Efektīvas sarunas - tas ir viegli

Visā cilvēces vēsturē, cilvēki dodas uz tirgiem tirgoties ar otru. Un summa, kas jāmaksā par konkrētu produktu, vienmēr nosaka sarunās. Starp citu, cena tag ir salīdzinoši nesens izgudrojums. Līdz šim sarunas - zaudējis māksla, tikai daži ir meistari šajā lietā. Man redz cenu, un viņš zina, ka viņam ir jāmaksā to uz augšu. Izņēmums ir iespējams, ka iegāde mājas un automašīnas, bet šajā gadījumā jūs varat, kā rezultātā maksā vairāk, nekā tas būtu, ja jūs nezināt, kā sarunas. Vienkārši sakot, ja jūs vēlaties, lai saglabātu, jums ir iemācīties sarunas. Šeit ir vienpadsmit veidi, kā jūs varat būt noderīga gan biznesā, gan ikdienas dzīvē.

Jūs varat vienoties par jebkuru jautājumu,

Pirmā lieta, jums ir nepieciešams atcerēties par sarunām - tas attiecas visur, ne tikai nekustamā īpašuma un automašīnu. Jo veikalos cilvēki apskatīt cenu tag, un liecina, ka šis ir galīgais piedāvājums. Tomēr tas ne vienmēr tā ir. Vismaz, jums vienmēr vajadzētu lūgt darbiniekam vai kāds kuponiem un atlaides pašreiz pieejami.

Lūdziet, lai izsauktu vadītājs vai īpašnieks

Lielākā daļa darbinieku vienalga par to, ko jūs iegādājaties produktu vai ne. Viņi maksā minimālo algu, un jūsu pirkums būs ne pievienot viņu ienākumiem. Tātad, otrais solis - ir atrast personu, kas saņems tiešu peļņu par savu pirkumu. Ideālā gadījumā jums vajadzētu runāt ar veikala īpašnieku, bet jums ir maz ticams, lai varētu to darīt, ja mēs runājam par lielu uzņēmumu. Tādā gadījumā, meklēt vadītājam, kura alga vairumā gadījumu ir atkarīga no pārdošanas un klientu apmierinātību. Jautāt, ja jūs saņemsiet atlaidi, ja jūs pērkat vairāk nekā vienu produktu, un, ja jums ir pastāvīgais klients, lūgt nelielu atlaidi apbalvotu savu lojalitāti. Ļaujiet viņiem zināt, ka pārdošana ir atkarīga no to lēmumu, pretējā gadījumā tie ir maz ticams, uzņemties iniciatīvu.

Izmantojiet pokera seju

Ja redzat produktu, ko vēlaties, un skaļi iesaucas, ka viņš ir ideāls, un tas ir tieši tas, ko jūs esat meklē, pārdevējs jums ir maz ticams, lai varētu redzēt iniciatīvu apspriest. Vienmēr palikt mierīgs un nav izrāda interesi par produktu. Jautāti par to, ierobežot savu entuziasmu, jūs pat varat salīdzināt to ar to pašu, bez labā jūsu produktu. Un tad man pateikt, kas jums joprojām var būt ieinteresēts, ja cena ir piemērots.

Nesniedz pirmo piedāvājumu, un turpināt sarunas ar viņu

Neatkarīgi no tā, vai jums ir pārdošanas vai pirkšanas, jums nevajadzētu darīt pirmo piedāvājumu. Kāpēc? Jo otra puse var darīt, reaģējot uz priekšlikumu, kas būs daudz izdevīgāk viņas. Ja jūs pērkat, izmantot kā sākumpunktu piedāvāto cenu, bet ziņoja, ka tas ir pārāk augsts. Tad uzzināt, vai pastāv iespēja mainīt cenas, un tad jūsu izplatītāju par to pašu, lai samazinātu to. Tikai tad jūs varat veikt savu pirmo piedāvājumu.

komplekti

Labs veids, kā papildināt sarunas par cenu var iekļaut darījumā citām precēm. Kad jūs nākt uz strupceļu sarunās, varat piedāvāt iegādāties lielāku daudzumu preču vai vairākiem citiem šajā komplektā, lai aktivizētu piedāvājumu ar pārdevēju.

maiņas tirdzniecība

Vai jums ir kādi priekšmeti, kas varētu interesēt pārdevējs? Vai varat piedāvāt viņam kādu pakalpojumu? Mēģiniet apmaiņu, kas ļaus jums nav jāmaksā vai būtiski samazināt izmaksas par produktu jūs interesē. Jūsu mērķis ir iegūt darījumu, kas citos apstākļos nebūtu notiks nekādā veidā. Jūs varat atrast daudzas vietnes internetā, kas piedāvā iespējas bartera.

Izmantot klusumu un laiku

Nekad atbildēt uz piedāvājumu pārāk ātri. Ja jūs ņemt pārtraukumu vai pat atlikt sarunas, tas liecina, ka jums nav justies izmisīgu vajadzību produktu, un jums ir citas iespējas.

Esiet gatavi pamest

Pat ja tas ir auto, TV vai mājas savus sapņus, jo gadījumā, ja pārdevējs nevar piedāvāt jums iespēju, kas atrodas robežās no jūsu budžeta, jums ir nepieciešams, lai atrastu spēku iznākt no sarunām un atteikties no darījuma. Šī pieeja dažos gadījumos var pat sniegt jums cenu, par kuru tu lūdz, jo pārdevējs nevēlas zaudēt klientus. Pie krāmu tirdziņi un ielu pārdevēji labākos piedāvājumus jūs saņemsiet tikai tad, kad jūs gatavojas pamest šo priekšlikumu.

Uzturēt patīkamu gaisotni

Neviens vēlas, lai sarunas kļuva saspringtas. Vienmēr smaids, vai pat joko sarunas. Saglabājot patīkamu vidi var labāk organizēt savu pretinieku pie jums, un jūs saņemsiet laiks, lai plānotu turpmākās sarunas. Ja jums nav nopietni sarunas, pārdevējs var domāt, ka jums ir gatavi atteikties no darījuma, ja Jums nav iegūt vēlamo cenu.

Ja iespējams, izmantojiet saruna

Starptautiskajos tirgos, ir ierasta prakse, lai atsauktos uz konkrētiem skaitļiem par planšetdatoru, kas ļauj atrisināt problēmu ar valodas barjeru un saglabāt visus ierakstus par sarunu. Turklāt, neverbālā komunikācija ir daudz ērtāk un efektīvāk sarunās. Tas ļauj jums, lai atbrīvoties no ķermeņa valoda, balss tonis un citas neverbālās palīglīdzekļiem, kas var sniegt savu reālu nodomus. Tas ir iemesls, kāpēc lielākā daļa darījumu ar nekustamo īpašumu nāk ar nekustamo īpašumu.

prakse

Vienīgais veids, kā kļūt par ekspertu šajā jomā sarunu - praktizēt. Apmeklējiet tradicionālos tirgus, blusu tirgos un garāžu pārdošanu. Ja jūs pavadīt dienu vai divas sarunās par veco T-krekli un Lietotas mēbeles, jūs varat uzlabot savu sarunu prasmes un iegūt tik nepieciešamo pašpārliecinātību, kas būs noderīga jums, kad jūs veicat reālu darījumu, lai iegādātos automašīnu vai māju.