Veicināt preču tirgū: divas efektīvas stratēģijas

Katrs ražotājs zina maz, lai atvērtu uzņēmējdarbību, izveidot ražošanu un sākt pārdot savus produktus. Neatkarīgi produktus, pēc viņa domām, nav pamatota un nepieciešama, lai pircējiem, jums vajadzētu mēģināt, lai pārliecinātos, ka preces ir sākuši pirkt. Katrs solis produkcijas ir savas īpatnības un grūtības, un ka veicināšanas produktu tirgū - nav vieglākais lieta. Šodien tirgus ir piesātināts ar plašu produktu klāstu, un tāpēc, ka katrs uzņēmums vēlas, ka tā bija nopircis savu produktu. Tad tur nevar iztikt bez attīstības stratēģijas, lai veicinātu produktu. Un tas ir vērts atzīmēt, ka sākums šādas stratēģijas nav ņemts no brīža, kad produkts nonāca pārdošanā, un pat tad, kad viņš bija tikko sācis jāizveido.

Veidi, lai veicinātu produkta tirgū, var saukt par stratēģiju "push" stratēģija un "vilkt".

"Push" stratēģija

Veicināšana preču uz tirgu šajā veidā ietver tā saukto grūti pārdot nākotnes pircēju. Tas parasti notiek ar reklāmas līdzekļiem un dažādām aktivitātēm, kas veicinātu pārdošanu produktiem. Jāatzīmē, ka šajā gadījumā reklāmas izveidota ražotājam tiks vērsta galvenokārt mazumtirgotājiem un vairumtirgotājiem. Lai iegūtu viņu uzmanību, izstrādājis īpašu piedāvājumu, piemēram, atlaides, iegādājoties lielu daudzumu preču. Šādas stratēģijas rezultāts būtu veidot rentablās attiecības, caur kuru produktu ķēdē, jo tas būs "uzstājām" tirgū. Šādas ķēdes sākums ir ražotājs, saite veiks vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem, bet pēdējais posms būs patērētājs. Ir vērts atzīmēt, ka šie pārdošanas veicināšana ir diezgan dārga. Tas, ka daudziem ir jāstrādā ar dīleriem un aģentiem, kā arī, lai piesaistītu tos, jums ir nepieciešams tērēt naudu par komerciālo reklāmu.

Piemērs stratēģijas "push", var būt preču pārdošana par mājas piegādi, produktu izstādīšanu, palielinot atlaides un speciālus kursus tālākpārdevējiem. Ka šāda stratēģija nebija neveiksme, jums ir nepieciešams rūpīgi izstrādāt tādas nianses kā darbinieku apmācība ir iesaistītas veicināšanas un atlases optimālo shēmas atlaides. Darbinieki vajadzētu zināt visu par pārdodot savu produkciju un ir draudzīgi ar klientiem. Vai ne tikai veikt lielu atlaidi, jo to darbība ir vērsta uz saglabājot ilgtermiņa sadarbību.

"Push" stratēģija

pārdošanas veicināšana nozīmē aktīvu reklāmas un reklāmas firma, iesaistot dažādu mediju. Īsāk sakot, jums ir nepieciešams, lai par šo produktu var dzirdēt kā lielāku skaitu cilvēku. Redzot spilgti reklāmu televīzijā vai lasīt par laikrakstā diezgan labas atlaides, patērētājam ir iet ārā un pirkt produktu. Kā redzams, šajā gadījumā savieno saites stratēģijas būs tāds pats kā "push" stratēģiju, izņemot to, ka tie tiks ievietoti apgrieztā secībā, proti: pirmkārt, mazumtirgotājs padarīs vairumtirgotājiem un vairumtirgotājs jau lūgt preču ražotājs. Piemērs šādas stratēģijas var būt jebkurš televīzijas reklāma.

veicināt preču tirgū, izmantojot reklāmas šodien uzskata par visefektīvāko. Jo lielāks skaits reižu konkrētā persona izskatās vienu reklāmu, jo lielāka iespēja, ka tas, ka viņš vēlas iegādāties šo produktu. Tomēr, mūsdienu sabiedrība ir tik izmantoti reklāmas, kas ne vienmēr pievērst uzmanību to saturu. Ka tas tiešām ir noticis, reklāma būtu jāiesaista ne tikai spilgtu attēlu, bet arī viegli ātri iegaumēt login, skaistu skaņu dizains.