Cross-pārdošanas - efektīvs līdzeklis, lai gūtu peļņu

Efektivitāte finanšu iestādēm atkarīgs no daudzuma un kvalitātes pārdoto pakalpojumu. Piemēram, banku sektorā - tas pārdots aizdevumiem, iemaksa, aizdevumus un citus pakalpojumus, apdrošināšanas sabiedrībām - ir apdrošināšanas polise automašīnām, nekustamā īpašuma, dzīvības apdrošināšanu. Ieviešana klienta ar nepieciešamajām precēm un pakalpojumiem, pat to, ko daži sauc par papildu pārrobežu pārdošanu. Citiem vārdiem sakot - ar Cross-ieviešanas pakalpojumiem vai produktiem.

Galvenais mērķis šādām metodēm - palielināt ieņēmumu daļu organizācijas. Bieži vien, produktus, kas tiek pārdoti ar tādām metodēm, ražīgs, bet mazāk populāri, un tādēļ piedāvā tos "slogu" uz citām populārām precēm.

Veidi pārrobežu pārdošanu

Tradicionāli, tās var iedalīt pārdošanu pakalpojumu un preču. Pakalpojumu sektorā šāda veida pārdošanas bieži uzrāda banku un apdrošināšanas darbībām.

Atšķirībā no pārdošanas tehniku dažādās uzņēmējdarbības jomās

Cross-pārdod bankas produktu - par pakalpojumu apvienojums, atšķiras tās mērķi. Piemēram, ja persona ir aizdevumu, jūs varat pārdot vairāk iet un maksājumu karti. Tādējādi klients slodze ir daudz lielāka raža institūcijas - vairāk. Vēl viens piemērs: uzņēmums lūdza banku par kredītlīnijas. Banka nolēma kreditēšanu, bet ar atvēršanu tekošā konta un nodošanu algu projektu. Šajā gadījumā mēs redzam, brīvprātīgi-piespiedu variantu par šādu īstenošanas tekošā konta un algu līgumu.

Cross-pārdod apdrošināšana arī ieguva popularitāti. Gandrīz katrs apdrošināšanas uzņēmums ir apņēmies visaptverošu klientu apkalpošanu. Tas ir, ja jūs sazināties ar apdrošināšanas kompāniju, lai apdrošinātu īpašumu, jums būs pārliecināti, lai piedāvātu citu veidu apdrošināšanu (dzīvības, auto uc). Pārdošana citu produktu no apdrošināšanas kompānijas, kopā ar galveno - tas ir pārrobežu pārdošanas apdrošināšanu.

Tirdzniecības un pārdošanas metodes

Cross-pārdošanas tirdzniecībai mazliet atšķiras no tādām darbībām finanšu nozarē. Te tie ir iesniegti, bet, papildus galvenajām pārdošanas nekā atsevišķs produkts. Piemēram, pērkot viedtālrunis vai dators piedāvā par maksu papildu pakalpojumu vai programmatūru. Tādējādi popularizēt produktus, kas tiek pārdoti slikti.

Kādas priekšrocības sniedz šādas metodes?

• Popularizācija pakalpojumus pārdod slikti.
• Bieži, pārrobežu pārdošanu nes lielu peļņu, tāpēc izmantojiet šī metode ievērojami palielina uzņēmuma finanšu rādītājus. Lielāka kapitāla atdeve, likviditāte organizācijas, kas ievērojami uzlabo statistikas rādītājus.
• Vēlme doties uz Eiropas iestādēm par sadarbību, kur nozīmīgu daļu no peļņas (līdz 30 procenti), uzņēmumi saņem no papildu pakalpojumu, kas tiek pārdots, izmantojot savstarpējās pārdošanu kvalitāti.
• Izmantojot šo metodi ļauj organizācijai veikt "universālos kareivjus" no saviem vadītājiem, kā praksē šī metode ir iespējama tikai ar lielisku zināšanām darbinieku visu uzņēmuma produktu.