Reklāmas psiholoģija: metodes un mērķi iedarbība uz cilvēkiem

Reklāma ir visapkārt mums: mēs redzam dažādus video televīzijā, internetā, uz ielas. Ir daudz veidu tā, un bieži vien tie ir agresīvi raksturs ietekmi uz prātu un sliktākajā lieta - cilvēka zemapziņu. Reklāmas psiholoģija ir izstrādāts un pārdomāts līdz vissīkākajām detaļām, jo izvirzītais mērķis radītāji tā - uzlikt sajūtu nepieciešamību produktu un pārdot vairāk kopijas tā.

Kāpēc reklāma?

Izveidots, lai padarītu produktu populāri starp masām un attīstīt sajūtu par to nepieciešamību, pat tad, ja nav objektīvu iemeslu. No tā izriet, psiholoģiju reklāmas: noteikt. Realizācija grūti pārdot nāk dažādos veidos, bet visi no tiem ir balstīti uz izmantošanu cilvēku vājībām. Tas prasa specifiskas zināšanas par psiholoģisko, kā arī kultūras kodols informācijas nesējus, kuros informācijas reklāmas produkts tiks izplatīts.

Psiholoģija uztveres reklāmas

Ir daži pamata psiholoģiskās metodes, kā reklāmdevēji izmanto, lai reklamētu arī neko: pakalpojums vai produkts. Protams, šīs metodes ir atkarīgas ar kuras palīdzību tā piemēros: televīzijā, internetā vai drukātajos plašsaziņas līdzekļos. Tomēr tie visi satur kopīgas iezīmes, kas mums apraksta zemāk.

1. Aizstāšana vajadzībām. Šeit psiholoģija reklāma ir vērsta uz kaut ko ieskaidrot personu, ka viņš pērk konkrētu produktu, tā kļūst kaut ko vērtīgu, ka bieži vien nav iespējams iegūt. Piemēram, vēsture reklāmas gadījumā, kad viens telefona sabiedrība, reklāmas tālruņa modeli, ir salīdzināt savu pirkumu ar siltumu ģimenes iegūšanu. Tas izskatījās kaut kas līdzīgs šim: ir sieviete ar tālruni, kas runāja un smaidīja. Tad viņa hung up un ietin mīkstu segu, lai padarītu laimīgu un mierīgu izteiksmi. Tas sekoja melna fona, kas tika uzsvērta frāzi, dekorēts ar baltu "modeļa nosaukums -. Sajust siltumu tuvu" Tātad, izrādās, ka kopā ar telefonu cilvēki pērk un siltumu, lai gan tas nav obligāti. Sagrozīšana realitāti - galvenais jebkuras reklāmas elements.
2. Konts īpašo kultūru un tradīcijām. Produkts būtu saprotams un vajadzīgs cilvēkiem, tas padara reklāmu tā, ka auditorija nejūtas savu svešādību. Piemēram, ir sula, reklāma, kurā bērni spēlē ciematā, tika apmeklējot viņas vecmāmiņa. Viņi izvilkt augļus no koka, un vecmāmiņa izturas pret viņiem ar sulu. Video izmantots kultūras elementi: īpašu zīmējums uz krekla vecmāmiņu, žogs ap māju. Visi šie elementi ir raksturīgas mūsu kultūru un redzēt viņus, auditorija neapzināti pieņemt preces.
3. Preču un sociālā statusa attiecības. Bieži reklāmas parāda situāciju, kad persona pēc izsludinātā objekta iegādei tiek pārveidots par sociālo aspektu: ir demonstrācija cieņu pret viņu ar citiem cilvēkiem, un dažreiz pat dievkalpojumu. Piemēram, viena reklāmas dezodorants vīriešiem, tas tiek parādīts šādi: pirmkārt, sievietes nepievērš uzmanību puisi, bet pēc tam, kad viņš bija izmantojis produktu, tie lūdza viņu būt kopā ar viņiem. Protams, reālajā dzīvē tas nenotiek, un neviena no preču nespēj mainīt sociālo statusu personai.

Reklāmas ietekme uz cilvēka

Commercials agresīvi rīkoties ar apziņas un zemapziņas cilvēku šokējošu attēlu, spilgtas krāsas un negaidītiem stāsti. Reklāmas psiholoģija, pamatojoties uz to, lai padarītu produktu atpazīstams un pārvietoties uz šo konkrēto apvienībai prātos masām. Tas nepieciešams, lai nodrošinātu, ka persona nozvejotas noteiktā situācijā atgādināja produktu. Piemēram, dzērieni parasti tiek pārraidīti reklāmas pirms vasaras sezonas. No tiem lielākā daļa ir stāsts: cilvēks, karstais laiks izdilis, un tad viņš ir atdzesētu dzērienu, kas "ietaupa", no karstuma.

Reklāma, papildus veidošanos asociatīvas savienojumus, rada prātā stereotipisku domāšanu, ar kuru tā uzliek par galēju nepieciešamību produktam. Piemēram, pirms izveidošanu pretcelulīta krēmi un reklāmā, daži cilvēki domāja, ka šī funkcija ir sievietes ķermeņa ir problēma. Bet plaši demonstrēšana samērīgs sieviešu organizāciju izveidoja jaunu stereotips: celulīts - tas ir slikti, papildus svaru - tas ir neglīts, neskatoties uz to, ka daudzi vīrieši nepatīk pārāk plānas sievietēm.