Personīgās pārdošanas efektīvai uzņēmējdarbībai

Personīgā pārdošana ir kļuvusi populārākais veids, kas pārvietojas preces, ne tik sen darbu "menedžeris darbam ar klientiem" nepastāv, bet tagad gandrīz katram uzņēmumam ir darbinieki, vairāk nekā duci tieša "pārdevēji". Ne viens reklāmas medijs, kas būtu efektīvāka nekā tiešo pārdošanu.

personīgās pārdošanas vadītājs ir uzņēmuma pārstāvis, un kā tas gudri balstās dialogs ietekmē klientu lojalitāti produktam un uzņēmumam pašam. Tā personāla atlase šajā amatā jums ir nepieciešams ņemt vērā ārējos datus, lasītprasmes runas un pat balsī. Nice vadītājs izskats Tā piedāvā saviem klientiem, kā arī novietojot uzņēmuma tēlu.

Personal pārdošana ir māksla - kas māca vairāk nekā vienu gadu, vai ir dzimuši ar šo dāvanu. Lielie uzņēmumi, kas obligāto apmācību saviem darbiniekiem, sarunas, kā arī pusgada apmācību semināriem.

Šī vakance pieprasījums visā civilizētajā pasaulē, jo ļauj nopelnīt procentus par padarīto darbu, parasti pārvaldnieks maksā procentus par darījumu, un alga ir minimālā summa. Un, protams, uzņēmumi ir ieinteresēti stāvoklī šādu darbinieku.

Personas pārdošanas pamatā ir nobrieduši un ilgtermiņa definētiem noteikumiem.

Vispirms jums ir nepieciešams, lai izveidotu kontaktu ar klientu. Jūs varat izmantot pāris neformālā frāzes vai iepazīstināt ar sevi un savu uzņēmumu. Galvenais, lai vadītājs - smaids, šarmu, uzticību un draudzīgums. Ja ar pirmās sekundes vadītāja rada pozitīvu iespaidu, tad pārējā dialogā būs efektīvāka.

Menedžeris jācenšas, lai nodrošinātu, ka klients piekrīt savu viedokli un Es atbildēju: "Jā." Tas ir slavens tehnika ka tikai paveicies. Ja vadītājs nespēj izveidot sevi kā kompetento profesionālo un rada iespaidu, ka viņš bija "sasaucas" ar klientu, darījums būs veiksmīgs.

Treškārt, bet ne mazāk punkt- definīcija klientu vajadzībām. Jo vairāk jautājumu apsprieda sanāksmē, jo vieglāk būs izprast klientu menedžeri, precīzu noteikšanu klienta vēlmēm, vadītājs izvēlas visizdevīgāko un veiksmīgu darba veidu.

Ir daudzi noteikumi psiholoģisko triku, mārketinga un ētikas noteikumiem veidot veiksmīgu sarunu.

Personas pārdošanas iepazīties ar pircēju, precēm, pirkuma apstākļi, uzņēmumā. Man ir iespēja runāt un aprakstīt priekšrocības, uzņēmumam ir tik labi, kā jebkura reklāmas vidē.

Arī personiskā pārdošana ir vairāki trūkumi.

Menedžeris var darboties tikai ar konkrētu klientu, kas ierobežotu laiku. To nevar nodrošināt plašu sasniegt.

Daudzi patērētāji ir personīgā nepatika pret pārdošanas menedžeri. Pēc tam, protams, klients attīsta negatīvu iespaidu par uzņēmumu.

Jūs nevarat pārbaudīt darbu, biznesa tikšanos. Izdarīts kļūdas kontaktā ar klientu, var būt letālas, un iespaids zīmola tiks bojāti visiem laikiem.

Personas pārdošanas mārketinga spēlē svarīgu lomu rentabilitāti uzņēmējdarbībā, būtu rūpīgi atlasīti darbinieki, motivējot un mācot viņu.