentrējas uz savu mērķa auditoriju, specifisku, interesantu un skaidru.

spararats princips

Mums nevajadzētu domāt, ka tas viss notiks ļoti ātri, kā arī grāmata saka: "saturs, mārketinga un rock 'n' roll." Kaplunov D., grāmatas autors, saka, ka tas vienmēr ir ļoti garš ceļojums. Lai sasniegtu ātrus mērķus, tas ir pilnīgi bezjēdzīgi. Ja jūs domājat, ka jums vajadzētu sākt savu blogu, un mēnesi vēlāk doties klienti pūļa, un organisko satiksme palielināsies vairākas reizes, - jūs esat stipri kļūdās.

Šis tirdzniecības veids darbojas kā spararatu. Lai palaistu to, jums ir nepieciešams pūles. Jūs virzīt spararatu, enerģija tiek patērēta, ritenis paātrina - bet tikai pēc tam, kad tā ir negrodota, tas sāk ražot enerģiju sevi. Iepērcieties pietiekami daudz pacietības - viss nāk ar laiku. Satura mārketings nav panaceja, nav instant rezultātus. Ja satiksmes nākamajā dienā bija tas pats, tas nenozīmē, ka saturs nedarbojas. Pagaidiet, tikai glabāt darot visu iepriekš sastādīta plāna.

Bez komandas un budžetu

No satura mārketinga atteikties, ja tas jums ir maz vai nav naudas, un komandas tikai 2 cilvēki, tas nav nepieciešams. Protams, ja jums nav pietiekami daudz jaudas, visi vienlaikus radot labu saturu, jūs vienkārši fiziski nevar. Šajā gadījumā, koncentrēties uz saturu.

Šeit ir piemērs Google meklēšanas algoritmu. Tas viss sākās ar nelielu materiālu, autors ir izveidojis uzņēmumu par savām vajadzībām. Tajā pašā laikā tā ir attīstījusies ... jūs zināt, ko. Šodien, ikviens, kurš vēlas uzzināt par izmaiņām algoritmi "Google", redzams šajā lapā. Viņa ieguva 2011 1700000 viedokli. Un tas viss ar mazu budžetu, lai sekmētu attīstību. Un ar nelielu piepūli: autors materiāls piepildītas pamazām, ar tikai reģistrēti svarīgi.

Otrā pusē, pie zemām pilnvaru jums par materiālā intensitātes kvalitāti un rūpīgi sita plānot savus mērķus. Ir vērts atzīmēt, ka mazāk, bet augstākas kvalitātes.

Kā pārliecināt klientu vai boss, ka viņiem vajag?

Saturs, protams, karalis, bet cilvēki, kas ražo to, bieži vien ir pārāk grūti, mēģinot pārliecināt ikvienu vērtības šādu tirdzniecību. Iemesls tam ir vienkāršs: populārākais veids saturu (rokasgrāmatas, raksti, video, biļeteni, webinars) pieder augšu pārdošanas, uz skatuves, kas ir izvietotas pēc pāris soļus no konversiju.

Šis saturs palīdz jums atrast cilvēkus. Pat jūs varat mīlēt viņu, vai atcerēties. Jums ir iespēja iegūt lielāku auditoriju. Šajā mācību saturs - ne gala posmā, un tas noved pie pārdošanas ir reti. Ir vairākas šķirnes tās konversiju. Efektivitāte un tā vērtība pārbaudīt nopietni, un tāpēc, lai izskaidrotu klientam vai boss, kas ir šarmu šo mārketings nav viegli.

izglītot

Sākotnēji - pastāstīt viņiem par priekšrocībām:

  1. Darba laiks no pieredzes.
  2. Ilgtermiņa attiecības ar auditoriju. Tādā veidā jums ir veidot uzticēšanos ar cilvēkiem, kuri nāk atpakaļ uz jums.
  3. Runājot par lietas būtību, ir pilnīgi godīgi. Nereāli solījumi nav. Veidot pareizos cerības. Interesē izveidotu attēlu? Ar auditorijas pieaugums? Informētība? Tas viss būs. Tikai jābūt uzmanīgiem. Šis tirdzniecības veids - tas ir pirmais posms pārdošanas rašanos izpratnes par klientu tikai atceras un atzīst uzņēmumu laikā. Tāpēc ir muļķīgi domāt, ka pircēji veļas pūlis jums veikalā, ja lasa 2-3 blog post. Šajā gadījumā, ir nepieciešams, ka galvenais zināja to labi.
  4. Sākot spararatu, kas ļauj sasniegt vēlamos mārketinga mērķus.

Daudz satura mārketinga atteikties, jo viņi jūt, ka viņi ir pārāk specifiski bizness un cilvēki lasīs par cementa rūpnīcas nav interesants, kā arī par ražošanas minerālmēslu vai sacensībām. Bet tas ir - absolūts absurds.

Cik, ne to. Tā nav, ka tieši tas, ko jūs sakāt, un kā jūs to darīt. Jautājums ir pareizā stratēģija. Ja darījums ar saturu mārketinga pareizi, klienti būs ieinteresēti, lai uzzinātu par kaut ko. Tostarp par spēlēm un cementa.

Runāt ziņā skaitļiem

Neskatoties uz to, ka saturs mārketings ir uz augšu no pārdošanas, tas nenozīmē, ka citi nevar būt pārliecināta par viņa patieso vērtību. Iespējams. Vienkārši ir veidot šo sarežģīto aprēķinu metodi - vienu, kas būs pierādīt, kā saturs rada konversiju.

Tas palīdz mums šajā "Google Analytics". Tā izmantos modeli daudzkanālu piltuves. Jums būs nepieciešams, lai pareizi konfigurētu analītiķis - tas sāks izsekot visus mijiedarbības punktus tieši konversiju.

Ko tas viss nozīmē?

Ja lietotājs uz jūsu vietni, ir pagājis, izmantojot sociālos tīklus, tie analītikas parasto punktā. Ja jūs lasīt blog post, tas kļūst pats rezultāts ir emuārs. Pēc tam, kad ir, jums būs nepieciešams, lai analizētu, kāda loma katrs spēlē pārdošanas kanālu izmantošanu. Un izdarīt secinājumus, pamatojoties uz to visu.

jums jāzina tikai viena lieta tagad: Jūs varat visus pasākumus, ieskaitot saturu tirdzniecību. Tātad jums, un tas būs jāpamato skaitļus, cik saturs būs rentabla.

Rādīt konkurenti

"Visiem mūsu konkurenti izmanto satura mārketinga varenību un galvenais", "Tas ir viss, kas nodarbojas ar" - tas ir dīvaini arguments. Šajā gadījumā, ja jūs vēlaties, lai pārliecinātu kādu, ka tas ir nepieciešams un noderīgs, šajā gadījumā, visi līdzekļi ir labi. Aplieciniet konkurenti dara. Šajā gadījumā, get gatavs, un ka jums teica: ". Vai arī" Tikai nevajag steigties: satura mārketinga kopija - vienmēr zaudēt stratēģiju.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 lv.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.