Pienākumi tirdzniecības vadītājs

Pārdošanas menedžeris šodien - viens no pieprasītākajiem un labi apmaksātu darbu. Tomēr daudzi neapzinās, cik grūti šis darbs var būt, pamatojoties uz zināšanām par to, no Holivudas filmām, kurās labi ģērbies vīrietis nevērīgi slēdz multimillion dolāru līgumus, sēžot greznā restorānā. Tomēr ne viss ir tik rožaina. Apskatīsim galvenos pienākumus pārdošanas menedžeri.

Pirmais un svarīgākais - atrast klientus. Tā tiek veikta dažādos veidos, "aukstā zvana", kur cilvēks vienkārši piezvanīt uz preču kompānija piedāvā visu attiecīgo profilu, telefona uzziņu sarakstā; reklāmas, ceļot potenciālajiem klientiem, nosūtot e-pastu uz internetā - kopumā jebkādus līdzekļus, kas var dot rezultātus. Problēma ir tā, ka 99% no šādu darbu parasti paplašina izšķērdēta. konkurentu monitorings, arī ir atbildīgs par pārdošanas menedžeri. Tikai persona, kas zina, kādos apstākļos un ar kādiem izdevumiem citiem uzņēmumiem pārdot savas preces, kuras krājumi tie ir, lai piedāvātu izdevīgākus nosacījumus. Tomēr daži klienti atrast - tas ir nepieciešams, lai saglabātu, tāpēc ir arī turpmāka rīcība darījuma atbildība par pārdošanas menedžeri. Profesionāla no uzņēmuma nav tikai "Pagaidu valdība" produkts, bet arī sekot līdzi klienta saņēmis, bija par to saturu, vai tur bija kādas problēmas.

Funkcionālās pienākumi , pārdošanas vadītājs:

1. vadītājam ir jāzina īpašības un īpašības, par pārdotajām precēm, kā arī izvirzītos plānus, tehnoloģiju un uzlabotas pārdošanas metodes.

2. Nodrošināt īstenot šos plānus, tostarp nodarbojas ar tirdzniecības organizācijā un veicot akcijas.

3. Mēneša produktu pārdošanas sastādīt plānus padotie.

4. Lai pētītu tirgu un organizēt informāciju, lai optimizētu veiktspēju pārdošanu.

5. Ikmēneša dotāciju boss progresa ziņojumā.

6. Izveidot kontaktus ar potenciālajiem klientiem un nostiprināt jau izveidotos biznesa attiecības. Veidi, lai saglabātu daudz kontaktu - piemēram, apsveic periodiski zvaniet ieinteresēti uzņēmējdarbībā, dod nelielas dāvanas, aicinām sakārtoti korporatīvo puses.

7. Pārdošanas vadītājs klientu pienākumi ietver konsultācijas par izvēlēto stāvokli un palīdzību preču atlasi.

8. atjaunināšana un pastāvīga atjaunināšana klientu bāzi.

Tas bieži vien ir vadītājs personīgi sagatavo un slēdz līgumus par piegādēm un ir atbildīgs par preču piegādi. Visas problēmas, kas saistītas ar izkraušanu, nedovozom, laulības, peresortom viņš nolemj. Pārdošanas vadītājs prasīts regulāri apmeklē mācību kursus, lai uzlabotu prasmes un attīstīt spēju komunicēt ar cilvēkiem, un pārdot preces.

Administratīvie norādījumi pārdošanas atkarīgs specifiku uzņēmuma un dažādās organizācijās, ir ļoti atšķirīgs. Vienā brīdī, viņš ir tikai saistīta ar "aukstā zvani", lai otru nepārtraukti ceļo, meklējot klientiem. Šis darbs ir ideāli piemērots enerģisks, jauniem cilvēkiem, kam patīk aktīvs dzīvesveids un kuri spēj sazināties. Mīnusi - Darbs interesēm, kura samaksa ir atkarīga no īstenošanas plānu. Pēc noklusējuma, ko noteikusi vadība uzdevumu pārvaldnieks bieži izpaužas neapbruņotu algu, kas var būt viens un pusi līdz divas reizes mazāk norādītajā algu.

Turklāt konkurence starp uzņēmumiem ir milzīgs mūsdienu biznesā, it īpaši, ja tas ir mazs organizācija. Katram klientam iet reālu cīņu, tāpēc vadītājiem ir grūti. Un klienti, zinot cenu, uzvesties augstprātīgi. Tātad, bieži vien pašiem "aukstā aicinājums" darbiniekiem laikā var samazināties plūsmu kaujas.